- •Методические указания к самостоятельной работе
- •Тема 1. Введение в психологию продаж в туризме
- •Тема 2. Методы психодиагностики в туризме
- •Тема 3. Психофизиологический уровень психологического портрета потребителя
- •Тема 4. Индивидуальные характеристики потребителя
- •Тема 5. Экспрессивное поведение потребителя
- •Тема 6. Выявление потребностей клиента
- •Тема 7. Профессионально важные качества менеджера
- •Тема 8. Презентация туристских услуг
- •Тема 9. Интерактивная составляющая психотехнологии продаж. Особенности психологического контакта.
- •Тема 10. Интерактивная составляющая психотехнологии продаж. Тактика опроса. Техники слушания.
- •Тема 11. Интерактивная составляющая психотехнологии продаж. Механизмы, способы и формы воздействия на потребителя.
- •Тема 12. Интерактивная составляющая психотехнологии продаж. Разрешение конфликтов.
- •Методические указания студентам по самостоятельному изучению теоретических вопросов учебной дисциплины
- •Методические указания по написанию внеаудиторной научно-исследовательской контрольной работы «Психологический портрет потребителя»
Тема 7. Профессионально важные качества менеджера
Количество часов для самостоятельной работы – 6 ч.
Изучить методы психологической диагностики профессионально важных качеств менеджера: организационно-коммуникативных качеств личности, способности к самоуправлению, гибкости мышления, творческих способностей, эмпатии. Рассмотреть синдром эмоционально-психологического выгорания и возможные пути его диагностики. Проанализировать стратегии преодолевающего поведения специалистов, работающих в сфере индустрии туризма.
Основные виды самостоятельной работы:
- конспектирование первоисточников и другой учебной литературы;
- проработка учебного материала (по конспектам, учебной и научной литературе);
- изучение тем теоретического курса, запланированных для самостоятельного освоения;
- подготовка экзаменационных вопросов;
- выполнение контрольных заданий для СРС, самотестирование по контрольным вопросам.
- составление глоссария (основные термины и их интерпретация) по теме.
Контрольные вопросы для самостоятельной работы студентов:
Какие стили профессионального поведения Вам известны?
Расскажите о профессионально - важных качествах менеджера.
Как гибкость мышления менеджера влияет на эффективность продаж?
Противоречит ли способность менеджера к самоуправлению проявлению эмпатии?
Что такое синдром эмоционально-психологического выгорания?
Какие стратегии преодолевающего поведения являются наиболее продуктивными?
Перечислите методы саморегуляции эмоциональных состояний.
Рекомендуемая литература и источники:
Н.Е. Водопьянова. Психодиагностика стресса. — СПб: Питер, 2012
Практикум по психологии менеджмента и профессиональной деятельности: учеб. Пособие/ Под. ред. Г.С. Никифорова, М.А. Дмитриевой, В.М. Снеткова. –СПб., Речь, 2007.
Практическая психодиагностика: методики и тесты / [ред. - сост. Д. Я. Райгородский]. - Самара : Бахрах-М, 2011.
Монина Г.Б., Раннала Н.В. Тренинг «Ресурсы стрессоустойчивости» .— СПб.: Речь, 2009
Тема 8. Презентация туристских услуг
Количество часов для самостоятельной работы – 9 ч.
Рассмотреть роль, значение, функции презентации в процессе продаж туристских услуг. Изучить психологические особенности проведения презентаций. Рассмотреть виды презентаций и область применения презентаций. Изучить технические и организационно-психологические аспекты презентации.
Основные виды самостоятельной работы:
- конспектирование первоисточников и другой учебной литературы;
- проработка учебного материала (по конспектам, учебной и научной литературе);
- изучение тем теоретического курса, запланированных для самостоятельного освоения;
- подготовка экзаменационных вопросов;
- выполнение контрольных заданий для СРС, самотестирование по контрольным вопросам;
- составление глоссария (основные термины и их интерпретация) по теме;
- подготовка презентации тура.
Контрольные вопросы для самостоятельной работы студентов:
Какие функции презентаций Вам известны?
Каковы вербальные и невербальные компоненты презентации?
Перечислите правила успешной презентации турпродукта.
Подготовьте презентацию любого интересного для Вас тура.
Рекомендуемая литература и источники:
Гойхман О.Я. Организация и проведение мероприятий: Учеб. пособие. — М.: Инфра – М., 2012
Кинг Дж. Секреты продаж. Искусство достижения успеха – М.: Претекст, 2009. – 320с.
Шейнов В.П. Искусство продажи товаров и услуг – Минск.: Харвест, 2011. – 256с.