УДК 338.5

Ценообразование: методические указания и задания к выполнению контрольных работ для студентов специальностей 1-25 01 10 «Коммерческая деятельность» и 1-26 02 03 «Маркетинг» заочной формы обучения

Витебск, Министерство образования Республики Беларусь, УО «ВГТУ», 2009

Разработали: доц. Прокофьева Н. Л.

ст. преп. Домбровская Е. Н.

Настоящие методические указания предназначены для самостоятельного изучения курса «Ценообразование» студентами заочной формы обучения и выполнения контрольной работы.

Одобрено кафедрой «Коммерческая деятельность» УО «ВГТУ» «29» апреля 2009 г. протокол № 11

Рецензент: А. А. Кахро

Редактор: О. Д. Дем

Рекомендовано к опубликованию редакционно-издательским Советом УО "ВГТУ" " " 2009 г. Протокол №

Ответственный за выпуск: Пусенкова Л.В.

___________________________________________________________________

Подписано к печати __________ Формат _____ ____ Уч.-изд. лист.___________

Печать ризографическая. Тираж ________ Заказ _______ Цена ______

____________________________________________________________________

Отпечатано на ризографе Учреждения образования "Витебский государственный технологический университет”. Лицензия № 02330/0494384 от 16 марта 2009 г.

210035, Витебск, Московский пр-т, 72

СОДЕРЖАНИЕ

	Введение	4
1	Контрольные задания	5
2	Методические указания к выполнению контрольных заданий	24
	2.1 Затратные методы ценообразования	24
	2.1.1 Метод «Издержки +»	24
	2.1.2 Метод минимально необходимой цены	25
	2.1.3 Метод целевого ценообразования	25
	2.2 Параметрические (эконометрические) методы определения цены	26
	2.2.1 Метод удельных показателей	26
	2.2.2 Балловый метод	27
	2.3 Методы ценообразования с ориентацией на спрос и уровень конкуренции	27
	2.4 Действующая практика ценообразования	28
	2.5 Ценообразование в условиях инфляции	30
3	Вопросы по курсу «Ценообразование» для самостоятельной работы студентов, комплексного контроля знаний и подготовки к экзамену (зачету)	31
	Литература	33

Введение

«Ценообразование» является общепрофессиональной дисциплиной при подготовке студентов заочной формы обучения специальностей: 1-25 01 10 «Коммерческая деятельность» и 1-26 02 03 «Маркетинг».

В результате изучения дисциплины студенты должны:

знать теоретические основы ценообразования, законодательные и нормативные акты, регулирующие формирование и применение цен (тарифов); состав, структуру, функции, виды цен и ценообразующие факторы; систему торговых надбавок (скидок) и условия их применения; цели, этапы и методы ценообразования; основы калькулирования и технологию обоснования цен (тарифов); методы контроля и способы государственного регулирования цен;

уметь рассчитать отпускную цену по разным методикам ценообразования, оптовую, розничную цены; размер торговой надбавки; оценить целесообразность установления того или иного уровня цены в зависимости от целей фирмы;

иметь навыки калькулирования элементов цены; применения теоретических знаний для решения конкретных задач ценообразования в зависимости от складывающейся рыночной ситуации, целей и финансового состояния фирмы.

Задания контрольной работы предназначены для самостоятельного изучения курса «Ценообразование» студентами заочной формы обучения. Задания разработаны по основным темам курса.

Целью выполнения контрольной работы является изучение учебной литературы, нормативных правовых актов Республики Беларусь по ценообразованию и получение навыков расчета и обоснования отдельных видов цен.

Методическая разработка состоит из трех разделов. В первом разделе представлены контрольные задания, состоящие из двух вопросов и трех задач по разным темам курса. При оформлении решений задач необходимо пояснять содержание каждого действия, делать ссылки на действующие нормативные документы.

Во втором разделе методической разработки содержатся указания по изучению тем курса, представленные в виде структурно – логических схем, формул. Предлагаемые методические материалы помогут студентам при решении задач.

В третьем разделе приведен перечень вопросов по курсу «Ценообразование» для комплексного контроля знаний студентов и подготовки к экзамену (зачету).

Контрольные задания представлены по 23 вариантам. Вариант контрольного задания устанавливается в зависимости от порядкового номера студента по списку группы.

1 Контрольные задания

Вариант 1

1. Значение проблемы ценообразования в рыночной экономике. Рыночное равновесие. Государственное воздействие на рыночное равновесие.

2. Какие виды цен определяются в Вашей организации? Приведите примеры, опишите методику расчета цен и механизм их регулирования.

Задача 1. Что выгоднее: принять или отклонить специальный заказ, если фирма производит и реализует на внутреннем рынке 1000 единиц товара в месяц и получает предложение поставить на экспорт на условиях франко – склад изготовителя 600 единиц товара в месяц на основе долговременного контракта, если производственные мощности фирмы 1200 единиц товара в месяц. Предлагаемая экспортная цена – 17 тыс. руб. Результаты деятельности фирмы на внутреннем рынке:

Показатели	Тыс. руб.
Прямые заказы на материал	2
Прямые заказы на рабочую силу	7
Переменные накладные расходы	2
Постоянные накладные расходы	5
Транспортные расходы	2
Цена внутреннего рынка	21
Прибыль	3

Задача 2. Определите свободную отпускную цену куртки мужской, если затраты на единицу продукции составят:

1. затраты на сырье и материалы – 124 000 рублей;

2. амортизационные отчисления – 650 руб.;

3. затраты на оплату труда – 20 000 руб.;

4. прочие затраты – 17 000 руб.

Планируемая рентабельность продукции – 25%.

Льгот по налогу на добавленную стоимость нет. Прочие налоги и отчисления учитывать согласно действующему законодательству.

