15. Разработка способов достижения стратегических целей

На этом шаге производится разработка способов достижения поставленных целей и реализации разработанной стратегии развития. Эти работы переносятся в структурные подразделения, которые в соответствии со своей квалификацией отражают МАРКЕТИНГ, ПРОИЗВОДСТВО, ФИНАНСЫ, ПЕРСОНАЛОМ и пр.

Способы достижения после их рассмотрения и утверждения представляют собой сетевой график (график Гантта), который используется для иллюстрации плана, графика работ по реализации данного способа с указанием:

1. Вида работ.

2. Объемов работ.

3. Объемов финансирования.

4. Ответственного лица за работы.

5. Продолжительности и порядка работ во времени и др.

№ п/п	Виды работ	Сроки, мес.												Объём финансирования тыс. руб.	Отв. лицо	Результат
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
	ИТОГО:

По группе «Маркетинг»:

1. Для обеспечения роста объемов продаж и, как результат, сегмента рынка нужна прямая связь с потребителями, нацеленная на сбор, строгий учет и анализ жалоб и рекламаций, а также предложений по доработке продукта.

2. Эта информация направит доработку продукта в русло ориентации на потребителя, а также сориентирует маркетологов и конструкторов по расширению ассортиментного ряда и продуктовой линейки.

3. Намечаемый рост объемов продаж потребует совершенствования технологий продвижения товаров на рынок и продаж.

По группе «Производство»:

1. Диагностирование возможностей производственных линий по отношению к запланированным показателям. Что, как и в какие сроки необходимо сделать для увеличения выпуска продукции.

2. Разработка мероприятий по снижению затрат на производство. Анализ «узких» мест, выявление причин и их устранение.

3. Анализ затрат на отстающее качество (выявление и устранение брака, доводка продукта), выявление причин его возникновения и устранение этих причин. Создание системы подачи предложений (СПП) и рацпредложений.

По группе «Финансы»:

1. Определение схемы финансирования стратегии (текущие доходы, кредиты, смешанные схемы и др.). Прозрачная схема доходов и затрат.

2. Оптимизация налоговых платежей. Прозрачный расчет рентабельности. Доведение информации до всего коллектива.

3. Поощрение роста числа потребителей.

По группе «Персонал»:

1. Создание системы мотивационного мониторинга с периодическим измерением и анализом уровня мотивации персонала. Выявление причин низкой мотивации. Разработка и внедрение предложений по повышению уровня мотивации.

2. Оценка текучести персонала также с разбивкой по структурным подразделениям. Анализ причин текучести и устранение их.

3. Мониторинг производительности труда, ее анализ и доведение до сведения коллектива с разбивкой по подразделениям. Контроль размера заработной платы, как результат повышения производительности труда.

4. Разработка эффективной системы стимулирования персонала на основе ее оценок по группам методов (материальные, социальный пакет и моральные) и пр.