70

тельные сроки поставки товаров могут привести к убыткам для одной стороны и соответственно росту прибыли для другой;

•определенные трудности в управлении качеством товаров, поскольку необходимо контролировать два встречных потока товаров;

•отказ в приобретении товара по причине низкого качества может означать утрату партнера и рынка сбыта для собственного товара; партнеры, как правило, заранее готовы к тому, что товар будет несколько ниже стандартного качества.

Спозиций международных организаций, учрежденных и действующих в области международной торговли (прежде всего ВТО), бартер не соответствует принципам многосторонности торгового обмена и недискриминации (принципы, закрепленные в ГАТТ).

7.2.3.Сделки с частичной или полной товарной компенсацией

В таких сделках первоначальный продавец соглашается получить оплату частично (частичная товарная компенсация) или полностью (сумма встречной поставки равна или превышает по стоимости сумму поставки первоначального экспортера) в виде поставок покупателя.

Схема сделки с частичной или полной товарной компенсацией показана на рис. 7.3.

По такой сделке оформляется один контракт, в котором содержатся условия первоначальной и встречной поставки.

Эти сделки напоминают бартерные операции, но в отличие от них при компенсационных сделках:

1)каждый партнер выставляет счет за свои поставки в денежной форме, в бартерной сделке счета могут не выставляться;

2)в контракте может быть предусмотрен платеж по части суммы экспортируемого товара.

Особенность компенсационных соглашений заключается в том, что часто они не ограничиваются взаимной поставкой товаров, а предусматривают взаимное удовлетворение интересов контрагентов в любой другой форме.

72

Например, компенсационным соглашением может быть предусмотрено, что российская фирма покрывает 10% стоимости товаров, полученных от своего зарубежного контрагента, не встречными поставками товаров, а посредством внесения этой суммы в рублях в российский банк. Такое условие иностранная фирма может предусмотреть для того, чтобы иметь возможность оплатить услуги своих агентов в РФ, покрыть расходы от участия в каких-либо выставках, презентациях и др.

Вконтракте это условие формулируется как обязательство перевода части средств в национальной валюте на счет иностранного партнера в национальном банке. Компенсационные сделки часто осуществляются экспортно-импортными торговыми фирмами по относительно широкой номенклатуре товаров. В такую сделку может быть вовлечено большое число национальных фирм поставщиков и потребителей.

Вработе по подготовке контракта партнерами можно выделить два

этапа:

1. Обмен между фирмами двух стран перечнями товаров, которые они хотели бы приобрести, и товаров, предлагаемых в качестве компенсации (с указанием количества и цены).

2. В результате переговоров вырабатывается два списка взаимодополняемых товаров, которые и включаются в договор.

7.2.4. Авансовые закупки (advance purchase)

Эти сделки именуются также: связанные предварительные закупки

(linked anticipatory purchases), предварительная компенсация (precompensation), сделки ЮНКТИМ (JUNKTIM).

Схема сделки авансовой закупки показана на рис. 7.4.

По существу, это параллельные встречные сделки, но в обратном порядке.

Экспортер, при согласии закупить товар у импортера, подписывает с ним контракт о закупке (авансовая закупка). Этот контракт содержит условие, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее, или же о том, что заключаемая (первоначальная) сделка будет рассматриваться в качестве «компенсационного кредита» в отношении будущего соглашения.

Экспортер, являющийся покупателем товара по первоначальному контракту (контракту авансовой закупки) может по договоренности с партнером включить в него условие о праве передачи связанной экспортной поставки другой организации своей страны. По отношению к этой ор- ганизации-партнеру он будет в таком случае посредником и может оговорить с ним оплату комиссионного вознаграждения.