3.9 Стратегии развития организации и бизнеса

Иногда корабль перестает тонуть,

как только его покидают крысы.

Александр Кумор

Под стратегией в менеджменте понимается общая концепция того, как достигаются главные цели предприятия, решаются стоящие перед ним проблемы и распределяются необходимые для этого ограниченные ресурсы. Стратегия представляет собой совокупность управленческих решений, отражающих реакцию организации на внешние и внутренние условия ее деятельности и развития.

Наиболее распространенные стратегии бизнеса называют базисными или эталонными. Их четыре.

Первую группу составляют стратегии концентрированного роста, которые связаны с изменением продукта производства (услуг) или рынка сбыта. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт (услуги) или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Кроме того, фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующих рынках или перехода на новые рынки. Конкретными тапами стратегий первой группы являются следующие:

- стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы на данном рынке с данным продуктом завоевать лучшие позиции. Реализуется данная стратегия усилением маркетинга и допускается устанавливать контроль над конкурентами;

- стратегия развития рынка заключается в поиске новых рынков для уже производимого товара;

- стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста организации за счет производства нового продукта для его реализации на уже освоенном рынке.

Вторую группу эталонных стратегий составляют стратегии, предполагающие расширение фирмы путем добавления новых структур – стратегии интегрированного роста. Фирма прибегает к таким стратегиям, если она находится в сильном бизнесе и не может осуществлять стратегии первой группы. Выделяется два основных типа данной стратегии:

- стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на рост фирмы за счет приобретения или установления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. При реализации данной стратегии уменьшается зависимость фирмы от колебания цен на сырье и необходимые материалы;

- стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения или установления контроля над системами распределения и продажи производимых товаров (услуг).

Третьей группой эталонный стратегий развития организации и бизнеса являются стратегии диверсифицированного роста. Реализуются данные стратегии в случае, когда фирма не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках одной отрасли. Стратегиями этого типа являются следующие:

- стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов. При этом существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии или других сильных сторонах организации;

- стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии необходимо максимально использовать имеющиеся возможности фирмы, предварительно оценив собственную компетенцию в производстве нового продукта;

- стратегия конгломератной диверсификации заключается в расширении фирмы за счет производства совершенно иной технологически более развитой продукции и выхода на более интенсивно растущие рынки.

Четвертым типом эталонных стратегий развития организации и бизнеса являются стратегии сокращения, которые реализуются при необходимости перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности при наблюдающемся спаде. Реализация данной стратегии часто проходит не безболезненно для фирмы. В определенных обстоятельствах это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, сохранения фирмы или сохранения конкурентных позиций. Выделяется четыре типа стратегий целенаправленного сокращения:

- стратегия ликвидации осуществляется тогда, когда фирма не может продолжать ведение данного бизнеса;

- стратегия «сбора урожая», предполагающая сокращение затрат на материалы и рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи производимого и накопленного продукта при устойчивой тенденции сокращения производства с целью добиться максимальной прибыли на освоенном и еще не исчерпанном до конца рынке;

- стратегия сокращения заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или филиалов с целью получить средства для развития более перспективных направлений бизнеса или для начала новых направлений;

- стратегия сокращения расходов заключается в уменьшении издержек и проведении политики экономизации существующего бизнеса в пользу новых возможностей. Она ориентирована на сокращение источников затрат, повышение производительности, сокращение найма и увольнение персонала в краткосрочный период.

На практике организация одновременно может осуществлять несколько стратегий. В этом случае говорят, что организация реализует комбинированную стратегию.

Контрольные вопросы для самопроверки:

1. Что в менеджменте представляет собой стратегия предприятия?

2. Дайте краткую характеристику стратегий первой группы.

3. Охарактеризуйте стратегии развития предприятия и бизнеса второй группы.

4. Какие стратегии развития организации и бизнеса относятся к стратегиям диверсифицированного роста?

5. В чем заключается сущность стратегий сокращения?