8 Маркетинг и ценообразование

8.1 Общие положения

Почему сохраняется ущербный порядок ценообразования вопреки очевидному:

• непонимание возможностей, лень, отсутствие заинтересованности, неспособность что-либо изменить;

• «деление римских цифр», гордость, скупость;

• «львы и ослы», безграмотность политиков, колонизаторское отношение к народу;

• ущербность системы образования, нежелание людей заниматься изучением экономики, расширить свои знания и внедрить в жизнь.

8.1.1 - «Договорные цены на строительство в РФ»

Формы подрядной деятельности и определяемые ими виды договорной цены:

• традиционные (генподрядчик + субподрядчик + проект заказчика + заказчик + поставщик);

• «под ключ» (заказчик только платит единому исполнителю);

• раздела прибыли (само строительство и его прибыли – издержки инвестора);

• ипотечные (перекладывания рисков и долгов на дольщиков и покупателей);

• сметные (проектные);

• сметные + компенсация дополнительных затрат и работ.

Гражданский кодекс РФ, регламентирующий допустимые в РФ формы договоров, разрешает договоры, в которых сметная стоимость строительства, как условие, вообще отсутствует. Такие договоры (раздела прибыли) являются наиболее эффективными.

Российское государство уклонилось от решения государственных задач в сфере строительства:

• создания конкурентной среды;

• стимулирования НТП в строительстве;

• создания равных условий кредитования и инвестирования в условиях инфляции (с учётом неустранимой низкой оборачиваемости и доходности затрат);

• обеспечения справедливости распределения зарплаты и доходов;

• разработки прогнозов и решения проблем, выходящих за пределы узких интересов отдельных монополистов;

• радикального разбюрокрачивания системы получений разрешений и контроля (сроки получения всех разрешений у нас в 3-5 раз превышают технологические сроки строительства).

8.1.2 - Основные виды цен, сформированных с применением известных методов:

1. Оптовые (на товары массового спроса) цены, при большом объеме закупок (цены оптовой торговли);

2. Внутренние цены («транспортные») для взаиморасчетов внутри организации предусматриваются максимально допустимое уменьшение налогооблагаемых компонентов затрат;

3. Биржевые цены, исходящие из биржевых котировок (в т.ч. фьючерсных), предусматривающие надбавки и скидки к оптовой цене в соответствии с биржевым контрактом;

4. Розничные цены (при покупке малого количества единиц товара);

5. Аукционные цены (разновидность розничных – кто больше?);

6. Франко цены (франко-станция отправления, франко-станция назначения);

7. Базовые цены (включая доставку в базовый пункт: г. Новороссийск, г. Москва и т.д.) и поясные цены;

8. Цены с рассрочкой платежей (коммерческий кредит покупателю);

9. Цены с предоплатой (коммерческий кредит продавцу);

10. Мультивалютные цены;

11. Цены в натуральных единицах;

12. Договорные свободные цены;

13. Цены предприятия;

14. Твердые цены (не изменяемые ни при каких обстоятельствах);

15. Изменяемые с учётом инфляции.

8.1.3 - Виды цен в зависимости от степени вмешательства государства:

• свободные (нерегулируемые) ;

• регулируемые (облагаемые акцизами, «с ограничением торговых надбавок» и т.д.);

• псевдосвободные (договорные или продажные) – узаконено и поддерживается в строительстве .

«Псевдо» т.к. остается рычаг влияния через не утверждение градостроительной ПСД органами «экспертизы».

8.1.4 - Порядок проведения подрядных торгов в РФ:

1. Заказчик уведомляет претендентов о торгах, направляя им «предложение» (приглашение к торгам).

2. Заказчиком разрабатывается тендерная документация (общая и специальная, техническая и коммерческая части), которая отправляется принявшим приглашение к торгам.

3. Претенденты на основе тендерной документации направляют свои предложения (оферты) заказчику.

4. Победитель определяется тендерным комитетом. Решение, оформляемое тендерным комитетом, не является юридическим актом заключения сделки.

