Календарный план

№

Наименование темы

Вид занятия

Количество часов

1

Понятие и сущность маркетинга

Лекция

1

1.1.

1.2.

1.3.

1.4.

1.5.

Понятие маркетинга: подходы к изучению маркетинга; рынок как условие и объективная экономическая основа маркетинга.

Социально-экономическая сущность и содержание маркетинга: эволюция содержания и форм маркетинга; маркетинг как определенная теоретическая концепция, философия бизнеса, специфическая форма хозяйствования, маркетинг как рыночная ассортиментная и сбытовая политика удовлетворения индивидуальных и социальных потребностей; маркетинг как рыночная концепция управления.

Современные концепции маркетинга.

Цели, принципы и основные элементы маркетинга (комплекс маркетинга), виды и объекты маркетинга.

Функции маркетинга: аналитическая, производственная, сбытовая, управления и контроля.

Практ.

2

2.

Исходные понятия маркетинга. Типы и виды маркетинга

Лекция

1

2.1.

2.2.

2.3.

2.4.

Исходные понятия маркетинга: нужды, потребности и мотивации, спрос, товар и рынок.

Содержательные идеи мотивации (Теории человеческих потребностей).

Классификация маркетинга в зависимости от вида товара: маркетинг потребительских товаров; маркетинг товаров производственно-технического назначения; маркетинг услуг.

Классификация в зависимости от спроса и предложения.

Практ.

2

3.

Информационное обеспечение маркетинга на базе мировых информационных ресурсов

Лекция

1

3.1.

3.2.

3.3.

3.4.

Информация как основа для принятия маркетинговых решений.

Виды информации (первичная и вторичная).

Методы сбора информации: полевые и кабинетные исследования.

Основные принципы построения информационной маркетинговой системы.

Практ.

Лаб. раб.

2

2

4.

Стратегия и система маркетинга, их особенности в России.

Лекция

2

4.1.

4.1.1.

4.1.2.

4.1.3.

4.2.

Стратегия целевого маркетинга.

Сегментация (сегментирование) рынка: понятие сегмента; признаки сегментации (географические, демографические, социологические, материальные, психографические, поведенческие); дерево сегментации и выбор мишени.

Выбор целевого сегмента: критерии оценки сегмента; выбор стратегии охвата (покрытия) рынка; недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг.

Позиционирование товара: понятие, основания для позиционирования, карты позиционирования.

Система маркетинга: маркетинговое исследование рынка и маркетинговое исследование предприятия как элементы системного исследования; определение компетенции предприятия.

Практ.

Лаб. раб.

2

2

5.

Исследования рынка.

Лекция

2

5.1.

Маркетинговая среда предприятия: внешняя и внутренняя.

5.1.1.

5.2.

5.3.

5.4.

Внешняя макро- и микросреда и ее составляющие; факторы внешней среды и их характеристика (демографические, экономические, природные, научно-технические, политико-правовые, социально-культурные).

Анализ рынка: исследование товарных рынков; изучение товарной структуры рынка; оценка конъюнктуры рынка; анализ конкуренции и конкурентов.

Изучение потребителей, покупательского поведения: экономический подход к формированию модели покупательского поведения; факторы культурного уровня, социального порядка. Матрица потребностей и ее применение в маркетинге.

Ситуационный анализ внутренней среды предприятия. Выявление сильных и слабых сторон.

Лаб. раб.

Практ.

2

2

6.

Товар и товарная политика в системе маркетинга.

Лекция

2

6.1.

6.2.

6.3.

6.4.

6.5.

Товар в системе маркетинга: понятие товара и качества товара с точки зрения производителя и потребителя; требования потребителя к товару; особенности позиционирования товаров разных групп; конкурентоспособность товара; методические подходы к оценке конкурентоспособности товара, фирмы, факторы, их определяющие; модель расширенного соперничества Портера.

Концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ): Понятие ЖЦТ; стратегия маркетинга на разных этапах ЖЦТ; способы продления ЖЦТ. Особые случаи ЖЦТ.

