- •Тема 2. Информационные системы, их создание, внедрение и функционирование
- •11. Классификация информационных систем.
- •12. Структура и схема функционирования функционально-позадачных информационных систем.
- •13. Структура и схема функционирования процессных информационных систем.
- •14. Системный анализ – научная основа создания информационных систем
- •15 Стандартизация – технологическая основа для разработки открытых информационных систем
- •16. Определение процессов, бизнес-процессов и их характеристика
- •17. Информационное сопровождение бизнес-процессов
- •18. Состав и характеристика стандартов mrp и mrpii
- •19. Состав и характеристика erp-систем.
- •Рейтинг поставщиков erp-систем для дискретного производства
- •20. Состав и характеристика crm-систем
- •21. Состав и характеристика scm-систем
- •22. Состав и характеристика crp-систем
- •23. Влияние информационных систем на структуру управления предприятием.
- •24. Понятие открытых систем.
- •Список некоторых коммерческих систем для управления предприятием
- •25.Классификация стандартов, используемых в процессе создания информационных систем.
- •26. Объекты стандартизации и состав стандартов, используемых в процессе создания информационных систем.
- •27. Профили, как уточнение и адаптация стандартов к условиям их использования.
- •28. Характеристика стандарта обмена данными, его состав.
- •1. Что делает пользователь при передаче информации в Банк?
- •2. Что делает пользователь при приеме информации из Банка?
- •29. Создание информационных систем с учетом стандартов их жизненного цикла.
- •30. Этапы создания информационных систем с ориентацией на бизнес-процессы.
- •31. Эффективность информационных систем.
- •32. Оценка и выбор информационных систем и технологий.
- •Характеристики качества программных средств
- •Литература
Рейтинг поставщиков erp-систем для дискретного производства
Позиция |
Компания |
Общая выручка за 2006 год (млрд. USD) |
1 |
SAP |
12,410 |
2 |
Oracle Corp. |
14,380 |
3 |
Infor Global Solutions |
2,100 |
4 |
Sage Group |
1,830 |
5 |
Microsoft Business Solutions |
0,919 |
6 |
Lawson Software |
0,724 |
7 |
Epicor Software Corp. |
0,384 |
8 |
IFS |
0,323 |
9 |
Exact Software |
0,320 |
10 |
Glovia GSInnovate.com |
0,271 |
11 |
QAD |
0,236 |
12 |
Cincom |
0,140 |
13 |
Consona Corp. |
0,080 |
14 |
American Software |
0,0766 |
15 |
SoftBrands |
0,0693 |
16 |
SYSPRO |
0,058 |
20. Состав и характеристика crm-систем
Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM, CRM-система, сокращение от англ. Customer RelationshipManagement) — прикладное программное обеспечение для организаций, предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками, в частности, для повышения уровня продаж, оптимизации маркетинга и улучшения обслуживания клиентов путём сохранения информации о клиентах и истории взаимоотношений с ними, установления и улучшения бизнес-процедур и последующего анализа результатов.
Такт что же такое CRM-система?
Это информационная система, назначение которой – автоматизировать бизнес-процессы компании, обеспечивающие взаимодействие всех ее подразделений с клиентами на уровне, определяемом CRM-идеологией. Такая система, с одной стороны, решает задачи, направленные на удовлетворение и удержание клиентов, с другой – служит оптимизации деятельности компании, сокращая издержки, связанные с поиском и обработкой информации, анализом данных, управлением продажами и т.д.
Основа идеологии и главное достоинство CRМ (Customer Relationship Management) это синхронизация (ориентация на покупателя) деятельности покупателя с исполнительным и планирующим центром компании. Это обеспечивает оперативное выявление благоприятных возможностей для создания конкурентных преимуществ.
Производители, побуждаемые взаимодействием с покупателем, а не одними внутренними проблемами производства, могут получить существенные преимущества путем систематического подхода к оценке того:
- какие продукты нужно производить
- какие услуги нужно предлагать
- какие новые рынки перспективны для развития
Таким образом, принимают решения по выбору производимых продуктов и рыночных ниш.
Информация о том, что действительно требуется, что работает, а что нет, что будет продаваться, а что нет - исходит от покупателя.
Задача подразделений продажи и маркетинга - понимать нужды покупателей и пытаться предложить соответствующее их решение, создавать спрос.
Кроме того, подразделения маркетинга должны владеть информацией о новых рыночных тенденциях, давлении конкурентов, о проблемах обслуживания покупателей, ценообразовании и спросе.
Обработка заказов теперь включает, кроме функции ввода заказа, функции продажи и маркетинга.
В идеале продавцы совместно с покупателем (может быть, на его рабочем месте) формируют заказы, определяя его потребности, которые динамически переводятся в требования к продуктам и к их производству.
Технология конфигурирования заказов позволяет проверить его выполнимость, до того как он размещен;
Пример
Alent CRM фирмы Alent - это корпоративная система управления продажами и взаимоотношениями с клиентами (CustomerRelationship Management).
Внедрение Alent CRM позволяет решить следующие основные задачи:
Ведение клиентской базы
Ведение истории отношений с клиентами
Управление продажами
Организация совместной работы
Управление сервисным обслуживанием
Складской учет
Скачать Демо-версию фирмы АЛЕНТ можно по адресу http://www.alentcrm.ru/index.php?pname=products_free