3. Основные виды внешнеторговых сделок по формам торговли

Это самый давний вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене товарами. В современных условиях встречная торговля приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене.

К встречной торговле относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в единых документах фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. При частично сбалансированном обмене разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Основными проявлениями, характеризующими встречную торговлю, являются бартерные операции, встречные закупки, выкуп устаревшей продукции, операции с давальческим сырьем.

Бартерные операции означают обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости. Бартер – это безвалютный, но оцененный обмен товарами.

Являясь старейшей формой товарообменной торговли, бартерная операция имеет следующие особенности:

1. В бартерной операции участвуют 2 контрагента;

2. Операции не предполагают денежных расчетов между контрагентами;

3. При проведении переговоров сторонами производится стоимостная оценка контрактов для того, чтобы обеспечить эквивалентность обмена, определить сумму страхования товара, рассчитать размер таможенных платежей, величину штрафа или уценки при невыполнении обязательств;

4. Бартерный контракт заключается, как правило, на небольшие суммы, носит разовый характер, отношения между партнерами обычно прерываются после совершения сделки;

5. Бартерный товар, попадая на рынок страны-контрагента, влияет на конкурентоспособность адекватного местного товара. (Это явление называется эффектом вытеснения внутренних продаж). В связи с этим организация осуществление бартерных контрактов во многих странах контролируется и координируется государством.

Компенсационные сделки по своей сути представляют бартерные операции. Но от обычной бартерной операции компенсационная сделка отличается следующим:

• компенсационная операция предполагает обмен несколькими товарами с каждой стороны, тогда как в бартерной операции присутствуют два товара;

• компенсационная операция допускает денежную разницу между стоимостью взаимных поставок, а в бартерной операции стоимость взаимных поставок должна быть строго уравновешена.

Денежная разница между стоимостью взаимных поставок – неконвертируемое сальдо – образуется, когда контрагент не может предложить на условиях бартера всю оговоренную в контракте сумму. По существу это долг страны импортера стране экспортера. Он называется неконвертируемым, так как денежная разница будет храниться на специально открытом для этого счете в банке страны импортера. Экспортер может использовать средства только в стране импортера, не вывозя их за пределы страны.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве. Эти сделки предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования (так, крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают обычно поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных кредитов, с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок (обратных закупок) конечной или связанной продукции – сырья, материалов, готовых изделий и других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии).

Встречные закупки означают обязательство экспортера закупить на определенную сумму товары в стране импортера. Эти обязательства обычно составляют часть стоимости контракта.

Цель, которую преследует импортер, - сохранение части валюты в своей стране, проникновение на рынки страны-экспортера.

Экспортер соглашается на встречную закупку, как правило, под давлением обостряющейся конкуренции и заинтересованности в сбыте собственной продукции. Получая товар по встречной форме, экспортер вынужден будет нести определенные расходы, связанные с реализацией товара: организовать продажу товара, дать рекламу и т.д. Естественно, что во время переговоров при заключении внешнеторгового контракта экспортер стремиться уменьшить объем встречных закупок. (Размер встречных закупок может колебаться от 5 до 100% суммы экспортных контрактов).

Встречные закупки влияют на изменение экспортных цен в сторону их роста. В международной торговой практике сложились следующие уровни надбавок к ценам в зависимости от величины встречных закупок:

• при встречных закупках в размере до 20 % надбавка к цене основного экспортного товара достигает 3 %;

• при встречных закупках в 20 – 30 % - надбавка 5 %;

• при встречных закупках в 30 40 % - надбавка 10%;

• при встречных закупках в 50 % надбавка достигает 20%.

Величина надбавки зависит от вида товара и накладных расходов, связанных с хранением, транспортировкой, страхованием, сортировкой, маркировкой, переупаковкой, оплатой услуг посредников и т.д.

Сделки с передачей финансовых обязательств (сделки типа «свитч») предполагают передачу экспортером своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме, что позволяет экспортеру избавиться от реализации товаров по встречной закупке, если он в них не нуждается.

Операции на давальческом сырье. Суть таких операций заключается в том, что одна страна, обладающая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их переработки, отправляет часть своих ресурсов на переработку в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта.

Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем.

Операции с давальческим сырьем обладают признаками встречной торговли, являются сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными. Обязательства сторон по поставке сырья и импорту продукции оформляются контрактом с указанием стоимости сырья, переработки и готовой продукции.

Поставками давальческого сырья покрываются затраты на транспорт, оплату таможенных платежей, расходы переработчиков (с учетом прибыли).

Эффективность операций с переработкой давальческого сырья для поставщиков гарантируется только в том случае, если стоимость полученной после переработки продукции на мировом рынке выше стоимости давальческого сырья.

Выкуп устаревшей продукции. Эта операция касается, основном, машинотехнических изделий (транспортной, дорожно-строительной, сельскохозяйственной техники, крупных электротехнических изделий, электронно-вычислительных машин).

В развитых странах фирмы-изготовители при покупке новых машин вычитают из их стоимости цену старых. Вложив дополнительные средства в обновление выкупленных старых товаров, фирмы-изготовители реализуют их на том же рынке более бедным слоям населения, либо экспортируют в страны с более низким уровнем экономического развития как машины, бывшие в употреблении. Оборудование или машины, которые экономически невыгодно доводить до эксплуатационного состояния, демонтируют до узлов и деталей и сортируют на годные и дефектные. Годные детали используют при ремонтных и восстановительных работах.

Производственная и сбытовая кооперация. Производственная кооперация подразумевает такой вид сотрудничества, при котором узлы и детали кооперируемой продукции могут быть изготовлены как для продажи на внешнем рынке, так и по заданиям и техническим требованиям конкретных заказчиков. Во втором случае внешнеторговый контракт, которым оформляется поставка продукции, носит подрядный характер. В контрактах может быть предусмотрена совместная разработка конструкций машин, деталей и узлов по технической документации заказчика и по переданным образцам.

Изготовление продукции может производиться как из собственных материалов, так из материалов заказчика. Обычно такие контракты содержат право заказчика отказаться от контракта, если поставщик не приступил своевременно к изготовлению продукции или выполняет заказ ненадлежащим образом по качеству, срокам поставки. Кооперационные контракты затрагивают интересы многих хозяйственно независимых фирм и организаций, поэтому в них предусматриваются жесткие санкции за некачественную продукцию и несвоевременные поставки, возмещение потерпевшей стороне прямых убытков и упущенной выгоды.

Развитие производственной кооперации, усложнение сбытовой деятельности в условиях роста конкуренции на внешних рынках привели к возникновению более совершенных форм кооперации – сбытовой и производственно-сбытовой.

Сбытовая кооперация – это сотрудничество хозяйственно независимых предприятий, которые вкладывают средства в совместные мероприятия по сбыту производимой ими продукции, организации маркетинговой деятельности, совместному использованию сбытовых сетей и т.д.

Производственно-сбытовая кооперация подразумевает совместную разработку новых видов продукции, раздельный выпуск готовой продукции и сотрудничество в ее сбыте на рынках. Наибольшее развитие международная производственно-сбытовая кооперация получила в таких отраслях, как станкостроение автомобилестроение, самолетостроение, робототехника.

Авансовые поставки (авансовые закупки) представляют собой параллельную встречную сделку, но проведенную в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у фирмы – импортера в обмен на ее обязательство закупить в последствии эквивалентный объем товаров экспортера. Стороны подписывают контракт об авансовой закупке, который содержит положение, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее.

По условиям такой сделки предприятие поставляет свой товар зарубежному контрагенту авансом. Выручка зачисляется на специальный условный счет в банке импортера. В дальнейшем фирма-импортер поставляет свой встречный товар первоначальному поставщику и получает платеж со специального условного счета.

Такие операции обычно применяются, когда первоначальный экспортер не имеет достаточных средств для оплаты требуемых по импорту товаров, а фирма-контрагент не уверена в платежеспособности партнера.

В качестве авансовых поставщиков выступают, как правило, фирмы восточноевропейских и развивающихся стран, а в качестве стороны, в пользу которой производится авансовая поставка, - фирмы промышленно развитых стран.