9.2 Подходы к ценообразованию

Выделяют два основных подхода к ценообразованию: затратный и ценностный подходы (рисунок 9.1)

Рис. 9.1 Различные подходы к ценообразованию

9.2.1 Затратное ценообразование

В основе затратного ценообразования определяются затраты предприятия на производство и реализацию продукции – затраты, подтвержденные документами бухгалтерского учета. Этот подход обладает недостатком: фактическая себестоимость единицы продукции может значительно отличаться от плановой, по которой планируются цены (рисунок 9.2).

Рис. 9.2 Зависимость между ценой и себестоимостью единицы продукции

Структура свободной оптовой и свободной отпускной цены предприятия состоит из следующих элементов: себестоимость, прибыль предприятия-изготовителя товара, акциз и НДС (формула 9.1).

(9.1)

Прибыль предприятия-изготовителя будет равна выручке от реализации без акцизного налога и налога на добавленную стоимость минус полная себестоимость реализованной продукции.

Прибыль от реализации товарной продукции рассчитывают по формуле:

(9.2)

где – объем реализованной продукции в натуральном выражении по номенклатуре и ассортименту;

– цена за ед. продукции, р.;

– себестоимость единицы продукции.

Преобразуемая формула подтверждает зависимость прибыли от трех факторов (количества реализованных изделий, цены и себестоимости единицы товара) или от двух факторов (количества реализованной продукции и уровня рентабельности изделия).

Повышение уровня прибыльности может быть достигнуто не только за счет повышения рентабельности отдельных видов продукции, но и за счет ускорения оборачиваемости средств, а также повышения эффективности всех активов, используемых предприятием:

(9.3)

где – выручка от реализации продукции;

– рентабельность реализованной продукции;

– основные средства и вложения (1 раздел актива баланса);

ОС – текущие активы (сумма 2 и 3 разделов актива баланса);

ФЕ – фондоемкость, включая емкость вложений долгосрочного характера;

– коэффициент закрепления текущих активов (один из показателей

оборачиваемости оборотных средств).

Таким образом, рентабельность предприятия прямо пропорциональна рентабельности реализованной продукции и обратно пропорциональна фондоемкости и оборачиваемости текущих активов.

Оценка эффективности деятельности предприятия в конечном итоге зависит от цены на изделие, его средней себестоимости, объема реализации, фондоемкости и оборачиваемости текущих активов.

На основе применения затратного подхода можно выделить два вида ценообразования. Пассивное ценообразование – это установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов. Активное ценообразование - когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит предприятие на желаемый уровень прибыльности операций. Активное ценообразование – это установление цены в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций.