7. Речь – средство убеждения. Прямой и косвенный способ убеждения.

Умение убеждать лежит в основе ораторского искусства, в том числе и судебного.

1) прямой способ убеждения или собственно убеждение (его называют еще центральным или непосредственным способом убеждения;

2) косвенный способ убеждения (его называют еще опосредованным, периферийным или эвристическим способом убеждения);

Прямой способ убеждения или собственно убеждение представляет собой способ вербального (словесного) влияния, который включает в себя систему доводов, выстроенных по законам формальной логики и обосновывающих выдвигаемый индивидом тезис. При этом человеку, до которого доведена определенная информация, прямо или косвенно предлагается:

- осмыслить ее, соотнести ее с хранящимися в памяти знаниями и убеждениями;

- критично подойти к ней, отобрать существенное, истинное, отбросить ложное;

- определенным образом систематизировать воспринятую информацию;

- выработать суждение, высказать либо оставить при себе оценку;

- в зависимости от результатов прохождения перечисленных этапов принять решение

Под аргументацией понимается речевое воздействие, включающее систему утверждений (доводов, или аргументов), предназначенных для оправдания или опровержения какого-то мнения. Довод, или аргумент, представляет собой одно или несколько связанных между собой утверждений.

Косвенный (эвристический, периферийный, опосредованный) способ убеждения, основанный на внушении с использованием различных эвристик, обеспечивая эмоциональную окрашенность убеждающего сообщения.

Только паралельное использование прямого и косвенного способов убеждения позволяет оратору эффективно решить задачи.

8. Ясность и точность убеждающей речи юриста

Цель судебной речи - убедить слушателей в своей правоте, склонить их к своему мнению. Этого можно достичь только тогда, когда речь оратора будет правильно понята всеми присутствующими в зале суда, когда все доводы, выдвигаемые в речи, будут сформулированы предельно четко, ясно и точно. Поэтому можно сказать, что ясность есть первое необходимое условие хорошего слова.

Ясность речи, говорил Аристотель, - ее главное достоинство.

Требование ясности к судебной речи особенно велико, так как право отличается специфическими терминами, выражениями, которые понятны далеко не всем и поэтому требуют специальных разъяснений. Полностью исключить из речи специальные юридические термины невозможно. От этого может пострадать точность речи. От выступающих в судебных прениях требуется не просто ясность, а необыкновенная, исключительная ясность, чтобы слушатели понимали сказанное без особых усилий и без чрезмерного напряжения.

Для того чтобы судебная речь была ясной, точной и понятной, от участников судебных прений требуется доскональное знание материалов уголовного дела, предмета речи.

Необходимо хорошо знать свой родной язык, обладать большим запасом слов. Критерием точности высказывания следует считать его соответствие замыслу оратора. Из-за неточности языка, из-за нечетких формулировок и употребления слов, лишь приблизительно отражающих мысли оратора, слушатели не смогут составить четкое представление о сути выступления, о целях речи и позиции, занимаемой оратором. Только после основательного и глубокого изучения и продумывания предмета выступления оратор сможет отобрать наиболее подходящие слова и выражения для оформления своих мыслей.

Критерием ясности выступления служит его доступность для слушателей. Ясность выступления достигается его четкой композицией, убедительностью приводимых аргументов, простотой и элементарностью языка. Ясность судебной речи - это умелое сочетание специальной юридической терминологии с доступными для широкой публики терминами и выражениями, рассчитанными на конкретную аудиторию. Один из главных секретов ясности речи судебного оратора как раз и заключается в его умении учитывать возможности аудитории.