- •Язык разговора
- •Некоторые раздражители
- •Зачем нужен метаязык?
- •Слова - это еще не ключ
- •Слова и эмоциональная нагрузка
- •Ударение
- •Mетаязык одного слова
- •Метаязык двух слов
- •Манипуляторы и установки
- •Самоутверждение
- •Заинтересованность и убеждение
- •Популярный метаязык
- •Деловой метаязык
- •Семейные ситуации
- •Политический метаязык
- •Подведение итогов
- •Глава 2
- •Закрытые вопросы
- •Открытые вопросы
- •Задавая вопросы, вы лучше контролируете ситуацию
- •Основные ошибки при задавании вопросов Слишком открытые вопросы
- •Слишком сложные вопросы для начала беседы
- •Наводящие вопросы
- •Заведомое несогласие
- •Непродуманная тема вопроса
- •Глава 3
- •Разговор о ситуации
- •Разговор о собеседнике
- •Разговор о себе
- •Глава 4
- •Умение слушать активно
- •Как и когда применять приемы активного слушания
- •Активное слушание демонстрирует ваше расположение к собеседнику
- •Активное слушание помогает поддерживать беседу
- •Основные ошибки активного слушания
- •Глава 5
- •Техника получения свободной информации
- •Как извлечь пользу из свободной информации
- •Микротехника
- •"Мостики"
- •Техника кивка
- •Легкие ободрители
- •Глава 6
- •Усиленный возврат
- •Как говорить искренние комплименты
- •Техника что/почему
- •Называйте собеседника по имени
- •Как помочь другим принять ваш искренний комплимент
- •Как превратить негативное высказывание в позитивное
- •Как сделать ваш искренний комплимент заслуживающим доверия
- •Другие позитивные высказывания, которыми вы можете пользоваться Позитив третьей стороны
- •Связанные позитивные высказывания
- •Косвенные позитивные высказывания
- •Как принимать комплименты
- •Глава 7
- •Откровенное самораскрытие
- •Процесс раскрытия
- •Чувства
- •Как сделать так, чтобы окружающие были заинтересованы в вашем самораскрытии
- •Типичные проблемы самораскрытия Формирование искаженного образа
- •Недоверие
- •Отстраненность - попытка говорить отвлеченно
- •Отступление из-за страха наскучить собеседнику
- •Глава 8
- •Используйте дуальные перспективы
- •Начните с малого
- •Говорите нормальным тоном
- •Если вам отказали
- •Глава 9
- •Конструктивная альтернатива Шаг 1: уточнение деталей
- •Шаг 2: согласитесь с критикой
- •Согласие с правдой
- •Соглашайтесь с правом собеседника иметь собственное мнение
- •Соединение обоих шагов. Два простых диалога Диалог 1
- •Диалог 2
- •Реакция на критику в деловой ситуации
- •Диалог 1
- •Диалог 2
- •Глава 10
- •Диалог 1
- •Диалог 2
- •Диалог 3
Подведение итогов
Чтобы разговор был максимально эффективным, вы должны быть максимально гибким. Метаязык чрезвычайно важен для укрепления дружеских отношений с окружающими. До прочтения этой главы вы наверняка часто ощущали, что фразы, которые вы слышите, не имеют логической связи с темой разговора, но приписывали это недостатку внимания. Разговаривая с людьми, обращайте внимание на стандартные фразы и клише, которыми пользуетесь, м пытайтесь исключить их или заменить на те, которые способствуют эффективности общения. Учитесь читать между строк, и то* гда вы сможете противостоять давлению, манипуляции общественным мнением и тому подобному. В конце главы приведем несколько наиболее распространенных примеров использования метаязыка. ВОПРОС: Как прошли выборы? МЕТАОТВЕТЫ: 1. Мы выступили лучше, чем на прошлых выборах. 2. Мы получили больше голосов женщин. 3. За нас проголосовало больше, чем когда-либо. 4. Мы боролись честно. ПЕРЕВОД: Мы проиграли. ВОПРОС: Как тебе нравится моя новая квартира? МЕТАОТВЕТЫ: 1. У нее обжитой вид. 2. Тебе, наверное, нравится жить здесь. 