Тема 11. Роздрібна торгівля.

Суть і види роздрібної торгівлі. Види роздрібних торгівельних підприємств. Маркетингові рішення в роздрібній торгівлі. Магазини роздрібної торгівлі. Поза магазинна роздрібна торгівля.

Л ! с.213-227, Л.3 с.

ЗАПИТАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ

1.Дайте характеристику роздрібній торгівлі.

2. Роль роздрібних торговців у каналах розподілу.

3. Основні типи роздрібних торговців.

4. Поза магазинні види роздрібної торгівлі.

Тема 12. Товарні біржі.

Біржа. Її структура. Основна задача біржової торгівлі. Діяльність на біржі брокерів. Види біржових операцій.

Л-1. с. 236-332 , Л- с.95

ЗАПИТАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ

1.Товарна біржа. Її структура.

2.Діяльність на біржі брокерів.

3.Біржова угода. Види біржових угод.

4.Хеджування брокерських операцій.

Тема 13. Лізинг.

Лізинг. Форми та види лізингу. Методика розрахунку лізингових платежів.

Об’єкти ті суб’єкти лізингу. Досвід організації лізингових операцій в Україні.

Л-1с.341-369

ЗАПИТАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ

1. Дайте визначення лізингу, та вкажіть його форми.

2. Дайте характеристику фінансовому і оперативному лізингу.

3. Назвіть об’єкти та суб’єкти лізингу.

4. Виклажіть методику розрахунку лізингових платежів

Тема 14. Персональний продаж.

Сутність особистого продажу. Етапи проведення особистого продажу. Різниця особистого продажу від інших видів торгівлі.

Л-1 с. 380-397

ЗАПИТАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ

1.Сутність особистого продажу.

2 Етапи проведення особистого продажу.

3. Різниця особистого продажу від інших видів торгівлі.

4.ЗАВДАННЯ ДЛЯ ВИКОНАННЯ КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ.

Варіант 1

1. Поняття інфраструктури товарного ринку та її елементів.

2. Класифікація оптових торгівельних підприємств.

Тести

1. Що може бути об’єктом лізингу ?

А. Машини, устаткування.

Б. Транспортні засоби, обчислювальна техніка.

В. Машини, устаткування ,транспортні засоби, обчислювальна техніка.

Г. Земельні ділянки, природні об’єкти.

2. Які види лізингу ви знаєте ?

А. Фінансовий лізинг.

Б. Національний.

В. Оперативний лізинг. Фінансовий лізинг.

Г. Міжнародний.

3. Біржею керують:

А. Тільки наймані менеджери.

Б. Тільки члени біржі.

В. Наймані менеджери і члени біржі

Г. Брокери – професіонали.

4. Засновниками біржі можуть бути :

А. Фізичні особи.

Б. Юридичні особи.

В. Юридичні і фізичні особи, які внесли частку коштів у створення біржі.

Задача

Вартість комбайну 190300 $ . Комбайн віддали в лізінг строком на 3 роки, після чого він повертається у властість до орендатора. Лізінгові платежі відбуваються кожного місяця і складають 16% річних. Визначити щомісячну плату з авансовим платежем.

Варіант 2

1. Поняття торгового асортименту. Особливості формування торгового асортименту. Етапи і принципи формування асортименту в магазині.

2. Комерційні зв’язки торгівельних підприємств. Способи укладання договорів на поставку (купівлю-продаж) товарів.

Тести.

1. Які види ринків вам відомі ?

А. Товарний ринок.

Б. Фінансовий. Товарний.

В. Ринок праці.

Г. Товарний. Фінансовий. Ринок праці.

2. Що таке інфраструктура товарного ринку?

А. Це сукупність підприємств, організацій або їх структурних підрозділів, які здійснюють різні види діяльності у сфері товарного обігу.

Б. Це сукупність підприємств, організацій або їх структурних підрозділів, які здійснюють різні види діяльності у сфері товарного обігу( торговельна діяльність, транспорт, реклама, посередники, складські послуги )

В. Комплекс галузей, які обслуговують економіку.

Г. Спеціалізовані виробництва, які надають основним галузям послуги.

3. Склад інфраструктури товарного ринку :

А. Виробнича, соціально-побутова, інституціональна

Б. Виробнича, соціально-побутова, інституціональна, персональна

В. Виробнича, соціально-побутова, інституціональна, персональна, екологічна.