Задача 3. Будет ли выгодно производителю уменьшить цену своего товара на 100 долларов, если коэффициент эластичности составляет 1,8. Цена единицы продукции 1 500 долл., планируемый объем продаж по этой цене – 10 тыс. штук. Прибыль с единицы продукции 200 долл. Соотношение постоянных и переменных издержек 30 / 70.

Вариант 2

1. Государственная политика ценообразования в Республике Беларусь на современном этапе. Охарактеризуйте меры и степень государственного регулирования цен в Вашей организации (на конкретных примерах).

2. Приведите пример расчета цены на конкретный вид продукции, услуги или работы. Какие нормативные документы регулируют порядок определения затрат, учитываемых в цене, и долю прибыли в цене?

Задача 1. Используя методику «издержки +» рассчитать приемлемую экспортную цену на товар для географически отделенного рынка с более жесткой конкуренцией, если на внутреннем рынке товар продается по цене 25 у.е. при следующих затратах на производство и реализацию:

• прямые затраты на материал – 10 у.е.;

• прямые затраты на рабочую силу – 4 у.е.;

• переменные расходы – 2 у.е.;

• постоянные накладные расходы – 4 у.е.

Фирма располагает свободными производственными мощностями.

Задача 2. Определить по стадиям товародвижения:

1. отпускную цену оптового предприятия и розничную цену на товар;

2. цены приобретения оптового предприятия и розничной торговой организации.

Исходные данные:

• свободная отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС по ставке 18% – 118 тыс. руб.;

• оптовая надбавка для предприятия-оптовика – 10%;

• розничная торговая надбавка – 20%.

Льгот по налогу на добавленную стоимость нет. Прочие налоги и отчисления учитывать согласно действующему законодательству.

Задача 3. Определить отпускную цену на новую овощерезательную машину, предназначенную для замены ранее освоенной, имеющей оптовую цену 250 ден. ед. Главным техническим параметром является производительность (кг / час) при нарезке картофеля на брусочки, равная у новой машины 500, а у старой – 260.

Вариант 3

1. Ценообразование на бытовые услуги. Приведите примеры формирования цен на бытовые услуги, укажите, какие факторы при этом учитываются.

2. Какие виды цен определяются в Вашей организации? Опишите методику их расчета и механизм регулирования (на конкретных примерах).

Задача 1. Рассчитать минимально необходимую цену, рентабельность и долю прибыли в цене, если:

- заработная плата рабочих на единицу продукции – 400 руб.;

- основные материалы на единицу продукции – 1000 руб.;

- условно-постоянные расходы фирмы – 20 млн. руб.;

- наличные производственные мощности – 200 тыс. единиц.

Благоприятный прогноз – объем продаж 80% от производственных мощностей, неблагоприятный прогноз – 45% от производственных мощностей.

Задача 2. Определите процент торговой надбавки на единицу товара, если стоимость приобретения партии товара (1000 единиц) составила 36 млн. руб. Затраты торговой организации на партию товара составляют:

• материальные затраты – 7 млн. руб.;

• затраты на оплату труда – 3,5 млн. руб.;

• амортизация основных средств – 750 тыс. руб.;

Планируемая прибыль – 1 млн. руб.

Льгот по НДС нет. Прочие налоги и сборы учесть по законодательству.

Задача 3. Определите отпускную цену нового автомобиля балловым методом при условии:

Автомобили	Параметры
	Комфортабельность		Надежность		Проходимость
	Баллы	Коэффициент весомости	Баллы	Коэффициент весомости	Баллы	Коэффициент весомости
Базовый	45	0,2	70	0,4	80	0,4
Новый	50	0,2	83	0,4	80	0,4

Цена базовой модели – 10 000 у.е.

Вариант 4

1. Взаимосвязь ценообразования с денежно-кредитной и валютной политикой. Устойчивость национальной денежной единицы и валютный курс (на примере ситуации в Республике Беларусь за последние 2-5 лет).

2. Охарактеризуйте степень и меры государственного регулирования цен Вашей организации. Приведите примеры расчета цен на продукцию, услуги или работы Вашей организации, в отношении которых применяется государственное регулирование цен.

Задача 1. Рассчитать цену затратными методами ценообразования:

1. «Издержки + прибыль».

2. «С обеспечением получения целевой прибыли».

Исходные данные:

• основные материалы на единицу продукции – 2 500 руб.;

• заработная плата на единицу продукции – 560 руб.;

• условно постоянные расходы фирмы – 200 млн. руб.;

• имеющиеся производственные мощности – 100 тыс. шт.;

• приемлемый коэффициент использования производственных мощностей от 0,25 до 0,75;

• средняя сложившаяся рентабельность продукции – 25 %;

• фирма рассчитывает получить прибыль не менее 150 млн. руб.

Задача 2. Определить сумму прибыли от реализации партии товара (3 500 единиц), если:

отпускная цена предприятия – изготовителя с НДС (ставка 18%) – 170 тыс. руб.; расходы на единицу продукции составили:

- сырье и материалы – 55 тыс. руб.;

- заработная плата рабочих – 6 тыс. руб.;

- постоянные накладные расходы – 160 % к основной заработной плате рабочих;

- коммерческие расходы – 2% к производственной себестоимости продукции.

Налоги и сборы учесть по законодательству.

Задача 3. Определить цену к моменту исполнения сделки на изготовление уникального оборудования по долгосрочному контракту. Исходная цена, которая была согласована при заключении договора – 2,5 млн. долл. В ее структуре 45 % составляют материальные затраты и 35 % - затраты на оплату труда. В течение срока исполнения контракта цены на материалы выросли на 20%, заработная плата повысилась на 10 %.

Вариант 5

1. Регулирование цен и тарифов на жилищно-коммунальные услуги. Факторы, обусловливающие особенности ценообразования на различные виды жилищно-коммунальных услуг в Республике Беларусь. Направления совершенствования системы цен на жилищно-коммунальные услуги в Республике Беларусь.

2. Приведите пример расчета цены на конкретный вид продукции (работы или услуги) Вашей организации. Прокомментируйте сложившуюся структуру цены.

