2.2.Описание работы на конкретном рабочем месте. Должностные обязанности работника, функции которого выполнял практикант (изучить должностную инструкцию):

1. Организация и ведение продаж продукции Фирмы:

-поиск потенциальных клиентов;

-работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента;

-ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;

оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж;

-выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы;

-мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;

2.Планирование и аналитическая работа:

-составление ежемесячного плана продаж;

-анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;

-предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.

3.Обеспечение продаж:

-прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими ведущими -менеджерами по продажам при нахождении их вне офиса;

-осуществление информационной поддержки клиентов;

-осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;

-окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;

-передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;

участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;

-взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;

-участие в рабочих совещаниях;

-ведение рабочей и отчетной документации.

-поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

4.Контрольная:

-контроль отгрузок продукции клиентам;

-контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты.

2.3.Описание конкретных работ, выполняемых практикантом и заполнение дневника практики:

Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе фирмы; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов фирмы; осуществление информационной поддержки клиентов; взаимодействие с подразделениями фирмы с целью выполнения возложенных задач; ведение рабочей и отчетной документации.

МИНИСТЕРСТВО КУЛЬТУРЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

УНИВЕРСИТЕТ КИНО И ТЕЛЕВИДЕНИЯ»

Институт экономики и управления

Факультет управления

Кафедра ___Информационного менеджмента и бухгалтерского учета______

ДНЕВНИК ПРАКТИКИ

Вид практики ______Экономическая___________________________________

Студент(ка) 948 гр. IV курс Силёмина Елена Сергеевна

(группа, курс) (ФИО)

Специальность/направление подготовки __080507 «Менеджмент организации»____

Место прохождения практики _______ООО « Риджи СПБ»_______________________

Руководитель практики от предприятия генеральный директор Каменева Н.Г.

(ФИО, должность)

______________________________________________________________________________________________________

Дата	Выполненные работы	Отметка руководителя от предприятия
25.06.2012	Знакомство с предприятием.
26.06.2012	Изучила структуру управления фирмы на основе штатного расписания. На основе должностных инструкций ознакомилась с обязанностями руководителя и менеджера по продажам.
27.06.2012	Рассмотрела порядок формирования, разработки и утверждения ассортимента продукции. Изучила источники поступления товаров. Проанализировала ассортимент товаров.
28.06.2012	Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов.
29.06.2012	Осуществление информационной поддержки клиентов.
	= - = - =
	= - = - =
2.07.2012	Изучила финансовый баланс предприятия за прошлый месяц.
3.07.2012	Согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы.
4.07.2012	Изучила особенности функционирования общества с ограниченной ответственностью.
5.07.2012	Изучала документы, регулирующие деятельность предприятия.
6.07.2012	Ведение рабочей и отчетной документации.

Заключение руководителя практики от предприятия:

Силёмина Елена Сергеевна проходила производственную практику в ООО «Риджи СПБ». Целью практики являлось ознакомление Силёминой Елены с управлением предприятия, его финансовой устойчивостью, ликвидностью и рентабельностью. Практикантом был проведен анализ деятельности предприятия, его внутренней документацией, а так же знакомство с отчетностью и планами компании. За время прохождения практики Силёмина Елена была очень внимательна и прислушивалась к замечаниям и советам сотрудников, тем самым вызвав положительное впечатление у руководства. В период прохождения практики с 25 июня по 8 июля 2012 г. Силёмина Елена закрепила и использовала теоретические и практические знания и навыки, которые получила во время обучения. В конце прохождения практики был написан дневник, который служит подтверждением упорной работы на предприятии.

Всю проделанную работу, студентка выполняла добросовестно. Стремилась обрести новые знания, чтобы в дальнейшем быть ещё более полезной. На практику всегда приходила вовремя, зарекомендовав тем самым себя, как ответственного человека.

Студенткой было показано достаточное качество знаний, проявлена высокая активность при выполнении повседневных заданий. За время прохождения производственной практики, Силёмина Елена зарекомендовала себя как владеющий теоретическими знаниями будущий специалист, способный применить их на практике. Ей присущи коммуникабельность, упорство и отзывчивость.

В целом работу Силёминой Елены Сергеевны можно оценить на «отлично».

Руководитель практики от предприятия ____________________ ___________________

(подпись) (ФИО)