4.2. Транспортировка и хранение

Клей-герметик транспортируют при температуре окружающей среды мелкими партиями в крытых транспортных средствах (железнодорожных вагонах и автомашинах).

Клей-герметик должен храниться в герметично закрытой таре в складских сухих помещениях изготовителя.

4.3. Гарантии изготовителя.

Изготовитель гарантирует соответствие клея-герметика требованиям технических условий при соблюдении потребителем установленных условий хранения и переработки.

Гарантийный срок хранения девять месяцев с момента изготовления. По истечении указанного срока клей-герметик можно использовать для переработки после проверки его качества на соответствие требованиям технических условий.

5. Маркетинг и сбыт продукции

1. Цель маркетинга.

Маркетинговая цель, поставленная инициатором проекта, состоит в следующем. За счет более низкой цены (на 40% ниже, чем у конкурентов) переориентировать целевую группу на использование изготавливаемой продукции. Добиться ежегодной реализации 100 тонн клея. На создание производства необходим кредит в размере 180 тыс. руб.

Учитывая высокое качество клея, которое было получено в лабораторных условиях, достижения поставленной цели можно ожидать в самом ближайшем будущем. Подтверждением этого могут служить налаженные в настоящее время устойчивые связи с потребителями.

2. Целевые группы.

В качестве потребителей своей продукции инициатор проекта рассматривает как крупных, так и мелких потребителей. К их числу относятся:

- АО «Волжский автомобильный завод»

- АО «Горьковский автомобильный завод»

- ПО «Точмаш»

- завод «Освар».

Частично потребность в продукции подтверждена соответствующими договорами и протоколами о намерениях.

3. Анализ конкуренции.

Основным конкурентом своей продукции инициатор проекта считает продукцию ряда немецких и французских фирм.

При качестве, близком к качеству товаров немецких фирм, продукция существенно превосходит качество товаров французских фирм, что является сильной стороной проекта.

Потенциал рынка в достаточной мере изучен. Средняя рыночная цена на продукцию составляет 120 тыс. руб./ кг. Себестоимость продукции в открываемом производстве составит 36-40 руб./ кг. Предполагаемая цена реализации - 70-80 руб. / кг.

Учитывая уже сложившиеся связи с потребителями, низкую цену и высокое качество продукции, признанные потребителями, главными мероприятиями должны являться рыночные коммуникации. Инициатор проекта намерен добиться расширения круга своих потребителей. Это позволит застраховать себя от потерь в случае внезапного отказа по тем или иным причинам одного или нескольких потребителей от продукции предприятия.

Высокие потребительские свойства продукции и конкурентная цена позволят инициатору проекта достаточно быстро выйти на рынок Приволжского и Центрального федеральных округов, а в перспективе обеспечить выход в другие регионы России и страны СНГ.

4. Реклама.

Хорошо поставленная реклама клея, безусловно, должна привести к росту спроса на рынке. В связи с этим в дальнейшем для продвижения продукции на рынок сбыта инициатор проекта намерен уделять большое внимание рекламной деятельности, которая включает:

- работу с рекламными агентствами, размещение рекламы своей продукции в средствах массовой информации;

- рекламное оформление собственного автотранспорта;

- создание самостоятельного предприятия оптовой и розничной реализации;

- размещение рекламной информации на этикетках своей продукции.

Важную роль в продвижении своей продукции на рынок имеет и гибкая ценовая политика, которая предполагает:

- постоянное наблюдение за формированием цен на самарском, казанском, московском и других рынках;

- ценообразование на основе разделения затрат на постоянные и переменные, прямые и косвенные;

- оперативное реагирование на изменение цен на рынках Самарской области, Татарстана, Московской области и других;

- изучение формирования цен на новых перспективных рынках.

Маркетинговые исследования показали, что:

- потребность и спрос на герметизирующие материалы неуклонно растут;

- для завоевания новых рынков сбыта необходимо не только повышать качество выпускаемой продукции, но и уделять внимание ценовой политике, дизайну упаковки продукции;

- отрасль в целом рентабельна, но для организации нового производства на начальном периоде необходимы инвестиции.