Задача 1. Что выгоднее: самим производить комплектующие или покупать по цене 565 руб. за штуку, если:

Показатели	Затраты при собственном производстве, руб.	Покупка на стороне, руб.
Прямые затраты на материал	400
Прямые затраты на рабочую силу	100
Переменные накладные расходы	45
Постоянные накладные расходы	150
Цена поставщика	-	565
Итого:	695

Задача 2. Как изменится цена единицы товара при увеличении ставки акциза с 40 % до 60 %, если отпускная цена с акцизом в 40 % и НДС составляет 10 тыс. руб.?

Льгот по НДС нет. Прочие налоги и сборы учесть по законодательству.

Задача 3. Производство нового чайного сервиза потребует 50 тыс.р. затрат на материалы. В цехе выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически одинакова (60% - материальные затраты, 25%- заработная плата, 15% - остальная часть цены). Определить возможную цену нового сервиза.

Вариант 6

1. Формирование цен на продукцию общественного питания. Размеры наценок в общественном питании, их дифференциация. Приведите примеры предельных наценок по данным региона, в котором проживаете.

2. Как организовано изучение спроса на товары и услуги в Вашей организации? Приведите примеры расчета цены на конкретный вид продукции или услуги Вашей организации. Как часто и по каким причинам возникает необходимость пересмотра первоначально установленной цены?

Задача 1. Определить какую отпускную цену продукции следует установить для получения прибыли в сумме 2,5 млн. руб. за квартал, если общие постоянные затраты фирмы за квартал – 6 млн. руб., проектируемые переменные затраты на производство и реализацию единицы продукции – 20 тыс. руб. Производственные мощности фирмы – 4000 единиц. Экономически целесообразно поддерживать объем производства в диапазоне 2000÷6000 единиц. Какие факторы необходимо учитывать при принятии окончательного решения по уровню цены?

Задача 2. Составьте калькуляцию и определите структуру свободной отпускной цены костюма мужского, используя следующие исходные данные:

1. Основная зарплата производственных рабочих – 15 тыс. руб.

2. Дополнительная зарплата производственных рабочих – 12% от основной зарплаты.

3. Накладные (общепроизводственные и общехозяйственные) расходы – 90% от основной зарплаты производственных рабочих.

4. Внепроизводственные расходы – 0,3% от производственной себестоимости.

5. Основные материалы:

а) ткань верхняя: 4,0 кв. м по цене 24 тыс. руб. за 1 кв. м;

б) подкладка: 2,0 кв. м по цене 7 тыс. руб. за 1 кв. м.

6. Вспомогательные материалы (тесьма, плечики, фурнитура) – 7 тыс. руб.

7. Планируемая рентабельность изделия – 21%.

Налоги и сборы, включаемые в себестоимость и цену изделия, учесть по законодательству Республики Беларусь.

Задача 3. Определите рыночную цену на тостер отечественного производства, исходя из балльной оценки его потребительских свойств по сравнению с зарубежным аналогом. Оценка потребительских свойств сравниваемых изделий по данным международной конфедерации потребителей представлена в таблице:

Показатели	Коэффициент весомости	Тостер
		фирмы Siemens (Германия)	отечественного производства
1.Качество поджаривания	0,5	3,92	2,5
2. Удобство пользования	0,2	4,8	3,1
3. Технические параметры	0,3	4,5	2,8

Рыночная цена тостера фирмы Siemens – 17 евро.

Вариант 7

1. Учет в ценообразовании условий франкировки. Виды цен с учетом различных условий поставки продукции. Приведите примеры расчета цены продукции при разных условиях франкировки.

2. Охарактеризуйте степень и меры государственного регулирования цен Вашей организации. Приведите примеры расчета цен на продукцию, услуги или работы Вашей организации, в отношении которых применяется государственное регулирование цен.

Задача 1. Определить:

1. При каком уровне производства предприятие будет работать безубыточно?

2. Количество продукции (в натуральном выражении), которое необходимо для получения прибыли в размере 10 000 у.е.

Исходные данные:

1. постоянные затраты за год – 25 000 у.е.;

2. отпускная цена единицы продукции – 10 у.е.;

3. переменные затраты на единицу продукции – 5 у.е.;

4. текущий объем продаж – 7 000 ед.;

5. приемлемый диапазон объема производства – 4 000 – 10 000 ед.

Задача 2. Как изменится отпускная цена товара при изменении ставки акциза с 3 до 5 евро за штуку, если отпускная цена с НДС (по ставке 18 %) - 28 тыс. руб.

Задача 3. Оцените с точки зрения производителя и потребителя эффективность сделки, заключенной на поставку товара через 8 месяцев с момента подписания контракта, если расчет контрактной цены выполнен по методике скользящего ценообразования с сохранением массы прибыли.

Исходные данные:

Первоначальная котировка цены на дату подписания контракта – 18 млн. руб., в том числе:

• сырье и материалы – 6,5 млн. руб.;

• топливо и энергия – 3,2 млн. руб.;

• фонд оплаты труда – 2,8 млн. руб.;

• прочие расходы – 4  млн. руб.

Прогноз изменения издержек (рост цен) на дату завершения сделки:

• на сырье – 110 %;

• на энергию – 140 %;

• на заработную плату – 105 %.

Согласно фактической статистической отчетности на дату завершения сделки рост цен составил:

• на сырье – 112 %;

• на энергию – 150 %;

• на заработную плату – 104 %.

Вариант 8

1. Влияние системы налогообложения на уровень цен товаров, работ, услуг. Ответ аргументируйте примерами по Республике Беларусь (можно отразить динамику изменений в налогообложении за последние 3-5 лет и их влияние на уровень цен).

2. Какие виды цен определяются в Вашей организации? Опишите методику их расчета и механизм регулирования (на конкретных примерах).