3. Какое интересное цветовое решение! 4. Терпеть не могу дома, где все лежит на месте. 5. Здесь хорошо расслабиться! ПЕРЕВОД: Ну и дыра! ВОПРОС: Как представитель местного самоуправления, не могли бы вы прояснить мне этот вопрос? МЕТАОТВЕТЫ: 1. Я выслушал вас с интересом и учел ваше мнение. 2. При первой же возможности я сообщу вам о результатах. 3. Позвольте заверить вас, что я буду держать этот вопрос на контроле. 4. Я вышлю вам материалы для ознакомления. 5. Я рассмотрю ваш вопрос как можно быстрее. ПЕРЕВОД: Ни за что! МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Извините, если я сказал что-то не так. Я ведь не знал, что он ваш сосед. МЕТАОТВЕТЫ: 1. Все в порядке. Забудьте об этом. 2. Вы и не могли знать. 3. Не думайте об этом. 4. Уверен, что он не слышал ваших слов. ПЕРЕВОД: У вас нет ни манер, ни чувства такта. ВОПРОС: Как вам он понравился? МЕТАОТВЕТЫ: 1. Честно говоря, я его совсем не знаю. 2. Он отлично справляется с работой. 3. Он большой модник, правда? 4. Женщины от него без ума. 5. Я ничего против него не имею. ПЕРЕВОД: Он большая сволочь. МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Мы, профсоюзное движение, сожалеем о досадных неудобствах, причиненных вам, широкой публике, нашей забастовкой. ПЕРЕВОД: Мы, профсоюзное движение, сожалеем о досадных неудобствах, причиненных вам, широкой публике, нашей забастовкой, но только так вы отдадите нам то, чего мы требуем. МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Вы должны как- нибудь зайти к нам на обед. ПЕРЕВОД: Не вздумайте приходить, пока вас не пригласили. МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Надеюсь, вы любите китайскую кухню. ПЕРЕВОД: Китайская кухня - единственное, что я вам предложу, нравится вам это или нет. МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Не обращайте на меня внимания. ПЕРЕВОД: Не обращайте на меня внимания. Я привык, что ко мне относятся, как к йоловой тряпке. МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: В этом мы едины. ПЕРЕВОД: Если нас постигнет неудача, отвечать придется вам, а в случае успеха я буду с вами. МЕТАВОПРОС: Вам было нелегко найти нас? ПЕРЕВОД: Почему это вы так опоздали? МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Обслуживание в этом отеле такое же хорошее, как и десять лет назад. ПЕРЕВОД: Обслуживание в этом отеле не улучшилось за десять лет. МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Не то чтобы я вам не верил... ПЕРЕВОД: Не то чтобы я вам не верил, просто я вам не доверяю. МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Надеюсь, я вам не помешал... ПЕРЕВОД: Я знаю, что мешаю, но намерен сделать это, нравится вам или нет. МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Вы стали выглядеть такой стройной! ПЕРЕВОД: До чего же жирной вы были раньше! МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Разумеется, я не обиделся. Я воспринял все как шутку. ПЕРЕВОД: Я вам еще припомню! МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Да, конференция была на редкость удачной, мы рассмотрели много важных вопросов и достигли широкого обмена мнениями. ПЕРЕВОД: Это была пустая трата времени. МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: О, позвольте предложить вам пепельницу. ПЕРЕВОД: О, позвольте предложить вам пепельницу, пока вы окончательно не испортили мой ковер. МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Когда я застал их в постели, я просто не знал, что подумать. ПЕРЕВОД: Когда я застал их в постели, я точно знал, что подумать!