Источник: Исследование индустрии прямых продаж в Российской Федерации
Общая динамика и факты
Продажи членов АПП продолжают расти на фоне одновременного сокращения количества распространителей. И как следствие растут доходы, приходящиеся на одного независимого распространителя.
Рост лояльности распространителей к прямым продажам: с 2003 по 2011 гг. в 2 раза до 35% выросла доля распространителей, которые занимаются прямыми продажами более 5 лет.
В первом полугодии 2011 года продажи увеличились на 2,9% и составили 56,2 млрд. руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Увеличение объема продаж происходит на фоне сокращения количества распространителей на 25% до 3,69 млн. чел. Это объясняется тем, что растет число распространителей, для которых прямые продажи становятся основным источником дохода.
http://24smi.org/news/1465-priamie-prodagi-pokupki-s-udov.html
http://expert.ru/2011/10/19/krizis-ne-pomeha/
Структура прямых продаж
Структура мировых прямых продаж (по данным на 2010 год) представлена следующим образом:
Косметика и средства личной гигиены - 36%,
Товары домашнего обихода - 17%
Одежда и аксессуары – 8%,
Товары для здорового образа жизни – 22%,
остальные категории занимают - по 2-3% и менее.
Структура прямых продаж России (по данным за 2010 год) представлена следующим образом:
Средства личного ухода – 73%
Товары для дома и бытовая химия – 11,6%
Одежда и аксессуары- 8,7%
Товары для здорового образа жизни – 5,6%
Другое – 1,1%
Динамика структуры прямых продаж в России за период 2004 – 2010 гг.(в % к итогу) представлена на рис. 1 (Источник: Euromonitor from trade sources/national statistics).
Динамика структуры прямых продаж в России
Рисунок№6
Таким образом, в динамике видно, что доля средств личного ухода с каждым годом уменьшается по сравнению с остальными составляющими. В 2009 году в структуре прямых продаж в России появился сегмент «Одежда и аксессуары».
Основные участники
Основные участники рынка прямых продаж в России:
Oriflame
Avon
Amway
Herbalife
Mary Kay
Структура прямых продаж по компаниям в России (в % к итогу) представлена на рис. 2 (Источник: Euromonitor from trade sources/national statistics).
Структура прямых продаж по компаниям в России
Рисунок№7
Уровень концентрации на рынке довольно высок: топ-3 ведущих игрока занимают около 77% рынка.
Уровень концентрации на рынке прямых продаж в России
Рисунок№8
При этом динамика роста прямых продаж в России с 2005 по 2010 гг. выглядит следующим образом (Рис. 4, Источник: Euromonitor):
Динамика объема прямых продаж в России, млн руб, 2005-2010
Рисунок№9
Таким образом, при абсолютном росте объёма прямых продаж, относительная динамика имеет отрицательный характер. Это объясняется тем, что одновременно с увеличением объёмов прямых продаж благодаря привлекательности рынка растут объёмы других форм внемагазинным продаж, таких как покупки на дому (homeshopping), интернет-торговля и торговля через автоматы (vending). Соотношение объёмов прямых продаж с другими формами внемагазинной торговли представлено на рис. 5 (Источник: Euromonitor).