Задача 1. Рассчитайте цену затратными методами ценообразования:

1. «Издержки + прибыль»;

2. Метод минимально необходимой цены.

Исходные данные:

• Основные материалы на единицу продукции – 1000 руб.

• Заработная плата рабочих на единицу продукции – 280 руб.

• Условно-постоянные расходы фирмы – 200 млн. руб.

• Имеющиеся производственные мощности – 600 тыс. ед.

• Средняя сложившаяся рентабельность продукции – 20 %.

Прогнозы продаж: минимальный – 30 % от производственных мощностей, максимальный – 75 % от производственных мощностей.

Какую сумму прибыли получит предприятие при максимальном и минимальном объемах продаж и ценах, рассчитанных по каждой методике?

Задача 2. Определить сумму прибыли розничного торгового предприятия за месяц, если выручка от реализации товара с НДС (розничный товарооборот) составила 622 млн. руб, при цене приобретения 480 млн.руб. с НДС. Оптовое и розничное звено уплачивает НДС по ставке 18 %. Прочие налоги и сборы учесть по законодательству. Издержки обращения розничного торгового предприятия: транспортные расходы – 11 млн.руб., зарплата персонала – 1,3 млн.руб., % за кредит – 10 млн.руб., прочие расходы -38 млн.руб.

Задача 3. Рассчитать цену копировального устройства, исходя из нормативно-параметрического индекса надежности, для товара вида А и Б, если:

Параметры	Товары
	А	Б	В
Число отказов устройства в месяц	0,5	0,3	0,4
Цена, тыс. руб.			300

Вариант 9

1. Определение тарифов на грузовые перевозки автомобильным транспортом. Каковы особенности транспортных затрат и их учета? Приведите пример расчета цены (тарифа) транспортной услуги.

2. Какие виды цен определяются в Вашей организации? Опишите методику их расчета и механизм регулирования (на конкретных примерах).

Задача 1. Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 200 руб., если текущая цена товара 4 тыс. руб., объем продаж при данной цене 10 тыс. штук. Известно, что конкуренты вслед за фирмой также снизят свои цены. Показатель эластичности спроса по цене 1,7.

Задача 2. Рассчитать свободную отпускную цену дивана на условиях франко – станция назначения. Полная себестоимость производства дивана – 480 000 руб. Плановая рентабельность – 20 %. Транспортные расходы по доставке до станции назначения составляют – 2,0 % к цене франко – станция отправления. Налоги и сборы, включаемые в отпускную цену, учитывать согласно действующему законодательству Республики Беларусь.

Задача 3. Определите отпускную цену на грузовые автомобили А и В отечественного производства на основе их технико – эксплуатационных характеристик, приняв за базу цену аналога С. Данные для расчетов представлены в таблице:

Качественный параметр	Коэффициент весомости	Модели грузового автомобиля
		А	В (аналог)	С (аналог)
1. Максимальная скорость, км/час	0,2	100	110	110
2. Грузоподъемность, т	0,2	5,5	5	5
3. Выброс вредных веществ в атмосферу, мг/час	0,35	45	30	35
4. Эргономические характеристики, балл	0,1	4	4	5
5. Расход топлива на 100 км пробега, л	0,05	12	11	10
6. Безопасность эксплуатации, балл	0,1	4	5	4
Цена автомобиля, евро				40000

Прокомментируйте полученные результаты.

Вариант 10

1. Ценообразование во внешнеторговой деятельности. Определение цен на товары, импортируемые в Республику Беларусь. Приведите пример расчета цены импортера.

2. Приведите пример расчета цены на конкретный вид продукции (работы или услуги). Отразите долю постоянных накладных расходов в цене, расшифруйте их состав, объясните порядок их отнесения (распределения) на конкретный вид товара или услуги.

Задача 1. Определить предельные затраты, минимально необходимую цену единицы продукции, рентабельность продукции и сумму прибыли, которую получит фирма, если затраты на производство и реализацию продукции составляют:

• Заработная плата основных рабочих на единицу продукции – 300 ден. ед.;

• Основные материалы на единицу продукции – 1100 ден. ед.;

• Общие постоянные накладные расходы фирмы – 30 млн. ден. ед.

Производственные мощности фирмы – 200 тыс. единиц. Объем продаж при благоприятном прогнозе составит 80 % от производственных мощностей, при неблагоприятном прогнозе – 45% производственных мощностей.

Задача 2. Используя затратный метод определить свободную отпускную цену жакета женского из меховой овчины, отразить структуру цены. Рассчитать розничную цену жакета при условии его реализации в магазине с торговой надбавкой – 30% .

Исходные данные:

1.Стоимость полуфабриката – 170000 руб.

2. Возвратные отходы – 8250 руб.

3. Затраты на электроэнергию на технологические цели – 2463 руб.

4. Основная зарплата производственных рабочих – 15000 руб.

5. Накладные расходы – 38100 руб.

6. Плановая рентабельность – 15%.

Налоги и сборы, учитываемые в цене производителя и розничной торговли, учесть в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Задача 3. Эластичность спроса населения на товар А по цене равна (-0,5), а по доходу -(+0,9). В предстоящем периоде доходы населения увеличатся на 4%, а цена данного товара уменьшится на 5%.

Как изменится объем спроса на данный товар?

Вариант 11

1. Формирование цен в розничной торговле. Экономическое содержание розничных торговых надбавок и скидок. Приведите примеры расчета розничных цен на основе торговых надбавок и скидок.

2. Приведите пример расчета цены на конкретный вид продукции, работы, услуги Вашей организации. Прокомментируйте сложившуюся структуру цены.

Задача 1. Обосновать целесообразность принятия дополнительного заказа на поставку на экспорт ежемесячно партии товара 600 единиц по цене 17 тыс. руб. на условиях франко-склад изготовителя.