Новый товар: понятие, разработка и реализация концепций нового товара; этапы разработки нового товара; причины провала.

Товарный ассортимент: понятие и характеристика; формирование, технология планирования ассортимента.

Рыночная атрибутика товара: товарно-знаковая символика; товарный знак; фирменное имя товара; упаковка и маркировка; понятие фирменного стиля.

Практ. (контр. точка)

Лаб.

раб.

2

2

7.

Особенности ценообразования в маркетинге

Лекция

2

7.1.

7.2.

Формирование цены продажи: цена как категория рыночного ценообразования; назначение цены в маркетинге; система цен и их классификация; информация, необходимая для принятия решения по ценам; классификация подходов к ценообразованию; соотношение цена/качество.

Стратегии ценообразования: теоретические основы рыночного ценообразования; основные стратегии ценообразования (стратегия высоких цен, стратегия низких цен, стратегия ценового лидера, стратегия рыночных цен), условия их применения; изменение цен на разных этапах ЖЦТ; ценовая и неценовая конкуренция; реакция на изменение цен конкурентов; стратегия инициативного изменения цен.

Лаб. раб.

2

8.

Продвижение продукции.

Лекция

2

8.1.

8.2.

8.3.

Каналы распределения и товародвижения; методы реализации изделий (экстенсивное, исключительное, выборочное распределение); роль системы распределения в комплексе маркетинга; каналы распределения и товародвижения в условиях постоянно меняющегося рынка; функции, числа, уровни и типы организации каналов; вертикальная маркетинговая система.

Посредники в канале распределения: виды посредников и их характеристика (дилеры, дистрибьюторы и т.д.); оптовая и розничная торговля; роль посредников в доведении товаров до потребителей; критерии выбора торговых посредников; стимулирование сбыта и продаж, посредников и конечных потребителей; формы, методы, стратегии стимулирования.

Современные методы продвижения товаров; преимущества и недостатки основных методов продвижения; телефонный маркетинг; телевизионный маркетинг; совместный сбыт, франчайзинг; прямой маркетинг, личные продажи, торговый персонал; целевая аудитория и направленность продвижения товаров.

Практ.

Лаб. раб.

2

2

9.

Маркетинговые коммуникации. Реклама

Лекция

1

9.1.

9.2.

9.3.

Система маркетинговых коммуникаций (реклама, паблик рилейшнз, ярмарки и выставки); принципы и методы рекламной деятельности; основные задачи рекламы; правовое регулирование рекламной деятельности.

Организационные формы осуществления рекламы: внутрифирменная; общественная, товарная, имиджевая реклама; товарный знак и его использование в рекламе.

Медиапланирование и оценка эффективности рекламы.

Лаб.

раб.

2

10.

Организация и деятельность маркетинговой службы предприятия

Лекция

1

10.1.

10.2.

10.2.1.

10.2.2.

Организация службы маркетинга на предприятии: изучение и выбор вариантов; положение о службе маркетинга, ее структуре, статусе и месте в иерархии управления маркетингом (функциональная, товарно-функциональная, товарно-рыночная, управление по проекту, матричная), преимущества, недостатки.

Планирование в системе маркетинга.

Концепция планирования маркетинга: определение целей маркетинговой деятельности в выборе стратегии; ранжирование стратегических задач; этапы маркетингового планирования; стратегическое и оперативное планирование.

Маркетинг и его место в системе планов предприятия: бюджет маркетинга; маркетинговый контроль, маркетинг в системе контролинга.

Практ.

2

11.

Международный маркетинг.

Лекция

1

11.1.

Особенности международного маркетинга: особенности международного маркетинга с позицией поэтапной интернационализации; его цели; методика проведения маркетингового исследования и инструменты международного маркетинга (особенности международной сегментации рынка и разработка товара экспортного ассортимента); специфика маркетинговой деятельности российских предприятий на внешних рынках.

Практ.

2