- •1. Конкурентный анализ на основе общей конкурентной матрицы.
- •2. Модель конкурентных сил м. Портера.
- •3. Матрица конкурентных преимуществ.
- •4. Модель реакции конкурентов.
- •Ценовая политика.
- •1. Цена как элемент маркетинга.
- •2. Классификация цен.
- •3. Методы ценообразования.
- •Ценообразование с ориентацией на спрос.
- •Ценообразование с ориентацией на конкуренцию.
- •Комплексный метод.
- •Метод удельных показателей.
- •Метод структурной аналогии.
- •Агрегатный метод.
- •Балловый метод.
- •4. Процесс ценообразования.
- •5. Ценовая политика фирмы.
- •Политика распределения.
- •1. Сбыт: понятие, задачи, методы.
- •2. Канал распределения товаров.
- •3. Товародвижение: комплекс, цели.
Конкурентные стратегии на корпоративном уровне.
Конкурентный анализ на основе общей конкурентной матрицы.
Модель конкурентных сил М. Портера.
Матрица конкурентных преимуществ.
Модель реакции конкурентов.
1. Конкурентный анализ на основе общей конкурентной матрицы.
Конкуренция – это способность к экономическому соперничеству стратегии на корпоративном уровне, призвана обеспечить конкурентное преимущество предприятия посредством удержания или увеличения доли рынка или отдельного рыночного сегмента. Для этого необходимо определить:
- направления достижения конкурентного преимущества;
- маркетинговые возможности;
- альтернативы стратегий достижения конкурентного преимущества:
- возможные ответные действия конкурентов.
На основе общей конкурентной матрицы М. Портера конкурентное преимущество предприятия на рынке обеспечивается тремя основными направлениями, (см. рисунок 1).
Рисунок 1 - Общая конкурентная матрица
Продуктовое лидерство базируется на политике дифференциации товаров. Основное внимание уделяется модернизации и совершенствованию продукции, которая влечет за собой повышение его потребительской привлекательности и дает возможность предприятию повышать цену товара. Сочетание высокой полезности и высокой цены формирует "рыночную силу" товара. Задача маркетинга в данной ситуации заключается в постоянном отслеживании предпочтений рынка и срока жизненного цикла товара.
Ценовое лидерство базируется на возможности предприятия минимизировать затраты на производство продукции. В данном случае основную роль играет производство. Особое внимание уделяется стабильному уровню инвестиций, стандартизированным товарам, строгому контролю и управлению расходами, внедрению рациональных технологий и т.д.
Лидерство в нише базируется на фокусировании продуктового и ли ценового преимущества на узком сегменте рынка, без охвата всего рынка. Причем, выбранная рыночная ниша не должна привлекать особого внимания более сильных конкурентов. Такая стратегия чаще всего используется малыми по масштабу производственно-хозяйственной деятельности предприятиями, хотя может применяться и крупными предприятиями с целью выявления узкой специфической группы потребителей.
2. Модель конкурентных сил м. Портера.
Возможности достижения конкурентного преимущества могут определяться при помощи анализа конкурентных сил на основе модели конкурентных сил М. Портера, (см. рисунок 2)
Рисунок 2 – Модель конкурентных сил
Конкуренция среди действующих компаний имеет целью достижение ими более выгодного положения на рынке по отношению к конкуренту, в этом случае рекомендуется учитывать традиционные действия конкурентов, предвидеть возможные изменения в интенсивности конкуренции.
Стратегия по предотвращению угрозы со стороны новых конкурентов включает создание для них всевозможных препятствий, например, снижение издержек с ростом объемов производства, формирование марочного имиджа товара или фирмы, стимулирование посредников, использование патентов, ноу-хау и т.д.
Стратегия нейтрализации товаров-конкурентов (товаров-субститутов) должна состоять из постоянной работы над новыми товарами, использования новых технологий, расширения ассортимента, сервиса, рекламы и т.д.
Угроза со стороны потребителей проявляется в их возможности влиять на уровень конкуренции посредством изменения требований к элементам комплекса маркетинга. Это предполагает постоянное проведение работ по изучению конъюнктуры рынка.
Возможности поставщиков влиять на уровень конкуренции могут выражаться, например, в изменении цен на сырье, изменении качества поставляемых материалов и т.д. Следовательно, необходимо постоянно отслеживать действия поставщиков, отслеживать потенциальных партнеров, привлекать новые технологические и сырьевые возможности.