Показатели деятельности фирмы до принятия заказа следующие:

1. Объем производства и реализации товара на внутреннем рынке в месяц – 1800 единиц;

2. Производственные мощности – 2000 единиц в месяц;

3. Цена единицы товара на внутреннем рынке – 25 тыс. руб.;

4. Затраты на производство и реализацию единицы продукции:

   • Прямые затраты на материал – 6 тыс. руб.

• Прямые затраты на рабочую силу – 5 тыс. руб.

• Переменные накладные расходы -2 тыс. руб.

• Постоянные накладные расходы – 6 тыс. руб.

• Транспортные расходы – 2 тыс.руб.

Задача 2. Как изменится цена единицы подакцизного товара, если в планируемом периоде себестоимость не изменяется и составляет 8 тыс. руб., а адвалорная ставка акциза в 40 %, заменяется твердой ставкой - 3 евро. Сложившийся уровень рентабельности - 25 %. Сможет ли фирма сохранить объем реализации и прибыльность продаж, если коэффициент эластичности спроса по цене 1,5?

Задача 3. Задача 3. Исчислите плановую себестоимость и структуру отпускной цены товара А. Известно, что розничная цена составляет 90 000 р., надбавки торговой организации – 20%, оптово-сбытовой фирмы – 5% к отпускной цене, рентабельность предприятия-изготовителя – 25% к себестоимости, доля косвенных налогов в отпускной цене – 24%.

Вариант 12

1. Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов. Приведите пример расчета цен на монопольную продукцию (услугу), охарактеризуйте методику расчета и механизм регулирования.

2. Какие виды цен определяются в Вашей организации? Опишите методику их расчета и механизм регулирования (на конкретных примерах).

Задача 1. Рассчитать цену продукции затратными методами ценообразования:

1. «Издержки + фиксированная прибыль»; 2. Методом минимально необходимой цены. Исходные данные:

1. Затраты на производство и реализацию продукции:

   • Основные материалы на единицу продукции – 24 тыс. руб.

   • Заработная плата рабочих на единицу продукции – 5 тыс. руб.

   • Общие постоянные накладные расходы фирмы – 2700 тыс. руб.

2. Средняя сложившаяся рентабельность продукции – 20%.

3. Имеющиеся производственные мощности – 100 тыс. единиц.

4. Прогнозы продаж:

• оптимистический – 75% от производственных мощностей;

• пессимистический – 40% производственных мощностей.

Какую сумму прибыли получит фирма, если объем реализации составит 50% производственных мощностей при ценах, рассчитанных по каждой методике?

Задача 2. Определить отпускную цену на новую модель фена на условиях франко – станция назначения. Исходные данные для расчета цены:

1. Затраты на изготовление единицы продукции:

   • материалы – 6000 руб.

   • зарплата – 2000 руб.

   • амортизация – 800 руб.

   • прочие расходы – 11000 руб.

2. Транспортные расходы по доставке единицы продукции до станции

назначения – 300 руб.

3. Планируемая рентабельность – 25 % к полной себестоимости.

Налоги и другие обязательные платежи, включаемые в себестоимость и цену продукции, учесть по действующему законодательству Республики Беларусь.

Задача 3. Рассчитайте оптовую цену на новые духи под названием «Камелия» при условии, что в качестве аналога экспертная комиссия выбрала духи «Кристина», которые продаются по цене 55 тыс. руб.

Наименование духов	Параметры
	Аромат		Стойкость		Оформление
	Баллы	Коэффиц. весомос.	Баллы	Коэффиц. весомости	Баллы	Коэффиц. весомости
«Кристина»	15	0,6	18	0,2	20	0,2
«Камелия»	18	0,6	20	0,2	17	0,2

Вариант 13

1. Формирование и применение отпускных цен на продукцию производственно-технического и потребительского назначения.

2. Опишите методику разработки и утверждения цен на продукцию (работы, услуги) Вашей организации. Представьте образцы калькуляции цены, прейскуранты цен (или прайс-листа) на продукцию (работы, услуги) Вашей организации.

Задача 1. Фирма «АВА» производит автозапчасти (фильтры).

Имеются следующие данные за год:

1. Переменные производственные затраты – 1400000 тыс. руб.

2. Постоянные общепроизводственные затраты – 540000 тыс. руб.

3. Коммерческие расходы – 60000 тыс. руб.

4. Общехозяйственные и административные расходы – 200000 тыс. руб.

5. Желаемая прибыль – 200000 тыс. руб.

Ожидаемый спрос на продукцию за год – 450 тыс. единиц.

Рассчитать проектируемую себестоимость единицы продукции и цену продаж, используя затратные методы ценообразования:

а) на основе полных затрат,

б) на основе переменных затрат.

Может ли фирма использовать каждую из методик применительно ко всему объему продаж?

Задача 2. Определить отпускную цену импортера на ввозимые в Республику Беларусь стаканы. Контрактная стоимость стакана – 1,2 долл. США. Ставка таможенной пошлины – 10%, сумма сбора за таможенное оформление в расчете на единицу товара - 5 руб. Расходы по импорту товара – 240 руб. за единицу, размер надбавки импортера – 25%. Курс доллара учесть на момент решения задачи.

Задача 3. Фирма А (изготовитель) и фирма В (покупатель) договорились о поставке оборудования через 1 год (с даты подписания договора поставки). На момент предложения поставки согласована цена оборудования 150 млн. у.е. при следующей структуре: доля постоянных расходов – 25%, доля материалов – 40%, доля зарплаты – 35%. Цена материала в момент предложения поставки – 1000 у.е ., тариф зарплаты за 1 час – 8 у.е. По какой цене следует предъявить счет для оплаты оборудования, если через 1 год цена на материалы составит в среднем 1200 у.е., а тариф зарплаты – 10 у.е.? Какие условия в контракте можно предложить, чтобы сделка была более выгодной и для покупателя?

Вариант 14

1. Факторы, определяющие уровень и динамику закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию. В чем выражается диспаритет цен на продукцию промышленности и сельского хозяйства. Для ответа на вопросы приведите данные по Республике Беларусь за последние 2-3 года.