5. Проводятся детальные согласования между победителем и заказчиком на основе ПСД (проектно-сметной документации) после чего заключается окончательный контракт. Оферты и решения тендерного комитета могут быть проигнорированы, что обесценивает всю «возню».

8.1.5 - Виды торгов:

• открытые – заказчиком публикуется объявление, содержащее требования к местонахождению и параметрам объекта;

• закрытые (ограниченные или негласные) – участники приглашаются избирательно.

8.1.6 - Факторы оценки тендерных предложений:

1. Технология.

2. Оборудование.

3. Производственные гарантии.

4. Инфраструктура.

5. Услуги.

8.1.7 – Гарантийные обязательства подрядной фирмы:

1. Гарантийный залог при подаче оферты.

2. Гарантийный залог по выполнению контракта (10% стоимости контракта вносится подрядчиком под банковскую гарантию или гарантию страховщика).

3. Гарантия своей платежеспособности.

4. Гарантия на период эксплуатации объекта (залог на покрытие расходов по устранению дефектов, возникающих в период эксплуатации).

Текущие цены

Прогнозируемые цены

Цены, устанавливаемые и контролируемые административно (коррумпированными чиновниками)

Базовые цены – с «учётом» инфляции по утвержденным методикам

Вместо прогнозирования используются: корректировки «задним числом», резервы, дотации, меры воздействия, ставки

Цены сговора, устанавливаемые монополистами и криминальными структурами, господствующими на рынке

Договорные цены – с учетом затрат, прибыли и откатов

Договорные варианты учета инфляции и конъюнктуры (твердые, с предоплатой)

По аналогии, с корректировкой на объем. По развитым странам

Раздела продукции, прибыли, затрат, фьючерсные, застрахованные, с гарантами, без расчетов затрат

Свободные рыночные цены чистой конкуренции (неизменяемые)

Цены прайсов, бирж, оферт, добросовестных участников рынка

Договорные в условии конкуренции издержек, качества, прибыльности

Научного прогнозирования изменения тенденций (статистические)

Имитационных моделей (нелинейных) оптимизации

Экспертные (учитывающие не только цены)

Аналитические

Рисунок 8.1.8 – Виды цен и методы их определения.

8.1.9 – Допустимые способы составления локальных смет в РФ.

Локальные сметы (8 способов)

Поддерживаемые привычками бюрократии и Госналогслужбой (в учебных программах Вузов предусмотрены только эти антиинновационные способы):

1. Объектные сметы (8 способов)

   Б азисно-индексный (применяется при отсутствии других возможностей), по нормативам базисного года (территориальным единичным расценкам и каталогам), скорректированным с учетом квартальной инфляции (официальной);

2. Сводная смета

   Базисно-компенсационный (то же, с компенсацией дополнительных затрат, возникающих в ходе строительства);

3. Ресурсный (на базе учтенных данных за прошлый период о трудоемкости, времени работы машин и расходе материалов);

4. Ресурсно-индексный (данные организации, откорректированные с учетом инфляции);

Не поддерживаемые бюрократией (изучение этих инновационных методов не предусмотрено учебными программами Вузов):

5. По данным анализа (по стоимости аналогичных комплексов работ и объектов, имеющихся в базе данных, либо по укрупненным удельным показателям; НЕ ЗАПРЕЩЕНЫ, но вызывают налоговые споры, в т.ч. при определении цен на объекты и на все строительство).

6. С применением методик, применяемых в развитых странах (с внесением поправок на российские реалии: высокие налоги и дезорганизацию);

7. Аналитические (по экономико-математическим моделям, без нормативов)¹⁾;

8. Договорные при наличии чистой конкуренции (на российском рынке отсутствует, изменения возможны с вступлением в ВТО).

______________________________________________________________

1. Самый точный и экономичный метод (применим без проблем при налогообложении вмененного дохода, доходов иностранных юридических лиц, но требует жесткой административной поддержки и корректировки налогового законодательства при другой базе).