Г. Соціально-побутова, інституціональна, персональна, екологічна

4. Ринок товарів і послуг – це:

А.Біржове посадництво

Б. Позабіржове посередництво

В. Комунікаційне забезпечення, фіскальне забезпечення.

Г. Біржове посадництво, позабіржове посередництво Комунікаційне забезпечення, фіскальне забезпечення

Задача

Пальто з натурального хутра має повну собівартість 1000 грн. Рівень рентабельності даного виробу 33%. Надбавка за високу якість і відповідність міжнародним стандартам – 15%. Ставка акцизного збору 30%. Торговельна надбавка – 12% до вільної відпускної ціни з ПДВ. Розрахувати роздрібну ціну пальта.

Варіант 3

1.Суть і характеристика товарного ринку. Особливості товарного ринку.

2.Поняття витрат обігу та номенклатура їх статей. Склад витрат обігу торгівельного підприємства.

Тести:

1. Що таке інфраструктура товарного ринку?

А. Це сукупність підприємств, організацій або їх структурних підрозділів, які здійснюють різні види діяльності у сфері товарного обігу.

Б. Це сукупність підприємств, організацій або їх структурних підрозділів, які здійснюють різні види діяльності у сфері товарного обігу( торговельна діяльність, транспорт, реклама, посередники, складські послуги )

В. Комплекс галузей, які обслуговують економіку.

Г. Спеціалізовані виробництва, які надають основним галузям послуги.

2. Біржа має таку структуру управління:

А. Лінійну.

Б. Функціональну.

В. Дивізійну.

Г. Лінейно-функціональну.

3. Ринок товарів і послуг – це:

А.Біржове посадництво

Б. Позабіржове посередництво

В. Комунікаційне забезпечення, фіскальне забезпечення.

Г. Біржове посадництво, позабіржове посередництво Комунікаційне забезпечення, фіскальне забезпечення

4. Лізинг це :

А. Договір оренди на певний термін

Б. Договір на право володіння майном, машиною і таке інше , на основі орендних відносин.

В. Договір на право власності.

Г. Всі відповіді вірні.

Задача

Визначити прибуток виробника від продажу одиниці виробу, якщо його повна собівартість 5,7 грн., регульована роздрібна ціна виробу з ПДВ -10 грн, торгівельна знижка, встановлена державою, 5%, ставка акцизного збору – 16%.

Варіант 4

1.Біржові операції, цілі здійснення біржових операцій.

2.Оцінка ефективності комерційних угод.

Тести :

1. Функції оптової торгівлі:

А.Концентрація комерційної діяльності, підтримка переходу власності на товар

Б.Кредитування, формування товарного асортименту.

В. Консультаційні, інформаційні послуги.

Г. .Концентрація комерційної діяльності, підтримка переходу власності на товар

Кредитування, формування товарного асортименту. Консультаційні, інформаційні послуги.

2. Типи оптових підприємств :

А. Залежні збутові підприємства оптової торгівлі.

Б. Не залежні збутові підприємства оптової торгівлі

В. Спеціалізовані підприємства оптової торгівлі.

Г. Залежні збутові підприємства оптової торгівлі. Не залежні збутові підприємства оптової торгівлі. Спеціалізовані підприємства оптової торгівлі.

3. Незалежні оптові торговці –це :

А. Дистриб’ютори

Б. Посилторговець

В. Дилер

Г. Дистриб’ютор . Посилторговець . Дилер.

4.Які з перелічених посередників діють за рахунок клієнта та за його дорученням ?

А. Агенти

Б. Комісіонери

В.Консигнатори, дилери.

Г. Комівояжери. . Агенти. Консигнатори. . Комісіонери

Задача

Визначити роздрібну ціну на виріб, якщо відомо, що виробнича собівартість виробу 38,5 грн. витрати на збут -8% планова рентабельність -19%, ПДВ-20%, націнка збутових організацій 3%, націнка торговельних організацій -3,5

Варіант 5

1.Організаційні форми аукціонів і основні поняття аукціонної торгівлі.

2. Суть і види роздрібної торгівлі.

Тести

1. Які види ринків вам відомі ?

А. Товарний ринок.

Б. Фінансовий. Товарний.

