24. Виды аргументации.

Нисходящая и восходящая аргументация. Эти способы различаются по тому, усиливается или ослабевает аргументация к концу выступления.

Достоинства нисходящей аргументации заключаются в том, что она:

- Позволяет легче привлечь и удержать внимание слушателей;

- Заставляет активно работать мысль в начале и чувства в конце выступления;

Первые аргументы лучше запоминаются. Восходящая аргументация предполагает, что аргументация и накал чувств усиливаются к концу выступления. Преимущество восходящей аргументации – в доведении мыслительной деятельности и эмоционального накала слушателей до предела.

2. Односторонняя и двусторонняя аргументация

Односторонняя аргументация предполагает, что:

- Либо излагаются только аргументы «за» (чистый позитив);

- Либо излагаются только аргументы «против» (чистый негатив).

При двусторонней аргументации слушателям предоставляется возможность сопоставить точки зрения, и при изложении противоположных взглядов и выбрать одну из двух.

3. Индуктивная и дедуктивная аргументация

Индуктивная аргументация основана на построении изложения от фактов к выводу. Дедуктивная аргументация построена от общей посылки к фактам.

4. Опровергающая и поддерживающая аргументация

При опровергающей аргументации оратор разрушает реальные или возможные контраргументы реального или «изобретенного» оппонента. При поддерживающей аргументации оратор выдвигает только позитивные аргументы, а контраргументы игнорирует.

25. Общие требования к публичному выступлению.

Разные жанры выступлений и ораторского искусства (лекция, доклад, выступление и др.), требуют разных приемов подготовки.

Основные:

Решительное начало выступления.Первая фраза выступления должна быть продумана, подготовлена заранее и хорошо выучена.

Драматизм.Это напряжение в тексте. Драматизм создается в выступлении при намеренном столкновении разных точек зрения путем вступления оратора в спор с каким-либо мнением, авторитетом или точкой зрения.

Сдержанная эмоциональность.Эмоциональность — обязательное требование к публичному выступлению, абсолютно необходимый его элемент. Слушатели должны ощущать, что вы говорите эмоционально, взволнованно, что вам самому небезразлично то, что вы говорите.

Краткость.Краткие выступления рассматриваются в большинстве аудиторий как умные, более правильные, содержащие истинную информацию. Коротко и ясно.

Диалогичность.Выступление должно представлять собой как бы диалог со слушателями. Оратор не обязан все время говорить сам, он должен задавать вопросы аудитории, выслушивать ее ответы, реагировать на ее поведение.

Разговорность.Стиль выступления должен быть преимущественно разговорным, выступление должно носить характер непринужденной беседы.

Установление и поддержание контакта с аудиторией.Установить контакт с аудиторией значит: смотреть на аудиторию во время выступления, следить за ее реакцией, вносить изменения в свое выступление в зависимости от реакции, демонстрировать приветливость, дружелюбие, готовность ответить на вопросы, вести с аудиторией диалог. Аудиторию надо разбить на секторы и смотреть по очереди на каждый сектор.

Понятность главной мысли. Главная мысль должна быть передана словами, причем желательно не менее двух-трех раз в ходе выступления.

Решительный конец.Как и начало, конец выступления должен быть кратким, ясным, понятным, заранее продуманным. Ее, как и начальную фразу надо отрепетировать, чтобы произнести без запинки, четко и понятно. Заключительная фраза должна быть произнесена эмоционально, несколько замедленно и многозначительно, чтобы аудитория хорошо поняла ее и одновременно поняла, что это завершение вашего выступления.