Тема 10 Анализ маркетинговой деятельности и доходов предприятия

1 Рыночная среда и конъюнктура рынка.

2 Анализ и оценка положения товара на рынке сбыта и эластичность спроса.

3 Анализ товарной и ценовой политики предприятия.

4 Оценка конкурентоспособности предприятия и выпускаемой им продукции.

5 Анализ динамики и выполнения плана производства и продаж продукции.

6 Анализ ассортимента и структуры продукции, анализ факторов сезонности и ритмичности, анализ качества и обновления продукции.

7 Анализ влияния факторов маркетинговой деятельности на доходы предприятия, выявление резервов увеличения выпуска и продаж продукции.

Источники информации для анализа: план продаж предприятия, форма №1 «Баланс предприятия», форма №2 «Отчет о прибылях и убытках», калькуляции товаров (услуг), стратегия развития предприятия, бизнес-план и отчет об его исполнении, данные отдела продаж, договора с контрагентами, отчеты торговых агентов и др.

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков сбыта товаров и услуг, разработка новых товаров и услуг, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли.

С начала необходимо дать общую характеристику рынка, на котором работает предприятие, оценить его размеры, ёмкость, силы конкуренции, конъюнктуру, а также определить долю рынка, занимаемую анализируемым предприятием. Здесь рекомендуется использовать методы Модели Портера, проведение расчета коэффициентов рыночной концентрации СR-3, показатели Герфиндаля-Гиршмана (HHI), индекса Линда. Также необходимо определить основные факторы, которые влияют на спрос.

Проведение анализа товарной политики предприятия подразумевает изучение ассортимента выпускаемой продукции (услуг), определение жизненного цикла выпускаемой продукции, оценку влияния товарных групп на формирование доходов предприятия. Проведение анализа ценовой политики предприятия подразумевает определение эластичности спроса для целей обоснования уровня цены на продукцию предприятия, оценку влияния изменения цены в отчетном периоде на уровень доходов предприятия. Следует сделать выводы об эффективности товарной и ценовой политики, проводимой предприятием в отчетном периоде

Далее, в разделе следует определить конкурентные преимущества выпускаемого продукции и оценить конкурентоспособность предприятия в сравнении с основными конкурентами, сделать выводы об эффективности конкурентной стратегии предприятия.

Анализ динамики и выполнения плана производства и продаж продукции проводится как в натуральном, так и денежном выражении. Следует оценить динамику выпуска и реализации продукции в разрезе товарных групп через расчет цепных и базисных индексов.

Здесь же следует провести анализ ассортимента и структуры продукции, анализ факторов сезонности и ритмичности, анализ качества и обновления продукции.

Завершающим этапов раздела является обобщение результатов влияния проводимой маркетинговой деятельности предприятия на его доходы, выделить резервы по увеличению объемов продаж за счет реализации маркетинговых методов управления.

Тема 11 Оценка эффективности использования ресурсного потенциала предприятия

1 Анализ производственной мощности предприятия

2 Анализ объемов производства продукции.

3 Анализ факторов труда.

4 Анализ факторов средств труда.

5 Анализ факторов предметов труда.

6 Анализ влияния факторов ресурсного обеспечения на доходы предприятия, выявление резервов по эффективному использованию ресурсного потенциала предприятия.

Источники информации для анализа: план технического развития предприятия, форма №1 «Баланс предприятия», форма №5 «Приложение к бухгалтерскому балансу», форма №11 «Отчет о наличии и движении основных средств», инвентарные карточки учета основных средств, технологические карты, план социального развития предприятия, данные отдела кадров и др.

Отправной точкой оценки обеспеченности производственными ресурсами является производственная мощность предприятия, т.е. возможности обеспечения выпуска продукции предприятия в заданном объеме, заданного качества и к требуемым срокам исходя их наличных основных производственных средств, укомплектованными трудовыми ресурсами, а также наличии материальных ресурсов.

Оценка производственной мощности предприятия проводится через расчет показателей проектируемой мощности, нормативной мощности, ожидаемой мощности, проводиться оценка эффективности мощности, выявляются резервы мощности предприятия.

На объем производства (продаж) продукции предприятия оказывают влияние использование производственных ресурсов, таких как факторы труда, факторы средства труда, факторы предметов труда, которые находятся во взаимной связи. Отсутствие (недостаточность) всех или одного их этих ресурсов нарушают процесс производства продукции. Для анализа ресурсного обеспечения объема производства продукции необходимо определить лимитирующий из трех факторов, т.е. тот, который оказывает наибольшее влияние на ограничения по производству продукции.

Для этого проводят расчет максимально возможного объема производства продукции по каждому ресурсу при полном обеспечении производства всеми другими ресурсами.

В рамках анализа зависимости объема производства от обеспеченности трудовыми ресурсами оценивают среднесписочную численность, фонд рабочего времени, среднюю продолжительность рабочего дня, среднюю выработку работающего и др. Далее проводят оценку влияния данных показателей на объем производства продукции в отчетном периоде.

В рамках анализа факторов средств труда и их влияния на объем производства проводят расчет таких показателей, как среднегодовая стоимость основных средств, выделение доли активной части основных средств, общее время работы активной части основных средств, фондоотдача и др. Далее проводят оценку влияния данных показателей на объем производства продукции в отчетном периоде.

В рамках анализа факторов предметов труда и их влияния на объем производства проводят расчет таких показателей, как материалоемкость и материалоотдача продукции, частные показатели материальных ресурсов и др. Далее проводят оценку влияния данных показателей на объем производства продукции в отчетном периоде.

По итогам раздела формулируются основные выводы об эффективности управления факторами ресурсного потенциала предприятия, выделяются основные факторы, влияющие на доходы предприятия, делаются выводы и предложения по выявлению резервов по повышению эффективности использования ресурсного потенциала предприятия.