- •1.Сущ. М-га, его з-чи и пр-пы. Осн. Этапы становл. И разв. М-га. Предпосылки и необх. Условия примен. М-га в с-ме пк.
- •13.Фирмен. Стиль.Сущ., знач. Для д-ти орг-и. Хар-ка осн. Эл-в фирм, стиля.
- •3.Марк-я среда. Хар-ка ф-р макро- и микро ср. И их влияние на рез-ты д-ти орг-и на рынке.
- •6.Swot – анализ как основа разработки стратегич. Планов и планов маркетинга
- •5.Разработка цп орг-и отделом м-га. Ф-ры оказ-щие вл. На цп. Виды стратегий рын-го ценооб-я.
- •7. Кп в м-ге, ее роль, знач. И сущ. Хар-ка осн. Составл.: рекл., формнр-е общ-го мнения, стимул- сбыта, прямой м-г.
- •21. Роль услуг в современной эк-ке.
- •8. Роль рекл. В с-ме м-га. Пл. Рекл. Д-ти отд. М-га орг-и. Правовое регул-е рекл. Д-ти в рб.
- •10.Ярмарки и выставки как инструмент м-га.Осн, этапы подгот. И участия орг-и в работе я. И в. Ярморочная и высавочная д-ть в рб
- •9. Тов. Знак как осн. Эл-т фирмен. Стиля. Треб. К тов. Знаку. Разр-ка, регистр., и защита тов. Знаков в рб.
- •14. Особ м-га туристич. У. Знач., классиф. Турист. У.Напр-ния марк. Д-ти туристич. Орг-и.
- •11. Цели, задачи и методы изучения поведения потребителей. Модели покупательского поведения.
- •12.Сегментирование рынка,значение, сущность. Критерии и признаки сегментации. Целевой сегмент пк.
- •17. Осн-е м-ды, исп-мые при проведении макр-х иссл-ий, их сущ., классиф-я, достоинства и недостатки
- •24. Стратегии роста, исп-е в д-ти орг-и, их сущ., хар-ка.
- •18.Соврем. Подходы к орг-и сбыта прод. Произ-го п. Исп-е м-га в сбыт. Д-ти
- •15. Брэндинг и его место в марк.Д-ти орг-нии.
- •2. Сущность и содержание информационного обеспечения маркетинга. Система информационного обеспечения в рб.
- •16. Потребительская лояльность – необх. Услов. Успеш. Функц-я торг. Орг. На рынке.
- •23. Товарная политика организации и её основные элементы. Формирование производственной программы организации.
- •19. Осн. Напр-я марк-го иссл-я, их хар-ка. Процедура иссл-я, осн. Этапы. Актуал провед ми в сист пк
- •4. Комплекс Марк., его влияние на результаты деятельности организации. Характеристика составных элементов.
- •20. Сущ. И спец-ка междю м-га: цели,задачи,функц. Межд м-га. Новые приоритеты межд м-га. Особ. И спец-ка межд. М-га.
- •25. Мерчандайзинг в сист-ме упр-я продажами.
23. Товарная политика организации и её основные элементы. Формирование производственной программы организации.
Товарная политика предполагает определенный курс действий или наличие заранее продуманных принципов, благодаря которым обеспечивалась бы преемственность решений и мер в области разработки товарного ассортимента и управления им.
Тов. политика предопределяет осуществление таких мероприятий, как:
- модификация изготовляемых товаров;
- разработка новых видов продукции;
- снятие с производства устаревших товаров;
- установление оптимальной номенклатуры изготовляемых изделий;
- обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров;
- установление целесообразности и выявление возможностей использования товарных знаков;
- создание необходимой упаковки и проведение маркировки товаров;
- организация сервисного обслуживания;
- послепродажные контакты с покупателями и потребителями.
Формирование производственной программы и управление ассортиментом продукции на предприятии.
В ходе процесса управления товарной политикой предприятие-производитель проводит ряд мероприятий:
1. Периодическая ревизия и анализ портфеля продуктов компании с целью принятия решений об изменении конструкции выпускаемых товаров, включении в ассортимент изделии и прекращении выпуска неэффективных отдельных товаров или целых се- изделий.
2. Проведение маркетинговых исследований с целью контроля тенденций внешней среды: выявление динамики спроса на отдельные товары (спады и подъемы) в конкретных регионах, изменения в научно-технической среде, перемены в товарном предложении основных конкурентов.
3.Проведение исследования конкурентоспособности выпускаемых товаров и новых изделий.
4. Обеспечение соответствующего технического обслуживания клиентов при эксплуатации товаров существующего ассортимента.
5. Оказание помощи при оценке индивидуальных потребностей потенциальных клиентов нестандартного оборудования.
6. Поиск идей новых товаров и проведение мероприятий по формированию спроса на эти товары.
