Система товародвижения

1. Для каждого типа посредника определите соответствующую характеристику

1. Агент – штатный сотрудник или фирма, действующая по поручению производителя.

2. Брокер – посредник при заключении сделок, не являющийся собственником продукции.

3. Дилер – посредник приобретающий товар по договору поставки и становящийся собственником продукции после полной оплаты поставки.

2. Использование товара нулевого уровня невыгодно для товаропроизводителя, если недостаточны знания о рынке и условиях работы на нем.

3. Установите соответствие между организационной формой каналов распределения и ее определением.

1. Традиционный канал распределения – канал, состоящий из независимых друг от друга производителей и посредников.

2. Горизонтальная маркетинговая система – частичная интегрированная система, объединяющая для сотрудничества оптовых и розничных торговце.

3. Вертикальная маркетинговая система – система распределения, интегрирующая все звенья канала.

4. Использование косвенного канала сбыта позволяет производителю

• Обеспечить продажу товара на большей территории;

• Экономить финансовые средства при складировании, хранении и реализации продукции.

5. Издержки не относящиеся к общим издержкам по организации товародвижения фирмы, - это издержки, связанные с презентацией нового товара на выставке.

6. Если в канале сбыта присутствуют следующие участники: производитель, оптовик, розничный торговец, потребитель, то данный канал товародвижения является… двухуровневым.

7. Достоинствами прямого канала сбыта является…

А) высокий контроль над ценами;

Б) доступ информации о рынке и потребителе;

В) возможность дифференциации цен по регионам.

8. Вертикальная система сбыта характеризуется тем, что …

• Производитель, оптовик и розничные торговые фирмы функционирует как единая система;

• Один из участников контролирует канал в целом.

9. Установите соответствие между характеристиками канала распределения и их определениями.

1. Уровень канала распределения – каждый тип посредника, выполняющий функцию перемещения товара от производителя к потребителю;

2. Длина канала распределения – количество типов посредников, у которых задерживается товар;

3. Широта канала распределения – число посредников одного типа на одном уровне канала распределения.

10. Интенсивное распределение характеризуется тем, что…

1. В основном применяется для товаров массового производства;

2. Товар доводится до большого числа розничных торговых точек на обширной территории.

11. При интенсивном распределении распределение происходит …

• По отношению к товарам повседневного спроса;

• Через возможно большее количество торговых точек.

12. Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:

• Престижные марки легковых автомобилей;

• Модели одежды от известных домов мод.

13. К характеристикам брокеров как оптовых посредников относят …

• Не являются собственниками продукции;

• Содействует заключению сделок купли-продажи товара.

14. К независимым посредникам относят …

• Розничных торговцев;

• Оптовых торговцев товарами широкого потребления.

15. Для оптовых торговых организаций характерны следующие основные черты …

• Закупка крупных партий товаров;

• Разбивка крупных партий товаров на более мелкие.

16. Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется канал товародвижения …

• Двухуровневый;

• Косвенный.

17. В каналах товародвижения реализуется такие функции, как…

• Установление контакта с покупателем;

• Маркетинговые исследования.

18. К характеристикам функционирования торговых каналов не относятся:

• Частота обновления ассортимента;

• Издержки производства на единицу товара.

19. Когда производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те – конечным потребителям, то такой канал распределения характеризуется как…

• Косвенный;

• Одноуровневый.