- •Методические указания к самостоятельной работе
- •Тема 1. Введение в психологию продаж в туризме
- •Тема 2. Методы психодиагностики в туризме
- •Тема 3. Психофизиологический уровень психологического портрета потребителя
- •Тема 4. Индивидуальные характеристики потребителя
- •Тема 5. Экспрессивное поведение потребителя
- •Тема 6. Выявление потребностей клиента
- •Тема 7. Профессионально важные качества менеджера
- •Тема 8. Презентация туристских услуг
- •Тема 9. Интерактивная составляющая психотехнологии продаж. Особенности психологического контакта.
- •Тема 10. Интерактивная составляющая психотехнологии продаж. Тактика опроса. Техники слушания.
- •Тема 11. Интерактивная составляющая психотехнологии продаж. Механизмы, способы и формы воздействия на потребителя.
- •Тема 12. Интерактивная составляющая психотехнологии продаж. Разрешение конфликтов.
- •Методические указания студентам по самостоятельному изучению теоретических вопросов учебной дисциплины
- •Методические указания по написанию внеаудиторной научно-исследовательской контрольной работы «Психологический портрет потребителя»
Тема 3. Психофизиологический уровень психологического портрета потребителя
Количество часов для самостоятельной работы – 6 ч.
Изучить психологические особенности потребителей услуг сферы индустрии туризма разных возрастных групп. Рассмотреть основные конституциональные типологии человека. Изучить характеристики типов темперамента и методы его диагностики. Проанализировать влияние типа темперамента на взаимодействие с потребителем. Уделить особое внимание экспресс - диагностике типа темперамента по особенностям речи.
Основные виды самостоятельной работы:
- конспектирование первоисточников и другой учебной литературы;
- проработка учебного материала (по конспектам, учебной и научной литературе);
- изучение тем теоретического курса, запланированных для самостоятельного освоения;
- подготовка экзаменационных вопросов;
- выполнение контрольных заданий для СРС, самотестирование по контрольным вопросам.
- составление глоссария (основные термины и их интерпретация) по теме.
Контрольные вопросы для самостоятельной работы студентов:
Назовите основные характеристики конституционных типов (Э. Кречмер, У. Шелдон).
Как влияет тип темперамента на взаимодействие с потребителем?
Как провести экспресс - диагностику типа темперамента по особенностям речи.
Рекомендуемая литература и источники:
Р Рамендик Д.М., О.В. Одинцова. Психологический практикум.– М.: Академия, 2009.
Столяренко Л.Д. Психология делового общения и управления: учебное пособие -Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 414 с.
Тема 4. Индивидуальные характеристики потребителя
Количество часов для самостоятельной работы – 6 ч.
Изучить методы и методики выявления личностных особенностей потребителя: акцентуаций характера, социотипов, стилей мышления, творческих способностей, ценностных ориентаций, направленности личности. Определить главные психологические особенности потребителя – партнера по общению.
Основные виды самостоятельной работы:
- конспектирование первоисточников и другой учебной литературы;
- проработка учебного материала (по конспектам, учебной и научной литературе);
- изучение тем теоретического курса, запланированных для самостоятельного освоения;
- подготовка экзаменационных вопросов;
- выполнение контрольных заданий для СРС, самотестирование по контрольным вопросам.
- составление глоссария (основные термины и их интерпретация) по теме.
Контрольные вопросы для самостоятельной работы студентов:
Как знание различных типологий личности помогает осуществить продажу тура?
В чем состоят особенности стилей мышления потребителей (по А. Харрисону и Р. Брэмсону)?
Что понимается под креативностью личности потребителя?
Назовите основные характеристики «мыслительного», «чувствующего», «интуитивного» и «ощущающего» типов личности потребителя? (по К.Г. Юнгу)
Как проявляются различные типы акцентуаций характера в общении с потребителем услуг туриндустрии?
Рекомендуемая литература и источники:
Практическая психодиагностика: методики и тесты / [ред. - сост. Д. Я. Райгородский]. - Самара : Бахрах-М, 2011.
Фетискин И.П., Козлов В.В., Мануйлов Г.М. Социально – психологическая диагностика развития личности в малых группах. М., Психотерапия, 2009.
Столяренко Л.Д. Психология делового общения и управления: учебное пособие -Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 414 с.