9.Організація експортно-імпортних операцій на підприємстві

Для того, щоб здійснити ефективно ЗТО на підприємстві керівництво повинно виконати певні дії як всередині підприємства так і в зовнішньому середовищі.

До заходів всередині підприємства відносять:оцінку своїх експортних можливостей; аналіз того, які структурні зміни потрібно провести в організації; розроблення заходів,які б забезпечували конкурентоспроможність підприємства на зовнішньому ринку; створення на підприємстві банку даних по товарам, партнерам і конкурентам.

Заходи в зовнішньому середовищі: 1)вибір ринку та його вивчення: вивчення політичних умов з країною контрагентом; місткість товарного ринку; кон’юнктура товарних ринків(визначення коливань та найвигідніших умов продажу та купівлі продукції, часу виходу на ринок); торгово-політичні умови;транспортні умови; умови платежу і кредиту; правові питання(закони, що регулюють правовий стан і діяльність іноземних фірм, охорону промислової власності, страхове законодавство).2)проведення переговорів: порядок взаємодії партнерів(попередній виклад пропозицій і побажань у письмовій формі; уточнення та узгодження окремих позицій угоди, що може здійснюватися по телефону; врегулювання всіх умов угоди в процесі особистої зустрічі сторін).Оферта – пропозиція продавця покупцю щодо здійснення зовнішньоекономічних операцій. Тверда оферта – пропозиція що направляється тільки одному можливому покупцю на дану партію товару з вказівкою терміну протягом якого продавець пов'язаний своєю пропозицією і не може зробити аналогічної пропозиції іншому покупцю.Вільна оферта – пропозиція, яка робиться одночасно на одну і ту ж саму партію товару кільком можливим покупцям.

11.Порядок розрахунків по зто

Форми розрахунків – сформовані міжнародній комерційній та банківській практиці та врегульовані законодавством країни учасника розрахунків, способи оформлення, передачі та оплати товаророзпорядчих та платіжних документів, що виконуються через банк.Авансовий платіж – передбачає передачу покупцем продавцю грошової суми або майнової цінності до відвантаження товару у рахунок виконання зобов’язань за контрактом.Аванс є вигідною для експортера через такі причини: 1,експортер захищений від ризику, що імпортер відмовиться або буде не в змозі оплатити товар, який уже відвантажено на його адресу; 2,експортер отримує у своє розпорядження вільні кошти, які він може використати на свій розсуд; експортер звільняється від необхідності використати запозичені кошти зі сплатою відсотків.Способи погашення авансу: 1.пропорційний – коли при кожній поставці погашається частина авансу, яка відповідає його частці у вартості товару; 2.прогресивний – коли відсоток погашення авансу з кожною новою поставкою пропорційно зростає.

Банківський переказ – просте доручення комерційного банку імпортера своєму банку респондента виплатити певну суму грошей за дорученням та за рахунок переказодавця іноземному отримувачу із зазначення способу відшкодування банку платнику виплаченої ним суми.

Акредитив – заповнений на формалізованому бланку договір у якому банк, що відкриває акредитив бере на себе зобов’язання здійснити за розпорядженням та за рахунок покупця платіж зазначеної в ньому суми третій особі проти подання продавцем передбаченого у ЗТК комплексу документів, які підтверджують поставку товару за умовами ЗТК.

Інкасове доручення – письмові інструкції клієнта банку одержати для нього платіж проти видачі покупцю комплекту документів. Інкасо – виручка або отримання грошей від боржника шляхом пред’явлення йому платіжних документів через банк.