Недостатки

От классического подхода все больше и больше удаляются из-за недостатков применения mirror image rule (ответ на оферту должен ей полностью соответствовать, быть ее зеркальным отражением). Для многих компаний важнее согласиться на существенные условия. Более того, достаточно часто отсутствие договора между сторонами до осуществления исполнения не является преградой.

Акцепт с незначительными изменениями

Традиционно – договор – это результат двустороннего процесса, направленного на достижение взаимного согласия. Но в 20 веке появились новеллы в связи с ростом экономических отношений:

1) теперь все чаще условия договора создаются одной из сторон, в то время как контрагент лишь присоединяется к ним (договор присоединения). Он остается соглашением 2-ух лиц, но условия создаются одной стороной.

2) даже если стороны активно участвуют в переговорах по поводу условий договора, происходит это, как правило, путем обмена стандартными условиями заключения сделок

! Если стороны договорились относительно существенных условий сделки, но так и не пришли к консенсусу по поводу некоторых иных положений, суд может:

1) признать договор незаключенным;

2) применить условия, на которые ссылается одна из сторон;

3) применить только те условия, относительно которых у сторон не было разногласий, дополнив их диспозитивными положениями закона.

Тут суд должен проанализировать содержание спорных условий, преддоговорное поведение сторон, а также учесть, было ли осуществлено предоставление и какой именно стороной.

В настоящее время многие международные акты предусматривают, что ответ на оферту, содержащий незначительные изменения, становится акцептом.

Отличие существенных изменений от незначительных

Венская Конвенция говорит о том, что существенные положения - это положения касающиеся цены, исполнения обязанности, количества, качества товара, качества товара, места и времени поставки, разрешения споров. Перечень не закрыт!

! Но суд. практика - приведенный список составляет лишь оспоримую презумпцию. Они могут быть и несущественнымы.

Проблемы разгланичения: 1) невозможно предусмотреть полный перечень существенных условий; 2) в каждом конкретном деле то или иное условие может быть как существенным, так и незначительным.

Есть мнение (правильное), что условие будет признано существенным, если акцептант знает или как разумное лицо должен знать, что внесенные изменения поколеблют волю оферента в вопросе заключения договора и (или) в вопросе включения в договор определенных условий. Разумный акцептант должен оценить вносимые изменения как существенные, если они возлагают на оферента новые обязанности, ставят его перед дополнительными трудностями (к примеру, получение лицензии) или увеличивают его риски.

Иные вопросы, которые рассматривает Громов: если оферент вовремя не возразит, то заявление об акцепте, содержащее незначительные изменени ведет к заключению договора. НО! срок отправления отказа не установлен.

Вывод: Громов считает, что данный институт является полезным и вполне пригодным для применения.