4. Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг

Наряду с мировым рынком товаров существует и взаимодействует с ним мировой рынок услуг. Международная торговля услугами имеет ряд особенностей по сравнению с международной торговлей товарами:

1) услуги, в отличие от товаров, производятся и потребляются одновременно и не подлежат хранению, поэтому большинство видов услуг базируется на прямых контактах между производителем и потребителем услуг. Международная торговля услугами требует большего присутствия за рубежом непосредственных производителей услуг или же присутствия иностранных потребителей в стране производителя услуг;

2) международная торговля услугами тесно связана с торговлей товарами и оказывает на нее возрастающее действие. Для поставки товаров за рубеж привлекается все больше услуг, начиная с анализа рынка и кончая транспортировкой товара. Успех товара на внешнем рынке во многом зависит от качества и количества услуг, привлекаемых для его производства, продажи, послепродажного обслуживания;

3) международная торговля услугами тесно взаимодействует с международным движением капитала и перемещением рабочей силы, которые невозможны без банковских, информационных, транспортных услуг.

В тоже время рост мировых рынков товаров, капитала, рабочей силы стимулирует увеличение мирового рынка услуг;

4) сфера услуг в большей степени защищается государством, контролируется им;

5) не все виды услуг пригодны для вовлечения в международный хозяйственный оборот (услуги здравоохранения, бытовые, коммунальные услуги и др.).

Услуга есть любое мероприятие или выгода, которые одна сторона может предложить другой и которые в основном неосязаемы и не приводят к завладению чем-либо.

В аналитических целях все разнообразие услуг делят на факторные услуги (возникают в связи с международным движением факторов производства – капитала, рабочей силы) и нефакторные услуги (остальные виды услуг - транспорт, путешествия, нефинансовые услуги и др.).

Выделяют две группы сделок купли-продажи услуг: основные и обслуживающие куплю-продажу товаров.

Основные: сделки по оказанию производственно-технических услуг (инжиниринг), арендные сделки, по экспорту и импорту туристических услуг, по консультационным услугам.

Инжиниринг представляет собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных и других объектов.

Предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, - комплексный инжиниринг. Он включает три отдельных вида инженерно-технических услуг, каждый из которых может быть самостоятельным предметом сделки:

• консультационный инжиниринг, связанный с интеллектуальными услугами при проектировании объектов, разработке проекта строительства и контроля за проведением работ;

• технологический инжиниринг, означающий предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и др.;

• строительный и (или) общий инжиниринг, предполагающий поставки оборудования, техники (или) монтаж установок, включая в случае необходимости инженерные работы.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций и т.п. Согласно толкованию ЕЭК ООН, сюда входят следующие услуги:

• проведение предварительных технико-экономических обоснований и исследований, связанных с общим проектирование;

• планирование и подготовка чертежей и смет расходов;

• планирование и составление программы финансирования;

• подготовка проектной документации, детальных чертежей и спецификаций;

• подготовка технических условий для участия в торгах и выдача рекомендаций по поступающим предложениям, оценка предложений о строительстве объектов;

• контроль за строительством, изготовлением оборудования, монтажом и наладкой оборудования, пуском оборудования в эксплуатацию;

• выдача сертификатов о качестве проведенных работ.

Арендные сделки – сдача внаем товара иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки – арендодатель – предоставляет другой стороне – арендатору – предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Наибольшее значение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда – лизинг. Объектами лизинга чаще всего являются стандартное промышленное оборудование, авиационные двигатели, суда, самолеты, электронно-вычислительные машины и др.

Существует две разновидности лизинга: финансовый и оперативный. Финансовый лизинг представляет собой арендную сделку на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему установленной прибыли за счет арендных отчислений. Особенностью финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение так называемого основного срока аренды, то есть срока, необходимого для возмещения расходов арендодателя.

В сделке финансового лизинга участвуют три стороны: арендатор, арендодатель и поставщик оборудования. Арендодатель, который выполняет в этой сделке только финансовые функции, заключает два договора: о лизинге – с арендатором, контракт на закупку оборудования – с поставщиком.

Оперативный лизинг представляет собой сделку, не предполагающую компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдаваемого в аренду оборудования, в течение основного срока аренды. Срок этой сделки, как правило, значительно меньше срока физического износа оборудования, что предполагает неоднократную сдачу в аренду предмета оперативного лизинга. Арендные ставки в оперативном лизинге выше, чем в финансовом, поскольку арендодатель, не имея гарантии полной окупаемости затрат, вынужден учитывать возможный коммерческий риск, повышая цены на услуги.

Туристические услуги – широко распространенный вид деятельности. Международный туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой деятельностью. Виды, туристических услуг, предлагаемых в качестве товара на международном рынке:

- услуги по размещению туристов (гостиницы и пр.);

- услуги по перемещению туристов различными видами транспорта;

- услуги по обеспечению туристов питанием;

- услуги, направленные на удовлетворение культурных потребностей и деловых интересов (участие в конгрессах, конференциях, выставках и пр.) туристов;

- услуги туристам торговых предприятий (продажа сувениров, открыток и т.д.);

- услуги туристам по оформлению документации.

Туристические услуги предоставляются либо по отдельным их видам, либо в комплексе (в рамках инклюзив-туров или пэкидж-туров). Инклюзив-туры применяются чаще всего при авиационных перевозках, причем стоимость перевозки туриста к месту назначения и обратно определяется на основе специально разрабатываемых инклюзив-тарифов, которые ниже обычных (иногда до 50%). Они включают также стоимость размещения туриста в гостинице, питание (полное или частичное) и др. услуги, предоставляемые на определенное число дней пребывания туриста в стране назначения. Общая цена инклюзив-тура должна быть не ниже обычного тарифа (стоимости транспортировки до данной страны).

Пэкидж-туры также предполагают предоставление клиенту полного комплекта услуг, который может не включать транспортные расходы. Обычно пэкидж-туры организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.

Другая группа сделок по купле-продаже услуг включает операции по обслуживанию товарооборота. К этому виду сделок относятся операции по международным перевозкам грузов, транспортно-экспедиторские услуги, услуги по хранению и страхованию грузов, операции по международным расчетам и др.