Таким образом, разработка товарной политики предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности — научно-технической и проектной, исследования рынка, аналитической деятельности, сервиса, стимулирования спроса. Трудность разработки товарной политики предприятия-производителя ППТН состоит в сложности объединения всех этих элементов в единую систему для достижения конечной стратегической цели — оптимизации ассортимента с учетом поставленных целей предприятия.
Управление производственной программой предприятия, выпускающего ППТН, проводится в трех основных направлениях:
1 .Ревизия товарного ассортимента с целью выяснения настоящего состояния товарного ассортимента фирмы.
2.Разработка новых товаров.
3 .Снятие с производства неэффективных товаров.
Ревизия товарного ассортимента с целью выяснения настоящего состояния товарного ассортимента предприятия
Сложность данного этапа разработки товарной политики состоит в том, что, с одной стороны работники функциональных служб отечественных предприятий-производителей продукции не имеют навыков работы по анализу ассортимента с применением сложного экономико-математического аппарата, разнообразных методов и моделей применяемых в зарубежной практике. Анализ ассортимента на отечественных предприятиях, в лучшем случае, сводится к анализу внутренней отчётности предприятия для определения структуры ассортимента по обороту и оценке ее изменения по сравнению с предыдущим периодом.
Наибольший интерес с точки зрения практического применения при анализе ассортимента предприятия-производителя продукции представляют методы портфельного анализа: матрица БКГ, ABC-анализ и матрица «Конкурентоспособность-стадия жизненного "цикла».
Портфельный анализ — это инструмент, с помощью которого руководство предприятия выявляет и оценивает" свою хозяйственную деятельность с целью вложения средств в наиболее прибыльные и перспективные ее направления и сокращения инвестиций в неэффективные проекты.
Основным приёмом портфельного анализа является построение двухмерных матриц, с помощью которых бизнес-единицы или продукты могут сравниваться друг с другом по различным критериям. Идея «портфеля продуктов» состоит в том, чтобы компания могла достичь своих целей связанных с прибылью, балансируя соответствующим образом объемом продаж, вложением капитала и степенью риска. Наиболее известный подход портфельного анализа предложен Бостонской консультационной группой (портфельная матрица БКГ). Анализ на основе матрицы БКГ позволяет определить возможную стратегию бизнес-единиц или продуктов, оценить их потребности в финансировании и оценить равновесие корпоративного портфеля.
Бостонская матрица классифицирует продукты, выпускаемые компанией, в соответствии с тем, какие доходы они дают компании и каких вложений требуют. При этом указанные показатели рассматриваются в соответствии с долей продукта на рынке и темпами расширения рынка.
Для детального изучения групп выпускаемых предприятием продуктов может быть применён и ABC-анализ. Суть такого анализа заключается в том, что .определяется доля вклада в общий доход или оборот каждой группы продуктов. Группы получают название А, В и C. К группе А относятся продукты, которые принесли доход выше среднего, к группе В — продукты со средним вкладом, к группе С — продукты ниже среднего. На основе ABC-анализа предприятие узнает какими товарами оно должно уделить особое внимание.
Матрица «Конкурентоспособность - стадия жизненного цикла» позволяет оценить сбалансированность товарного портфеля предприятия, учитывая при этом их жизненный цикл и конкурентоспособность. Практика показывает, что о сбалансированности портфеля_ можно судить, если основная группа товаров, которая обеспечивает наибольшую долю оборота, находится в стадии роста, конкурентоспособна и составляет 70-85% всей ППТН производственной программы предприятия.
Ревизия товарного ассортимента может также проводиться на основе анализа показателей сбыта, валовой и чистой прибыли по каждому товару отдельно, расчета доли рынка различных товаров, а также на основе исследования отношения клиентов к различным товарам.
Разработка новых товаров промышленным предприятием
Процесс создания нового товара промышленного назначения можно условно разделить на 6 этапов, по окончании каждого из которых проводится ревизия достигнутых результатов:
1. Поиск идеи нового товара.
2. Предварительная оценка идеи и выбор пути ее осуществления.
3. Анализ рынка и исследование свойств товара-новинки.
4.Изучение особенностей процесса производства.
5.Организация опытного производства и пробного маркетинга.
6.Переход к серийному производству и осуществление комплексной программы маркетинга.
Снятие с производства неэффективных товаров.
Любое предприятие производитель продукции действующее на рынке сталкивается с проблемой снятия с производства неэффективных товаров Процесс снятия с производства неэффективных товаров осуществляется по этапам:
1. Изучение товарного ассортимента с целью выявления неэффективных изделий в производственной программе предприятия.
2. Анализ полученных данных для выявления причин неблагополучия товаров и принятия решения о необходимости исключения неэффективных изделий из товаров номенклатуры товаров.
3. Разработка плана снятия товара с производства.