- •Организация проектной деятельности дизайнера
- •Содержание
- •Введение
- •1 Специфика профессиональной деятельности дизайнера
- •1.1 Сущность проектной деятельности. Этапы дизайн-проектирования
- •Предпроектный этап
- •Процедуры:
- •Этап реализации проекта
- •Процедуры:
- •Рефлексивный этап
- •Процедуры:
- •Послепроектный этап
- •Процедуры:
- •1.2 Критика и оценка проекта
- •2 Предпринимательство как способ реализации профессиональных возможностей дизайнера
- •2.1 Сущность предпринимательства
- •2.2 Организационно-правовые формы осуществления предпринимательской деятельности
- •2.3 Системы налогообложения предприятий и организаций
- •2.4 Лицензирование предпринимательской деятельности. Сертификация продукции
- •2.5 Регистрация предприятия и особенности его ликвидации
- •Работодатель письменно (под расписку), не позднее чем за 2 месяца до принятия решения о ликвидации, должен персонально предупредить работников о предстоящем высвобождении.
- •3 Менеджмент как особая функция управления предприятием
- •3.1 Сущностные характеристики менеджмента
- •3.2 Основные функции менеджмента
- •3.3 Цели в менеджменте
- •3.4 Виды управленческой деятельности предприятия
- •3.5 Ответственность и принятие управленческих решений
- •3.6 Планирование в системе менеджмента
- •3.7 Проектный анализ. Разработка бизнес-плана организации
- •3.8 Этика менеджмента, бизнеса и предпринимательства
- •3.9 Стратегии развития организации и бизнеса
- •4 Сущность маркетинга в предпринимательской деятельности
- •4.1 Функции маркетинга
- •4.2 Товар и товарная политика
- •4.3 Сбытовая функция маркетинга. Маркетинговые решения по распределению
- •4.4 Ценовая политика в маркетинге
- •4.5 Маркетинговые решения по продвижению. Реклама и рекламная деятельность фирмы
- •4.6 Поведение потребителей. Взаимодействие продавца и покупателя. Роль продавца в организации успешной торговли
- •4.7 Назначение и сущность маркетинговых исследований
- •5 Литература, рекомендуемая для изучения дисциплины
- •Список использованных источников
- •Приложение а (обязательное) Задания для самостоятельного выполнения
- •Приложение б (рекомендуемое) Контрольный лист для анализа сильных и слабых сторон фирмы для оценки ее конкурентоспособности (в.И. Беляев)
4.3 Сбытовая функция маркетинга. Маркетинговые решения по распределению
Невезение – чаще всего кара за глупость.
Бальтасар Грасиан
Реализация товаров является единственным способом вернуть вложенные в их производство средства и получить прибыль. Реализация включает распределение и сбыт. Распределение – это процесс обслуживания целевых рынков, обеспечение доставки целевым потребителям товаров в нужное время и нужное место, организация перемещения в определенной последовательности товаров в процессе их продажи.
Распределение выполняет две основные функции:
- обеспечение доступности товаров в достаточном числе мест, что предполагает формирование каналов распределения с учетом рыночных условий, характера продукта и реальных возможностей предприятия (исследования, переговоры, выбор посредников и пр.);
- физическое перемещение товаров, связанное с организацией движения товаров по выбранным каналам распределения (складирование, транспортировка, прием и обработка заказов, упаковка, отгрузка и пр.).
Сбыт предполагает сам процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые формирует маркетинг с учетом реальной рыночной ситуации. Каналами распределения в маркетинге называется совокупность промежуточных звеньев, вовлеченных в процесс продвижения товаров с целью обеспечения их доступности для конечных потребителей. В качестве таких промежуточных звеньев могут выступать посредники, оптовые и розничные торговцы и пр. В зависимости от числа промежуточных звеньев, каналы могут быть прямыми от производителя до потребителя и косвенными (через посредников), короткими (одноуровневые) и длинными (многоуровневые).
Организация продажи товаров может осуществляться в розничном торговом предприятии (мерчендайзинг), путем лицензированной торговли (франчайзинг) и прямых контактовс потребителем (директ-маркетинг). Возможными вариантами систем распределения товаров могут быть следующие:
- прямой маркетинг: Интернет, продажа на дому, по почте, по телефону, по каталогам;
- торговые представители: собственный отдел продаж, персонал фирмы, привлечение агентов по контрактам;
- посредники: магазины от производителя; привлечение оптовиков и торговцев в розницу; агенты и брокеры.
Торговых посредников в современной системе маркетинга оценивают и выбирают по различным критериям:
- финансовая надежность – источники финансирования, платежеспособность, опыт;
- маркетинговая политика – конкурентные преимущества, товарная, ценовая, коммуникативная политика, стратегические решения;
- состояние сбытовой сети – материально-техническая база, динамика продаж, товарные запасы, охват рынка;
- известность и репутация – имидж торговая марка, профессиональная подготовка персонала, членство в ассоциациях и объединениях.
Контрольные вопросы для самопроверки:
1. Представить суть процесса реализации товара и его составляющие.
2. Охарактеризовать функции распределения товара в маркетинговой политике.
3. Раскрыть способы организации продажи товаров.
4. По каким критериям осуществляется выбор каналов (систем) распределения товаров?