В. Ринок праці.

Г. Товарний. Фінансовий. Ринок праці.

2. Вищим органом управління біржею є:

А. Президент.

Б. Дирекція біржі.

В.Біржовий комітет.

Г.Загальні збори засновників біржі.

4. Біржова торгівля в Україні:

А. Здійснюється активно за усім спектором товарів.

Б. Біржа активно формує товарний ринок.

В. Біржовий оборот динамічний.

Г. Біржова торгівля здійснюється не активно.

4. Ринок товарів і послуг – це:

А.Біржове посадництво

Б. Позабіржове посередництво

В. Комунікаційне забезпечення, фіскальне забезпечення.

Г. Біржове посадництво, позабіржове посередництво Комунікаційне забезпечення, фіскальне забезпечення

Задача

Встановлено регульовану роздрібну ціну на виріб з ПДВ в розмірі 90 грн. Торгівельна знижка, яка встановлюється державою, становить 6%, ставка акцизного збору 57,5%, собівартість виробу – 10,5 грн. Визначити регульовану гуртову ціну підприємства.

Варіант 6

1.Суть і призначення інформаційної й організаційно-комерційної діяльності.

Умови надання інформаційних і організаційно-комерційних послуг.

2.Поняття логістики і матеріального потоку. Товарорух та його форми.

Тести

1. Час проведення біржової торгівлі:

А. Обмежений.

Б. Не обмежується в часі.

В. Встановлюється ліміт тривалості сесії.

2. З погляду організаційно-правових засад біржа це:

А. ЗАТ

Б. ТОВ.

В. Асоціація.

Г. Корпорація.

3. Лізинг це :

А. Договір оренди на певний термін

Б. Договір на право володіння майном, машиною і таке інше , на основі орендних відносин.

В. Договір на право власності.

Г. Всі відповіді вірні

4.Маржа на біржі вноситься:

А. Готівкою.

Б. Цінними паперами.

В. Готівкою і цінними паперами

Г. Векселями

Задача

Повна собівартість телевізора ( підакцизного товару) становить 800 грн, постачальникам за матеріальні ресурси при виготовленні телевізора сплачено ПДВ в сумі 156 грн, рівень рентабельності телевізора- 30%, надбавка до гуртової ціни за організацію програм телебачення – 20%, ставка акцизного збору –20% до вільної відпускної ціни, торговельна надбавка – 25 % до вільної відпускної ціни з ПДВ. Визначити роздрібну ціну на телевізор з урахуванням спеціальної надбавки.

Варіант 7

1.Види роздрібних торгівельних підприємств.

2.Внутрішня торгівля. Стадії товарного обігу.

Тести.

1. Організатори оптового обороту

А. Оптові ярмарки

Б. Товарні біржі.

В. Оптові продовольчі ринки

Г. Оптові ярмарки. Товарні біржі. Оптові продовольчі ринки

2. Функції роздрібної торгівлі :

А.Вивчення попиту населення.

Б.Формування товарного асортименту. Розбивка товару .

В. Реклама товарів. Продаж товарів.

Г. Всі відповіді вірні (або не вірні )

3. Магазини роздрібної торгівлі :

А. Універсальні, комбіновані.

Б. Комбіновані.

В. Вузькоспеціалізовані, змішані.

Г. Універсальні, комбіновані, вузькоспеціалізовані, змішані.

4. Чим відрізняється оптова база від оптової контори?

А. Оптова база торгує продукцією своєї виробничої фірми

Б. Оптова контора торгівлю здійснює за зразками товарів

В. Оптова база торгує продукцією своєї виробничої фірми, а оптова контора торгівлю здійснює за зразками товарів.

Г. Оптова контора не має товарних запасів.

Задача

Визначити прибуток виробника від продажу одиниці виробу, якщо його повна собівартість 5,7 грн, регульована роздрібна ціна виробу з ПДВ – 10 грн, торговельна знижка , встановлена державою 5%, ставка акцизного збору 16%.

Варіант 8

1.Види оптової торгівлі.Основні види оптових посередників.

2. Види бірж і основні функції, що виконуються біржами.

Тести

1. Біржова торгівля здійснюється:

А.На основі стандартів щодо обсягів продажу.

Б. Стандартів щодо якості товару.

