
- •X. Хекхаузен
- •3. Возможность тестировать, оценивать реакцию конкретных потребителей на конкретные предложения в конкретный отрезок времени дает представление о ваших сильных и слабых сторонах.
- •X. Хекхаузен
- •1. Волшебность (8)[28]:
- •2. Псевдоэкзистенциальность (2):
- •1. Надстроечные сообщения (коннотации).
- •2. Психо-логика
- •3. Аспекты качества
- •4. Культуральные метафоры и символы
- •5. Перенесение системных концептов в жизненный мир
- •1. Дельта коммуникативной силы. Элемент доверия описывает, насколько потребитель ощущает, что:
- •2. Уверенность в реальности. Этот элемент доверия вытекает из соотношения градиента опасности[55] (Дж. Гибсон) и градиента грез: чем ближе объект восприятия, тем значимее в своей реальности.
- •1. Резкое ослабление доминанты в связи с ее естественным разрешением
- •4. Торможение прежней доминанты новой
- •1. Мета-программа стремления «к» и «от».
- •2. Мета-программа «Возможности-действия».
- •1. Клиент
- •2. Стилистика
- •3. Акценты
- •4. Ловушки
- •5. Кристаллизация текста
1. Надстроечные сообщения (коннотации).
В данной мифологической аргументации используется описанный Р. Бартом механизм надстраивания идеологии над нейтральными изображениями.
Одно из основных, выведенных классиком постструктурализма, правил заключается в том, что изображение должно быть очень естественным и не содержать в себе некой, подкрепляющей смысл рекламной надписи, интенции. Именно этого знания и не хватало создателям советского идеологического плаката. Правда, опыт показывает, что понятие информационной избыточности во многом зависит от мифологии потребителя. Например, на плакате, посвященном трагической гибели русского певца И. Талькова, присутствуют заброшенная пашня, надписи дат его рождения и гибели, сделанные как бы от руки и кровью. Сам И. Тальков одет в кожаную куртку и перчатки без пальцев, на груди его – крест, лоб опоясан лентой, он пристально и мрачно смотрит на зрителя, здесь же приведены пророческие стихи Игоря. Кому-то это изображение может показаться избыточным, кому-то – нет.
2. Психо-логика
Ниже приведены некоторые распространенные шаблоны бытового мышления. Тут уж мифодизайнеры не дремлют:
· если все думают так, как ты, то ты думаешь правильно;
· выбор своего опыта в виде исходного;
* большинство людей в исходных условиях будут поступать так же;
· если обстоятельства не изменятся, то и поведение знакомого человека не изменится (чем больше знакомство, тем актуальнее);
· свое поведение объясняется внешними и ситуационными факторами, чужое – внутренними личностными свойствами;
· эффект ареала – выдающийся человек считается выдающимся везде;
· эффект порядка – большее значение придается более ранним данным;
· эффект ложного обобщения – определенные качества отдельных представителей класса переносятся на всех его представителей;
· публикация следствий и выводов без описания причин и посылок производит большее впечатление.
· обаяние сложных формул;
· внесистемное рассмотрение критериев выбора;
· нарушение баланса оценки нюанс/целое;
· сужение поля фактов при оценке.
3. Аспекты качества
Структуру коммуникативного качества, приведенную в одноименном разделе 1, легко использовать для экспресс-анализа и синтеза группы мифологических аргументаций, связанной с видением потребителя соответствующих аспектов коммуникативного качества 1. Т.е. речь идет о построении КК2 (видения потребителей). Например:
· Возможности производства.
«Мы можем изготовить этих часов сколько угодно».
· Технология.
«При производстве этих зубочисток используются швейцарские линии, обеспечивающие прецезионную точность».
· Подкрепление.
«Вы можете купить это лекарство в каждой аптеке».
· Назначение.
«Наша основная задача – забота о потребителе», – говорит представитель табачной компании.
· Материалы.
«Эта ручка изготовлена из корпуса советской ракеты».
· Внешняя среда.
«Все народы мира любят нашу продукцию».
· Режимы.
«Наш лимонад Вы можете пить сколько Вам угодно».
· Надежность.
- безопасность: «Нашим пылесосом может пользоваться даже грудной ребенок»;
- долговечность: «Эта зубочистка послужит и Вашим детям»;
- ремонтопригодность: «Эту штуку починит и ребенок»;
- отказостойкость: «Если одна таблетка не подействовала, примите еще одну».