Тема 3. Система проектного обґрунтування (4 год.)

1. Маркетингове обґрунтування.

2. Технічне обґрунтування.

3. Інституційне обґрунтування.

4. Екологічне обґрунтування.

5. Соціальне обґрунтування.

6. Фінансове обґрунтування.

7. Економічне обґрунтування.

1. Маркетингове обґрунтування

Традиційно пропозиції інвестиційного проекту оцінюють з технічної, технологічної, економічної, фінансової та інших перспектив його реалізації. При цьому прогнозуванню прибутків від реалізації проектної продукції відводиться першорядна роль.

Метою комерційного (маркетингового) обґрунтування є доведення комерційної спроможності інвестиційного проекту, оцінка можливостей реалізації проектної продукції на обраному ринку та отримання такого доходу, що дозволив би покрити витрати на створення проекту і задовольнити інтереси інвесторів.

Успіх або провал проекту залежить від наявності споживачів. Тому перш за все потрібно вивчити і проаналізувати попит та ринкове середовище з урахуванням такого:

• де продаватимуть проектну продукцію;

• яка місткість рийку і його вплив на ціну;

• яку частку продукції можна споживати на внутрішньому ринку, а яку на зовнішньому;

• які фінансові ресурси потрібні для випуску продукції на ринок і які спеціальні заходи слід передбачити в проекті щодо фінансування маркетингу.

Тому ключовим у цьому питанні є визначення і розроблення стратегії поведінки підприємства (проекту) в цілому за принциповою схемою (рис. 1).

Розробляючи стратегію ринку та здійснюючи аналіз маркетингового комплексу, визначають межі його інвестиційної діяльності, варіанти вироб­ничих програм, необхідні технології, а деколи і вибір місця розташування.

Розроблення стратегії підприємства починається з визначення ознак основної діяльності підприємства, у тому числі його значення для суспільства. Це виконується у простій (довільній) доступній формі з можливим відображенням задоволення потреб споживачів.

Визначення призначення підприємства дозволяє переконати партнерів, співробітників, клієнтів, інвесторів у потребі і соціальній значимості підприємства і його комерційній доцільності (у його бізнесі), а також у можливості його успішного розвитку.

Призначення підприємства

Стратегія підприємства і його маркетингової діяльності

Стратегія проекту

Аналіз маркетингового комплексу, окремих товарів і ринку

Ціна Продукція Канали збуту

Рис. 1. Принципова схема розробки комерційної стратегії підприємства (проекту)

Відповідно до рекомендацій Всесвітнього банку призначення підприємства класифікується так:

• маркетингова стратегія;

• стратегія інформації;

• стратегія діяльності за кордоном;

• організаційна стратегія;

• стратегія ефективності;

• стратегія результатів.

2. Технічне обґрунтування

Метою технічного обґрунтування є доведення технічної і технологічної життєздатності проекту і продукції, яку випускатимуть на створюваних виробничих потужностях.

Визначення й аналіз технології, яку передбачено використовувати в проекті, слід здійснювати з урахуванням:

• можливості її реалізації в даному суспільстві;

• наявності місцевих ресурсів і національних інтересів країни;

• відповідності сучасному технічному і технологічному рівню;

• прогнозованої економічної та соціальної ефективності.

Проведення технічного аналізу забезпечує на альтернативній основі обґрунтування місця розташування проекту, визначення його масштабів і термінів створення з урахуванням можливих коливань на ринку. При цьому здійснюють аналіз технологічних процесів, застосованих у проекті, і виробничих нормативів, матеріально-технічного забезпечення, умов експлуа­тації, обслуговування і ремонту устаткування, технічної і технологічної документації щодо створення проекту і випуску продукції.

З огляду на різноманітність, значну кількість технологій, технічних і ресурсних альтернатив і великий обсяг робіт, обґрунтування та аналіз інвестиційних проектів щодо технічних аспектів здійснюється поетапно в такому обсязі і такій послідовності:

• визначення місця розташування виробничої потужності та її інфраструктури;

• обґрунтування потужності, обсягів виробництва;

• вибір технології та устаткування;

• розробка проектно-кошторисної документації щодо створення виробничої потужності;

• розробка проектно-технологічної документації щодо продукції, яку планують випускати, щодо підготовки виробництва, стандартів, виробничих, технологічних норм і нормативів для випуску проектної продукції, нестандартизованого устаткування;

• проектування матеріально-технічного постачання;

• проектування і розрахунок експлуатаційних витрат (на підготовку виробництва, кадрів, збуту продукції, матеріально-технічного постачання тощо);

• розроблення заходів щодо організації здійснення проекту;

• розрахунок витрат на здійснення проекту.

Зміст робіт у розрізі етапів технічного аналізу наведено в принциповій і розробки і технічного аналізу інвестиційного проекту (табл. І).

Таблиця 1