В. Стандартів щодо умов контракту.

Г. За правилами кожної біржі.

Д. Всі відповіді вірні.

2. Що таке інфраструктура товарного ринку?

А. Це сукупність підприємств, організацій або їх структурних підрозділів, які здійснюють різні види діяльності у сфері товарного обігу.

Б. Це сукупність підприємств, організацій або їх структурних підрозділів, які здійснюють різні види діяльності у сфері товарного обігу( торговельна діяльність, транспорт, реклама, посередники, складські послуги )

В. Комплекс галузей, які обслуговують економіку.

Г. Спеціалізовані виробництва, які надають основним галузям послуги.

3.Для ефективного функціонування біржі потрібно мати такі передумови:

А. Стабільну валюту.

Б. Матеріально-сбалансованість економіки країни.

В. Господарсько-фінансову самостійність підприємств.

Г. Стандартизація товарів, обсягів і контрактів.

Д. Всі відповіді вірні

4. Ринок товарів і послуг – це:

А.Біржове посадництво

Б. Позабіржове посередництво

В. Комунікаційне забезпечення, фіскальне забезпечення.

Г. Біржове посадництво, позабіржове посередництво Комунікаційне забезпечення, фіскальне забезпечення

Задача

Роздрібна ціна виробу 350 грн. Структура роздрібної ціни наведена в таблиці

(в %)

Елементи ціни
Собівартість виробу	55
Прибуток	10
ПДВ	20
Акцизний збір	5
Витрати і прибуток збутових організацій	4
Витрати і прибуток торгівельних організацій	6
Всього	100

Встановити гуртову ціну підприємства.

Варіант 9

1.Ціноутворення в торгівельно-посередницькій діяльності.

2.Класифікація послуг оптової торгівлі.

Тести

1. Чим відрізняється оперативний лізінг від фінансового ?

А. Оперативний лізинг – на короткий термін ( коротше амортизаційного періоду )

Б. Фінансовий на більший термін ( протягом якого амортизується 90% вартості об’єкта лізингу).

В. Строком лізингу. Оперативний лізинг – на короткий термін ( коротше амортизаційного періоду). Фінансовий на більший термін ( протягом якого амортизується 90% вартості об’єкта лізингу).

Г. Не має правильної відповіді.

2. За складом учасників лізинг :

А. Прямий. Непрямий.

Б. Багатосторонній.

В. Через лізингову компанію.

Г. Прямий. Непрямий. Через лізингову компанію. Багатосторонній.

3. Персональний продаж, його етапи.

А. Пошук клієнта. Контракт з клієнтом.

Б. Пошук клієнта. Презентація. Демонстрація. Обговорення можливих заперечень. Подолання заперечень.

В. Пошук клієнта. Презентація. Демонстрація. Обговорення можливих заперечень. Подолання заперечень. Контракт з клієнтом

Г. Не має правильної відповіді.

4. Персональний продаж це:

А. Усне представлення товару в ході бесіди з одним , або декількома покупцями, з метою здійснення продажу.

Б. Роздрібна торгівля через посередника.

В. Оптова торгівля через посередників.

Г. Promoytion

Задача.

Підприємство зазнало витрат на куповані матеріальні ресурси в розрахунку на одиницю продукції в сумі 480 грн, в т.ч. ПДВ – 80 грн. (20% від їхньої ціни без ПДВ).

Витрати на виробництво за економічними елементами на одиницю продукції становлять:

Матеріальні витрати 400 грн (без ПДВ)

Витрати на оплату праці 163 грн

Відрахування на соціальні заходи 87 грн

Амортизація основних фондів 32 грн

Інші витрати 39

Всього повна собівартість 721 грн

Рівень рентабельності заданий в розмірі 25%

Встановити вільну відпускну ціну на продукцію з врахуванням ПДВ

Варіант 10

1.Види і форми лізингу.

2.Персональний продаж. Основні етапи персонального продажу та їх зміст.

Тести.

1.Спеціалізовані органи біржи- це:

А. Котирувальна комісія.

Б. Арбітражна комісія.

В. Комісія прийому нових членів.

Г. Комісія з торгової етики. Котирувальна комісія. Арбітражна комісія. Комісія прийому нових членів.

2.Комерційні організації біржі :

А. Розрахункова палата.

Б. Біржові склади.

В.Брокерські фірми.

Г. Всі відповіді вірні ( не вірні)

3. Види біржових операцій :

А. Операції на реальний товар.

Б. Ф’ючерсні операції

В. Опційні операції

Г. Всі відповіді вірні ( не вірні)

4. Цілі здійснення біржових операцій :

А. Покупка та продаж реальних товарів

Б. Страхування цінового ризику - хеджування

В. Біржові спекуляції

Г. Всі відповіді вірні ( не вірні)

Задача

Калькуляція собівартості одиниці продукції підприємства представлена в таблиці

Статті калькуляції	Сума , грн.
1.Вартість основних і допоміжних матеріалів	93,6
2.Куповані напівфабрикати	73,5
3.Паливо і енергія на технологічні цілі	58,2
4. Заробітна плата основних виробничих робітників	29,5
5.Заробітня плата допоміжних виробничих робітників	2,3
6.Відрахування на соціальні заходи	3,1
7.Загальновиробничі витрати	76,9
8. Адміністративні витрати	33,8
9.Інші виробничі витрати	0,8
10. Всього виробнича собівартість	………
11.Витрати на збут	5,3
12.Повна собівартість	………

Рівень рентабельності запланований у розмірі 18%. Обчислити вільну відпускну ціну з ПДВ та суму ПДВ, що підлягає сплаті в бюджет.

ПИТАННЯ ДО ЗАЛІКУ

1. Мета дисципліни« Інфравструктура товарного ринку». Завдання дисципліни « Інфравструктура товарного ринку».Предмет дисципліни.

2. Дайте визначення товарного ринку.

3. Перерахуйте елементи товарного ринку.

4. Назвіть основні показники функціонування товарного ринку.

5. Географічна , товарно-промислова класифікація товарного ринку.

6. Опишіть основні елементи моделі товарного ринку і їх взаємозалежність.

7. Що є державним регулюванням товарного ринку?

8. Розкрийте етапи трансформації категорії «оптова торгівля»

9. В чому полягає суть оптової торгівлі?

10. Вкажіть об єктивну необхідність оптової торгівлі й обгрунтуйте причини її розвитку.

11. Перерахуйте функції оптової торгівлі.Назвіть організаційні форми оптової торгівлі.

12. Хто такі незалежні і залежні посередники?

13. У чому полягає специфіка функціонування комісіонерів і консигнаторів?

14. Які специфічні особливості функціонування агентів і брокерів?

15. Розкрийте етапи трансформації категорії «оптова торгівля»

16. В чому полягає суть оптової торгівлі?

17. Вкажіть об єктивну необхідність оптової торгівлі й обгрунтуйте причини її розвитку.

18. Перерахуйте функції оптової торгівлі.Назвіть організаційні форми оптової торгівлі.

19. Хто такі незалежні і залежні посередники?

20. У чому полягає специфіка функціонування комісіонерів і консигнаторів?

21. Які специфічні особливості функціонування агентів і брокерів?

22. Перерахуйте види і форми товарообігу.

23. Вкажіть показники, які характеризують продаж товарів торгово-посередницьким структурам.

24. Які специфічні особливості повинні враховуватися торговими посередниками при формуванні своєї цінової політики?

25. Назвіть існуючі методи встановлення цін на продукцію, яка реалізується.

26. Який порядок встановлення торгової націнки до ціни продукції, що реалізується?

27. Назвіть, кі існують види знижок до ціни товару.

28. Інформація. Види інформації. Інформаційна діяльність

29. Види інформаційних підприємств

30. Організаційна діяльність. Комерційна діяльність.

31. Що являє собою зовнішня та внутрішня торгівля?

32. Які послуги надають комерсанти виробникам та споживачам?

33. Товарна біржа. Її структура.

34. Діяльність на біржі брокерів.

35. Біржова угода. Види біржових угод.

36. Хеджування брокерських операцій.

37. Дайте визначення лізингу, та вкажіть його форми.

38. Дайте характеристику фінансовому і оперативному лізингу.

39. Назвіть об’єкти та суб’єкти лізингу.

40. Виклажіть методику розрахунку лізингових платежів

41. Сутність особистого продажу.

42. Етапи проведення особистого продажу.

43. Різниця особистого продажу від інших видів торгівлі.