
- •5.2. Стратегии ценообразования в маркетинговой политике предприятия 134
- •Предисловие
- •Раздел 1. Теория и методология ценообразования
- •1.1. Теоретические основы цены
- •1.2. Место и роль цены в рыночном хозяйстве
- •1.3. Функции цен
- •1.4. Методологические вопросы ценообразования
- •1.5. Факторы ценообразования
- •Раздел 2. Классификация цен и их система
- •2.1. Виды и система цен
- •2.2. Состав цены по элементам
- •2.3. Формирование цен с учетом зачетного метода исчисления ндс
- •Раздел 3. Регулирование цен в условиях рыночных отношений
- •3.1. Формы государственного ценового регулирования
- •3.2. Система государственного ценового регулирования в Республике Беларусь
- •3.3. Ценовое регулирование деятельности монополий
- •3.4. Регулирование цен и доходов населения
- •Раздел 4. Цены в экономике предприятия
- •4.1. Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе затратного метода
- •4.2. Обоснование управленческих решений с использованием цен и действующей системы налогообложения
- •4.3. Торговые наценки как цены услуг торговых организаций
- •4.4. Формирование цен на импортируемые товары
- •Раздел 5. Ценовая политика предприятия
- •5.1. Процесс ценообразования. Его основные этапы
- •5.1.1. Характер ценообразования на различных типах рынка
- •5.1.2. Определение целей ценовой политики
- •5.1.3. Определение спроса
- •5.1.4. Оценка издержек
- •5.1.5. Анализ предложения и цен конкурентов
- •5.1.6. Методы ценообразования, основанные на издержках производства
- •5.1.7. Методы ценообразования, ориентированные на качество, потребительские свойства продукции
- •5.1.8. Методы ценообразования с учетом спроса, уровня конкуренции
- •5.1.9. Установление окончательной цены
- •5.2. Стратегии ценообразования в маркетинговой политике предприятия
- •5.2.1. Стратегии дифференцированного ценообразования
- •5.2.2. Стратегии конкурентного ценообразования
- •5.2.3. Стратегии ассортиментного ценообразования
- •Литература
- •Нормативные документы по ценообразованию Закон о ценообразовании (от 10 мая 1999 г. № 255-3)
- •Глава 1. Общие положения
- •Глава 2. Свободное ценообразование
- •Глава 3. Регулирование ценообразования
- •Глава 4. Государственные органы, осуществля-ющие регулирование и контроль за ценообразованием; их полномочия
- •Глава 5. Права и обязанности юридического лица, предпринимателя в области ценообразования
- •Глава 6. Ответственность за нарушение законодательства республики беларусь о ценообразовании
1.4. Методологические вопросы ценообразования
Методология ценообразования есть совокупность общих правил, нормативных актов, принципов и методов разработки прогнозируемой концепции ценообразования, определения и обоснования цен, формирования системы цен, управление ценообразованием.
Методология едина для всех уровней установления цен, т.е. основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике страны.
Но нельзя ставить знак равенства между методологией и методикой (совокупность методов практического выполнения чего-либо). Они существенно отличаются друг от друга. На основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации и средства (инструментарий) для реализации стратегии на практике. Отсюда следует, что методики – это составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов (способ практического осуществления чего-либо) формирования цен. Есть, например, методика определения цен на новую продукцию, методика учета в ценообразовании природно-географического фактора и др. Существующие методики различаются в зависимости от уровней управления, видов цен и групп продукции. Каждая методика имеет свои особенности. Но эти особенности и различия не должны выходить за рамки требований единой методологии. Таким образом, методики являются первым важнейшим элементом методологии.
Вторым важным элементом методологии являются принципы ценообразования. Принципы ценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов (методик).
Следовательно, принципы и методы тесно связаны между собой и образуют методологию.
При переходе к рынку методология ценообразования должна оставаться единой, что сделает возможным постепенное формирование по единым принципам и правилам системы цен, адекватной рыночным отношениям.
Принципы ценообразования – это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.
Важнейшими принципами ценообразования являются:
научность обоснования цен;
целевая направленность цен;
непрерывность процесса ценообразования;
единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.
Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др.
Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации.
Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например, проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышения ее качества. С этой целью у нас и за рубежом на определенный период времени допускается установление цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.
Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.
Принцип непрерывности процесса ценообразования определяется его динамичностью и проявляется, во-первых, в том, что продукция на каждом этапе движения от сырья до готового изделия имеет свою цену, во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых.
Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен заключается в государственном установлении общих принципов и правил ценообразования, формировании, регулировании и контроле за ценами продукции и услуг отраслей национальной экономики и предприятий-монополистов и в первую очередь в сфере энергетики, нефтяной и газовой промышленности, транспорта, связи, коммунального хозяйства.