2. Приведите пример расчета на конкретный вид продукции, работы или услуги. Какие ценообразующие факторы учитываются в Вашей организации?

Задача 1. Определить цену изделия, если затраты на материалы в расчете на единицу продукции: 2500 руб., заработная плата – 600 руб. Фирма планирует получить прибыль в размере 100 млн. руб. Производственные мощности фирмы – 200 тыс. ед. Постоянные накладные расходы фирмы – 150 млн. руб. При каком объеме производства изделие конкурентоспособно по цене, если на аналогичный товар цены конкурентов не будет превышать 3900 руб.?

Задача 2. Определить ППС белорусского рубля по отношению к российскому и НУЦ за ноябрь текущего года. Стоимость набора товаров-представителей в базовом месяце в ценах Республики Беларусь составила 100000 руб., в ценах Российской Федерации – 1300 руб. Рыночный курс белорусского рубля к российскому за ноябрь – 85 руб.

Задача 3. Каким должен быть коэффициент эластичности спроса на товар, чтобы снижение цены на 10 тыс. руб. было выгодно для фирмы (при условии увеличения суммы прибыли на 10 %)? Исходные данные: цена единицы продукции - 200 тыс. руб. Объем продаж по этой цене - 10 тыс. штук. Переменные затраты на единицу продукции - 60 тыс. руб., постоянные 110 тыс. руб.

Вариант 15

1. Обоснование себестоимости в расчетах цен. Методология формирования себестоимости единицы продукции по статьям расходов. Способы отнесения условно-постоянных расходов на себестоимость. Какие нормативные документы регламентируют состав затрат, учитываемых в цене продукции.

2. Приведите пример расчета цены продукции, прокомментируйте структуру цены.

Задача 1. Обоснуйте целесообразность уменьшения цены скоропортящегося продукта на 2 тыс. руб. за 1кг, если коэффициент ценовой эластичности спроса составляет 1,5. Начальная цена продукта 12 тыс. руб. за 1 кг, планируемый объем продаж по этой цене 1000 кг, прибыль с единицы продукции – 4 тыс. руб. Структура издержек: 40% - переменные издержки, 60% - постоянные издержки.

Задача 2. Отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС в Республике Беларусь на комплект постельного белья составляет 70800 руб. Предельный размер торговой надбавки по данной группе товаров – 30%. При поставке товаров на оптовую базу оптовое звено забирает в свою пользу 30% от общего размера предельной торговой надбавки. Рассчитать отпускные цены и валовые доходы каждого звена, участвующего в товародвижении по схеме: швейная фабрика – оптовый посредник – розничная торговая организация.

Задача 3.Предприятие является монополистом по производству продукции А, предельный уровень рентабельности для данной продукции – 30%. Товар не является подакцизным. Будет ли предприятие платить штраф за превышение предельного уровня рентабельности, и в каком размере, если выручка от реализации данной продукции составила 1135 млн. руб. (с НДС по ставке 18%), полная себестоимость реализованной продукции – 638 млн. руб.

Вариант 16

1. Методы ценообразования с ориентацией на спрос. Эластичность спроса по ценам, ее учет в ценообразовании.

2. Приведите примеры расчета цены на конкретный вид продукции (работы или услуги), прокомментируйте сложившуюся структуру цены. Как в Вашей организации изучается спрос на продукцию и учитывается при формировании цен.

Задача 1. Определите цену затратными методами ценообразования: а) «издержки плюс», б) «минимально необходимая цена».

Исходные данные: производственные мощности фирмы – 300 тыс. единиц, средняя сложившаяся рентабельность изделий – 25%, переменные расходы – на единицу продукции – 4000 руб., постоянные накладные расходы - 200 млн. руб. Прогноз объема продаж: минимальный – 110 тыс. ед., максимальный – 290 тыс. ед.

Задача 2. Определите прибыль, которую получит импортер от реализации куртки мужской, и размер торговой надбавки, закладываемой импортером в цену товара. Исходные данные:

1. Цена реализации товара – 230 тыс. руб. (с НДС).

2. Цена приобретения товара с учетом таможенных платежей, расходов по импорту – 145 тыс. руб. (без НДС).

3. Издержки по реализации товара внутри республики – 40 тыс. руб.

4. Ставка НДС – 18%. Прочие налоговые платежи учесть по законодательству Республики Беларусь.

Задача 3. Обосновать цены реализации по методу удельных показателей, используя различные подходы, электромясорубок производства фирм В и С оптовым предприятием с учетом их качественных параметров, представленных в таблице.

Качественный параметр	Коэффи-циент весомости	Фирмы - производители
		А	В	С
1. Мощность, Вт	0,1	450	100	120
2. Масса, кг	0,05	3,0	2,93	3,25
3.Производительность, г/мин.	0,5	843,2	260,2	897,3
4. Остаток мяса в мясорубке, г	0,35	14,5	33,2	39,8
Цена, евро		60

За базу для сравнения взять цену и качественные характеристики электромясорубки фирмы А. Прокомментируйте полученные уровни цен.

Вариант 17

1. Взаимосвязь ценообразования и инфляции (на примере Республики Беларусь). Приведите динамику темпов инфляции в Республике Беларусь и темпов изменения цен на продукцию производственно-технического и потребительского назначения за последние 2-3 года, данные прокомментируйте.

2. Как организовано изучение спроса на товары и услуги в Вашей организации? Как часто и по каким причинам возникает необходимость пересмотра первоначально заявленной (установленной) цены? Приведите примеры расчета цены на конкретный вид продукции (работы или услуги) Вашей организации.

Задача 1. Обосновать, что выгоднее для фирмы: собственное производство фурнитуры для мебели или покупка ее у внешнего поставщика.

Исходные данные:

Фирма производит 125000 изделий. Одну из комплектующих деталей можно самим не изготавливать, а приобрести за 19 руб. Если деталь изготавливать самим, то общие затраты на производство составят:

1. Прямые затраты на материалы – 800 тыс. руб.

