Анализ деловой ситуации

Разбирая данную деловую ситуацию можно выделить ряд ошибок, совершенных молодым яппи.

Налицо разница в возрасте переговорщиков, о чем заранее было известно, и несмотря на то что мы живем в единой России в отличии от европеизированного Санкт-Петербурга в Красноярском Крае более формализована культура по отношению к старшим по возрасту людям в бизнесе.

Слишком активная позиция, перехватывание инициативы переговоров в более высококонтекстной региональной культуре оказалась неприемлема.

Не произошла персонализация деловых отношений очень важных для собственника бизнеса, для которого личностный уважительный контакт и диалог очень важен.

Представитель из Санкт-Петербурга форсировал переговоры и при открытой демонстрации более эффективной схемы построения бизнес процессов, поставил финальный акцент. А при выраженном индивидуализме переговорщиков контакта не произошло.