06.09.2012

Тема 1. Внешнеторговые документы в международной коммерческой практике Основные понятия и определения

Внешняя торговля – торговля страны с другой страной. Состоит из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта). Операции: платёжные, транспортные, страховые. Главный признак сделки – заключение её с иностранным контрагентом.

Контрагент – иностранный партнёр во внешнеторговой операции. Внешнеторговая операция – комплекс действий контрагентов разных стран, направленных на совершение торгового обмена. В этот комплекс входят: изучение рынка, реклама, создание сети сбыта, проработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение контрактов.

Главная составляющая контракта – купля-продажа товара, аренда, мена. Договоры международной купли-продажи связаны с другими: морской воздушной перевозки, железнодорожной перевозки, транспортного страхования.

В международной торговле используют два метода проведения коммерческих операций: прямой и косвенный. Прямой – связь производителя и покупателя без посредников. Косвенный – покупка и продажа товаров с участием посредника.

Классификация внешнеторговых документов

В зависимости от выполняемых функций внешнеторговые документы

можно разделить на следующие группы:

документы по подготовке экспортной сделки;

документы по подготовке импортной сделки;

документы по подготовке экспортного товара и его отгрузке;

коммерческие документы;

документы по платежно-банковским операциям;

страховые документы;

транспортные документы; транспортно-экспедиторские

документы;

таможенные документы.

Те документы, которые следуют с товаром от пункта отправления до

пункта назначения, называются товаросопроводительными. Такие

документы входят в группу коммерческих, транспортных, платежных и та-

моженных.

Внешнеторговые документы содержат определенные реквизиты и

большинство их оформляются на специальных бланках, имеют стандартную

форму. Общими для всех документов реквизитами являются наименование

фирмы-участника сделки фирмы-экспортера (или грузоотправителя) и

фирмы-импортера (или грузополучателя), их адреса, номера телефонов или

телефаксов, название документа, дата и место его выписки, номер контракта

или заказа и дата его подписания (документов по исполнению сделки),

номера наряда, транса, отгрузочной спецификации, наименование и

описание товара, его количество (число мест, вес нетто и брутто, кубатура,

размеры), вид упаковки и маркировки.

Документы по подготовке экспортной сделки

В процессе подготовки коммерческой сделки на основе прямых связей

между контрагентами продавец может использовать различные способы

установления контактов с потенциальными покупателями, а именно:

направить предложение (оферту) непосредственно одному (твердую) или

нескольким возможным иностранным покупателям;

принять и подтвердить заказ покупателя;

направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием

конкретных условий будущего контракта или проформой контракта;

принять участие в торгах путем представления тендера организаторам

торгов;

направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о

намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной

сделки;

направить проформу контракта уже известному покупателю как результат

согласования условий контракта по телефону, телетайпу или телексу или на

основе предшествующих договоренностей;

поместить рекламные объявления в средствах информации. Рассмотрим

сопутствующие этим способам основные документы.

Оферта.

Под офертой в коммерческой практике понимается письменное пред-

ложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже

партии товара на определенных продавцом условиях.

Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наи-

менование товара, количество, качество, цену, условия поставки, срок

поставки, условия платежа, характер тары и упаковки. Текст оферты должен

быть кратким, четким и ясным.

Различают два вида оферты: твердая и свободная.

Твердая оферта - это документ, в котором дается письменное предложение

на продажу определенной партии товара, посланное продавцом одному

возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец

является связанным своим предложением.

Срок оферты зависит от спроса на рынке предлагаемого товара: чем

больше спрос, тем короче срок действия оферты.

Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает

продавцу письменное подтверждение (почтой, телеграфом, телексом,

факсом), содержащее безоговорочное согласие со всеми условиями твердой

оферты, на предложение или контроферту с указанием своих условий срока

для ответа.

Если продавец согласен со всеми условиями контроферты, он ее

акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. При несогласии он

либо считает себя свободным от своих обязательств по оферте, о чем

письменно извещает покупателя, либо посылает ему новую оферту с учетом

предложенных покупателем условий или на новых условиях, отличных от

предложенных покупателем.

Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте

срока равносильно его отказу от заключения сделки на предложенных

условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения.

Только после отказа покупателя товар может быть предложен другому, но

на тех же условиях, на которых выдана первая твердая оферта.

Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте,

подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения контроферты

продавцом (акцепта) сделка считается заключенной.

Первая твердая оферта - это твердая оферта для покупателя, который

обладает преимущественным правом закупки или сбыта предлагаемого

товара на данном рынке, именуемым "правом первой руки".

Свободная оферта - это документ, который может быть выдан на одну и ту

же партию товара нескольким возможным покупателям. Он не связывает

продавца своим предложением, не устанавливает срок для ответа.

Количество выдаваемых свободных оферт желательно ограничить, иначе

на рынке может создаться впечатление, что предлагаемого товара много и

его хотят скорее продать. По существу это предложение вступить в

переговоры.

Подтверждение заказа

Подтверждение заказа - это коммерческий документ, представляющий

собой сообщение экспортера о принятии условий заказа покупателя без

оговорок.

Например:

"Подтверждаем получение Вашего заказа № ... на поставку 60 фрезерных

станков и принимаем его к исполнению. Ваш заказ будет выполнен нами со

всей тщательностью и в договорные сроки".

Тендер.

Тендер - это документ, предложение продавца, участвующего в торгах,

отвечающее конкретным требованиям заказчика (покупателя), изложенным в

его технических условиях, подтверждающее согласие продавца взять на себя

выполнение обозначенных в нем работ и содержащее указание предлагаемой

цены или стоимости работ. Используется при торговле оборудованием.