2. Прямые затраты на рабочую силу – 400 тыс. руб.

3. Переменные общепроизводственные расходы – 300 тыс. руб.

4. Постоянные расходы – 1000 тыс. руб.

Покупка детали на стороне позволяет снизить общую сумму постоянных затрат на 200 тыс. руб.

Задача 2. Отпускная цена предприятия-импортера с НДС в Республике Беларусь на комплект постельного белья составляет 59000 руб. Предельный размер торговой надбавки по данной группе товаров не установлен. Рассчитать отпускные цены каждого звена, участвующего в товародвижении по схеме: импортер – оптовый посредник – розничная торговая организация, если оптовое звено применило надбавку 20%, розничное звено – 30%.

Задача 3. Определить возможную цену нового конденсатора, используя метод структурной аналогии. Производство нового конденсатора потребует увеличения на 2 тыс. руб. затрат на материалы. В цехе выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически одинакова (65% - материальные затраты, 25%- заработная плата, 10% - остальная часть цены). Цена выпускаемого конденсатора – 10 тыс. руб.

Вариант 18

1. Методы ценообразования, ориентированные на издержки. Факторы, влияющие на состав, структуру затрат и их долю в цене.

2. Приведите пример расчета цены на конкретный вид продукции (работы или услуги). Какие нормативные документы регламентируют состав и порядок определения затрат, учитываемых в цене, а также размер прибыли, включаемой в цену.

Задача 1. Фирма собирается ввести на рынок новый продукт и пытается назначить цену. Инвестиции в основные средства и оборотный капитал 40 млн. руб. Фирма рассчитывает иметь 10% - ную рентабельность инвестиций по всем продуктам. Затраты на новый продукт:

1. Переменные затраты на единицу продукта – 1600 руб.

2. Постоянные общепроизводственные расходы (общие) – 20 млн. руб.

3. Постоянные коммерческие и управленческие расходы – 12 млн. руб.

Фирма планирует ежегодно продавать 40000 единиц. Какая процентная надбавка нужна к переменным затратам для получения заданной рентабельности инвестиций? Какова цена реализации единицы продукции при использовании этой надбавки?

Задача 2. Определить отпускную цену одной тонны муки. Исходные данные:

1. Стоимость 1 тонны пшеницы – 780 тыс. руб. с НДС (ставка 10%).

2. Издержки элеватора на 1 тонну зерна – 46 тыс. руб.

3. Рентабельность продукции элеватора – 20%.

4. Транспортные расходы по перевозке 1 тонны зерна с элеватора на мельницу транспортом мельницы – 24 тыс. руб.

5. Издержки мельницы по производству 1 тонны муки – 48 тыс. руб.

6. Рентабельность муки– 8%.

7. Норма выхода муки из зерна – 95%.

8. Ставка НДС – 10%.

Задача 3. Оцените целесообразность снижения цены товара на 10% с целью стимулирования продаж, если первоначальная цена товара 120 тыс. руб., объем реализации по этой цене 1000 ед., коэффициент эластичности спроса по цене - 2,5, переменные затраты на единицу товара - 50 тыс. руб., постоянные затраты составляют 70% к переменным затратам. Расчеты прокомментируйте.

Вариант 19

1. Методы ценообразования с ориентацией на конкуренцию.

2. Приведите пример расчета цены на конкретный вид продукции или услуги. Каким образом учитываются в цене конкурентные соображения?

Задача 1. Определить цену изделия по методу обеспечения целевой прибыли.

Исходные данные:

1. Затраты на материалы на единицу продукции – 2500 руб.

2. Заработная плата на единицу продукции – 1600 руб.

3. Фирма планирует получить прибыль в размере 100 млн. руб.

4. Производственные мощности фирмы – 300 тыс. единиц.

5. Постоянные накладные расходы фирмы – 250 млн. руб.

Будет ли изделие конкурентоспособно по цене, если на аналогичный товар цены конкурентов не превышают 5900 руб.?

Задача 2. Отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС (ставка 10%) в Республике Беларусь на платье детское составляет 33000 руб. Предельный размер торговой надбавки по данной группе товаров – 30%. При поставке товаров на оптовую базу оптовое звено забирает в свою пользу 40% от общего размера предельной торговой надбавки. Рассчитать отпускные цены и валовые доходы каждого звена, участвующего в товародвижении по схеме: швейная фабрика – оптовый посредник – розничная торговая организация.

Задача 3. Как изменится объем спроса на мужские сорочки, если в предстоящем квартале доходы покупателей увеличатся на 5%, а цена сорочек уменьшится на 3%. Коэффициент эластичности спроса населения на данный товар по цене равен – 0,5, по доходу: +0,9

Вариант 20

1. Сущность и структура механизма ценообразования в рыночной экономике (на примере Республики Беларусь и зарубежных стран).

2. Приведите пример расчета цены на товар, ввозимый на таможенную территорию Республики Беларусь. Укажите, какие рыночные факторы и методы государственного регулирования при этом учитываются.

Задача 1. Определите цену затратными методами ценообразования:

а) «издержки плюс фиксированная прибыль», б) «минимально необходимая цена». Результаты расчетов прокомментировать.

Исходные данные: производственные мощности фирмы – 600 тыс. единиц, средняя сложившаяся рентабельность изделий – 20%, переменные расходы – на единицу продукции – 15000 руб., постоянные накладные расходы - 90 млн. руб. Прогноз объема продаж: минимальный – 230 тыс. ед., максимальный – 520 тыс. ед.

Задача 2. Полная себестоимость производства оконного блока – 72000 рублей. Плановая рентабельность – 25%. Транспортные расходы – 2,0% к цене франко-станция отправления.

Установить свободную отпускную цену франко-станция назначения.

