- •Организация и технология торговли Часть 4 Коммерческая деятельность торгового предприятия
- •Тема 1. Цели и задачи коммерческой деятельности
- •Понятие и принципы коммерческой деятельности
- •2. История возникновения предпринимательства
- •3. Понятие и основные черты предпринимательской деятельности
- •4. Права, обязанности и личностные качества предпринимателя
- •5. Условия предпринимательской деятельности
- •6. Виды и формы предпринимательства
- •Тема 2. Выгоды и риски в торговле
- •Виды предпринимательских рисков и факторы, влияющие на риск
- •Факторы риска.
- •Потери от рисков
- •Оценка степени риска
- •Методы определения степени риска:
- •В зависимости от величины потерь различают три степени риска:
- •Управление рисками (риск-менеджмент)
- •Тема 3. Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности Вопросы для изучения
- •Понятие коммерческой организации
- •Торговые предприятия выполняют следующие функции:
- •Организационно-правовые формы торговых организаций
- •Тема 4. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
- •4.1.Сущность, роль и содержание закупочной работы
- •4.2. Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров. Классификация поставщиков. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков
- •4.3. Претензионная работа
- •Тема 5. Договоры в коммерческой деятельности
- •5.1. Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров
- •5.2. Общие положения договора купли-продажи
- •5.3.Договор поставки, значение и порядок заключения
- •5.4. Содержание договора поставки
- •1. Преамбула договора содержит
- •1.1. Наименование и номер договора, место заключения договора.
- •2.4. Порядок поставки товаров.
- •Качество, комплектность, упаковка и маркировка товаров.
- •Дополнительные условия договора.
- •3.1. Имущественная ответственность
- •3.2. Изменение и расторжение договора поставки
- •Прочие условия договора
- •5.5. Заявки и заказы на товары
- •5.6. Прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность
- •Тема 6. Оптовые ярмарки (выставки-продажи) и их роль в закупке товаров
- •6.1. История возникновения и развития ярмарочной торговли
- •6.2. Значение и виды оптовых ярмарок
- •6.3. Организация работы оптовой ярмарки
- •6.4. Порядок заключения договоров на ярмарке
- •6.5 Оптовые продовольственные рынки, их роль в закупках товаров
- •6.6. Организация работы
- •Тема 7. Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах)
- •7.1. Сущность и виды торгов
- •7.3. Порядок проведения аукциона
- •7.4. Организация проведения конкурсов (тендеров)
- •Используемая литература: Федеральные законы и нормативные документ:
- •Основная
- •Дополнительная
- •Журналы
Оценка степени риска
Определить степень риска можно с помощью статистического или экспертного методов. Статистический метод основан на приемах математической статистики с использованием показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия (прибыль, инвестиции и др.). При экспертном методе учитывают влияние различных факторов риска и определяют вероятность возникновения различных потерь
Методы определения степени риска:
статистический |
экспертный |
Основан на приемах математической статистики. |
Учитывает влияние различных факторов риска и определяет вероятность возникновения потерь |
В зависимости от величины потерь различают три степени риска:
Допустимый |
Критический |
Катастрофический |
Вероятность потери прибыли |
Вероятность потери прибыли и части дохода |
Вероятность банкротства |
Управление рисками (риск-менеджмент)
В мировой практике используются следующие механизмы управления рисками:
компенсация (страхование или резервирование)
диверсификация (диверсификация видов деятельности, сбыта и поставок, инвестиций, распределение риска во времени)
избежание (уклонение): отказ от рискованных сделок, отказ от непроверенных партнеров, поиск гарантов.
минимизация (снижение степени риска)
Снизить степень вероятного риска можно путем:
изыскания надежных партнеров по коммерческой деятельности;
прогнозирование тенденции развития рыночной конъюнктуры, спроса на данную продукцию, услугу;
образования специального резервного фонда для самострахования;
страхования рисков;
принятия правильного, обоснованного решения;
Страхование рисков - это передача ответственности за определенные риски страховой компании. Наиболее распространены два основных способа страхования:
имущественное страхование;
страхование от несчастных случаев.
Имущественное страхование – защищает от прямых материальных потерь или повреждений указанной в договоре страхования собственности (в случае пожара, стихийных бедствий, взрыва и др.)
Страхование от несчастных случаев включает страхование общей гражданской ответственности и персональной ответственности.
Страхование общей гражданской ответственности – предполагает страхование от несчастных случаев, в результате которых работник потерпит телесные повреждения, личный ущерб или повреждение имущества.
Одним из распространенных и надежных методов снижения риска является самострахование, которое осуществляется посредством создания на предприятии специальных резервных фондов.
Самострахование целесообразно в следующих случаях:
стоимость страхуемого имущества относительно невелика по сравнению с имущественными и финансовыми возможностями всего бизнеса;
вероятность убытков чрезвычайно мала;
фирма владеет большим количеством однотипного имущества.
При принятии решений, сопряженных с риском, предприниматель должен обладать такими качествами как оригинальность решения, агрессивность, самостоятельность. Одни предприниматели способные выдвигать несколько альтернативных решений обладают верой в собственные силы, большой стойкостью к стрессу, установкой на внешнее окружение (экстраверты); другие обладают противоположными качествами: неуверенностью в себе, невысокой стойкостью к стрессу, интровертностью, что не способствует выработке нескольких альтернативных решений.
Чтобы организовать доходный бизнес предприниматель должен иметь хорошую профессиональную подготовку, необходимые знания в области экономики, политики, психологии, законодательства, организации производства.
Предельные случаи решений, сопряженных с риском – перестраховка и авантюризм. При перестраховке риск сводится к нулю, авантюризм приводит к чрезмерному риску. Необходимо оптимальное решение, которое должно содержать обоснованный расчетом риск.
Решение – основа управления, выбор лучшего способа действий из нескольких возможных. Под оптимальным решением следует понимать такое, которое находится между хорошим и наилучшим, соответствует условиям бизнеса, обеспечивает малую степень риска и достижение поставленных целей. Оптимальное решение- достижение главного результата своего труда.