Сырье и вспомогательные материалы

Оборудование/ фирма	Куплено у	Срок доставки в неделях	Кол-во дней в теч. которых цена неизменна	Запасы в наличи и	Дополнительн ые запасы для нового офиса	Общие запасы
IBM	IBM	6-8	30	5	8	13
Compaq	Compaq	8-10	45	3	6	9
Neс	TecComp	4-6	30	1	1	2
Apple	Apple	8-12	60	4	4	8
ЗМ	TecComp	12-14	30	2	3	5
Xerox	Xerox	4-6-	60	2	4	6
Lotus	SoftComp	2	30	3	0	3
Aldus	SoftComp	3	30	3	0	3
	Q SoftComp	2-4	30	2	10	12
	Q SoftComp	4	30	3	0	3
Great Plains	Soft Comp	10-12	30	1	3	4
Ashton -Tate	SoftComp.	2	30	2	1	3
	Me Soft	12-14	15	2	7	9

Запасные поставщики:

Существует несколько других поставщиков вышеперечисленного оборудования. Их цены выше, но в большинстве случаев они всегда имеют оборудование в наличии. В случае необходимости мы купим у этих поставщиков те ТМ3, которые отсутствуют у нас. Дополнительные расходы будут компенсированы доходами от непрерывного обслуживания клиентов.

3.7 Анализ отрасли

В этом разделе необходимо дать общую характеристику вашей сферы деятельности. Мы выделяем здесь 4 подраздела

• Рынок

• Тенденции

• Политические и правовые проблемы

• Конкуренты

Это общее знакомство с вашей сферой деятельности является фундаментом того, о чем вы будете более подробно говорить в разделах "Объем продаж" и "Маркетинг". Это дает возможность читателю глубже понять ваш рынок и в дальнейшем поможет ему оценить ваш бизнес-план.

РЫНОК

Дайте краткую характеристику вашего рынка:

• размер рынка

• конкуренты

• ваша доля рынка

• потенциальная доля рынка

• стабильность рынка

• планируемый рост

ТЕНДЕНЦИИ

Укажите основные тенденции, например:

• основные технологические изменения

• стиль работы

ПОЛИТИЧЕСКИЕ И ПРАВОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ

Существуют ли политические или правовые барьеры в отношении вашего бизнеса? КОНКУРЕНЦИЯ

Четко определите главных конкурентов:

• имя

• местонахождение

• размер

• доля рынка

• их преимущества

_{АНАЛИЗ ОТРАСЛИ}

_ПРИМЕР

Рынок:

Компания "Комплексное офисное оборудование" в настоящее время обслуживает Москву и Московскую область. В этом регионе находится более 425 крупных компаний, из которых "КОО" обслуживает 31%. Поскольку в век электроники все больше компаний нуждаются в компьютерах, мы видим постоянный рост спроса на комплексные продукты и услуги. Непрерывное совершенствование технологий и потребность в совместном пользовании информацией являются дополнительными факторами увеличения спроса на рынке. Хотя компьютерная система может работать годами, задачи, для которых она была первоначально предназначена, меняются. Новые продукты предлагают больше возможностей и преимуществ, и клиенты, рассматривают их как важные инструменты повышения конкурентоспособности.

Выбирая новый региональный рынок, мы провели маркетинговый анализ и определили, что в регионе находится 350-450 крупных компаний с годовым объемом продаж на сумму более 10 млн.долл. В данный момент наша доля на этом рынке составляет 3%, учитывая то, что у нас нет своего офиса в этом регионе. На рынке есть только один конкурент - это магазин компьютеров, продающий только оборудование. Реализуя и продвигая на рынке наши комплексные системы, мы ожидаем, что в течение первого года наша доля на рынке увеличится до 18-20%.

Направления:

Хотя персональный компьютер и произвел революции в области обработки текстов и ведения отчетности, новые прикладные программы меняют стиль управления компанией. Поскольку компьютеры используются все больше, растет необходимость обмена информацией. "КОО" смогла определить эту тенденцию на рынке. Она продает клиентам не какие-то отдельные временные решения проблем, поставленных перед ними конкурентами, а комплексное решение этих проблем с помощью комплексных систем компьютеров, програмного обеспечения, обучения, обслуживания и ремонта.

Политические и правовые проблемы

После недавно проведенных выборов на пост губернатора обстановка достаточно спокойная. Однако через 2 месяца в силу вступит новый закон, требующий регистрации всех компаний на федеральном и местном уровне. Это не займет много времени и никак не отразится на деятельности нашей компании.

Конкуренты

У нашей компании много разных конкурентов. Это и крупные магазины компьютеров как ЭйБиСи Компьютерз и Компьютер Терф, так и розничные торговцы, занимающиеся компьютерами. Конкуренцию также составляют магазины, торгующие товарами для офисов, предлагающие ксероксы и факсы. Однако же большинство из них предлагает отдельное решение отдельных проблем. Клиенты на протяжении нескольких лет высказывают недовольство по поводу отсутствия дальнейшего сотрудничества со стороны продавцов. В своей работе с клиентами "КОО" делает большой акцент на уникальный подход к созданию комплексно - автоматизированного офиса и на качественное обслуживание - это важные преимущества перед конкурентами.

Список конкурентов

ИМЯ	АДРЕС	КОЛ-ВО ЛЮДЕЙ	КОЛ-ВО АДРЕСОВ	ДОЛЯ РЫНКА(%)
Эй Би Си Компьютерз	ул. Такая-то	5	2
Компьютер Торф	ул. Любая	7	1
Разные небольшие компании	Разные		5

ОБЪЕМ ПРОДАЖ

ПРИМЕР

Текущий и планируемый объем продаж
КАТЕГОРИЯ	НА КОНЕЦ ДЕКАБРЯ 2003 (% от общего объема продаж)	НА КОНЕЦ ДЕКАБРЯ 2004 (% от общего объема продаж)	НА КОНЕЦ ДЕКАБРЯ 2005 ПЛАНИРУЕМЫЙ
Продажа оборудования	45	50	45
Обучение	25	25	30
Обслуживание на месте	15	10	10
Интеграция	10	10	10
Ремонт	5	5	5
ОБЩИЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ.	1 млн.долл.	2 млн.долл.	4 млн.долл.