Задача 3. Определите проекты отпускных цен на новые чайные сервизы «Ромашка», «Васильки» и «Березка», используя метод балловых оценок (100-балльная общая шкала). Какую модель чайного сервиза выберет клиент, ориентируясь на ценовой фактор, если средняя рыночная цена аналога на оптовом рынке составляет 40 тыс. руб.? Данные для анализа приведены ниже.

Качественный параметр	Коэффициент весомости	Оценка чайных сервизов, баллы
		«Ромашка»	«Васильки»	«Березка»
Дизайн	0,35	40	35	25
Декор	0,25	33	33	33
Удобство пользования	0,3	30	45	25
Упаковка	0,1	45	30	25

Вариант 21

1. Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства товаров.

2. Приведите пример расчета цены на конкретный вид продукции (работы, услуги). Каким образом при определении цены в Вашей организации учитываются различия в параметрах и качестве?

Задача 1. Фирма «Р» производит фильтры для воды. Производственная мощность фирмы – 300 тыс. штук в год, при этом переменные затраты составляют 550 млн. руб., постоянные – 750 млн. руб. Постоянные затраты остаются такими же в диапазоне производства 200300 тыс. штук. Фирма прогнозирует на следующий год объем продаж 240 тыс. штук по обычной цене 10 тыс. руб. за штуку. Дополнительно может быть получен разовый заказ на поставку 60 тыс. фильтров по цене со скидкой 20% от обычной цены. Определить, как изменится прибыль фирмы в результате принятия заказа.

Задача 2. Контрактная стоимость партии товара (300 штук), импортируемого из Российской Федерации – 18000 руб. РФ. Товар – ежедневники. Условия поставки – FCA г. Витебск.

Определить отпускную цену на импортируемый товар, если надбавка импортера с учетом конъюнктуры рынка составит 26%. Учесть принятый на момент решения задачи курс российского рубля. Налоги и сборы, включаемые в цену, учесть по законодательству Республики Беларусь.

Задача 3. Рассчитайте оптовую цену двухрефлекторного светильника СББ-59-60-009 с мощностью ламп 60 Вт для поставки на локальный рынок. В качестве базового используется двухрефлекторный светильник с мощностью ламп 40 Вт по цене: 1-й вариант – 32 тыс. р., 2-й вариант - 18 тыс. р., 3-й вариант - 43 тыс. р. Остальные параметры светильников одинаковы.

Вариант 22

1. Порядок формирования и применения отпускных цен при осуществлении посреднической деятельности.

2. Приведите пример расчета цены на конкретный вид товара. Учитываются ли потребительские предпочтения при установлении цены на товар в Вашей организации?

Задача 1. Фирма ставит цель – завоевать новый рынок, и располагает следующей информацией:

1. Ожидаемый годовой объем продаж – 60 тыс. ед.

2. Ожидаемые переменные затраты на единицу – 2000 руб.

3. Ожидаемые постоянные затраты на весь объем

- производственные – 28 млн. руб.

- коммерческие и управленческие – 10,0 млн. руб.

Определите: 1) нижнюю границу цены на новый продукт,

2) цену продукта при применении процентной надбавки к переменным затратам в размере 60% и сумму прибыли, которая может быть получена от продажи продукции по данной цене.

Задача 2. Определить отпускную цену одной тонны хлеба. Исходные данные:

1. Стоимость 1 тонны муки – 1400 тыс. руб. с НДС (ставка 10 %).

2. Транспортные расходы по перевозке 1 тонны муки с мельницы до хлебопекарни транспортом сторонней организации – 34 тыс. руб. без НДС (ставка 18%).

3. Издержки хлебопекарни на производство 1 тонны хлеба – 58 тыс. руб.

4. Рентабельность хлеба – 7 %.

5. Норма выхода хлеба из муки – 150 %.

6. Ставка НДС – 10 %.

Задача 3. Определите возможную себестоимость нового фильтра для воды «Бона» N-го комбината пластмассовых изделий. Подсчитано, что материальные затраты на его производство составят 30 тыс. р. Структура себестоимости аналогичной продукции, выпускаемой в цехе, характеризуется следующими данными:

Вариант	Материальные затраты, %	Заработная плата, %	Прочие затраты, %
1	60	30	50
2	65	30	35
3	50	35	15

Укажите метод ценообразования, применяемый для данной продукции.

Вариант 23

1. Функции цены. Взаимосвязь цен и денежного обращения. Цена кредита. Приведите примеры по Республике Беларусь, подтверждающие ответы на вопросы.

2. Приведите пример расчета цены на конкретный вид продукции (работы или услуги). Каким образом в цене учитываются фактические и ожидаемые инфляционные процессы?

Задача 1. Рассчитать минимально необходимую цену, рентабельность продукции и сумму прибыли при следующих условиях: условно-постоянные расходы фирмы – 340 млн. руб., зарплата основных производственных рабочих на единицу продукции – 5000 руб., прямые затраты на материалы на единицу продукции – 30000 руб. Производственные мощности фирмы 400 тыс. штук в месяц. Прогноз объема продаж: благоприятный – 325 тыс. штук, неблагоприятный – 180 тыс. штук.

Задача 2. Как изменится цена единицы товара, стоимость которого 118 тыс. рублей с НДС, начисленным по ставке 18 %, если товар подакцизный, а ставка акциза уменьшается с 60 % до 50 %?

Задача 3. Постройте линию рыночного спроса на картофель на основе представленной в таблице информации о ценах и объемах индивидуального спроса потребителей А, В и С. Определите характер спроса на картофель.

Цена (Р) за 1 кг, тыс. р.	Месячный объем спроса потребителя А, кг	Месячный объем спроса потребителя В, кг	Месячный объем спроса потребителя С, кг
1,0	4	4	3
1,1	4	3	3
1,2	3	3	3
1,3	3	2	2
1,4	2	2	2

Ответ сопроводите расчетами коэффициентов эластичности спроса по цене, используя формулу дуговой эластичности.