Маркетинг

Раздаточный материал

Для практических занятий

По теме 1

«Презентация продукта с целью получения инвестиций для его производства»

2012г.

Задание № 1. «Презентация нового продукта»

Хозяйственная ситуация. Организация (физическое лицо, группа физических лиц) разрабатывает проект по производству уже известного, нового или модернизированного продукта. Для получения ресурсов инициаторы проекта пытаются получить инвестиции в рамках объявленного конкурса проектов. В данном случае потенциальных инвесторов, в основном, интересуют маркетинговые аспекты проекта – целесообразность продукта и потребность на него на определенном рыночном сегменте в определенное время.

Сущность задания. Подготовить презентацию нового проекта (продукта) . В рамках презентации отразить вопросы:

0. Рождение идеи производства нового продукта. Самооценка идеи.

1. Сущность продукта.

«Что?»- какую потребность и как удовлетворяет предлагаемый продукт?

«Кто?» - кто ваши потребители и клиенты; какие сегменты (географические и прочие) предполагается охватить?

«Почему?» - почему придут к вам, а не к вашим конкурентам?

2. Ваша самооценка проекта – какие у вас основания утверждать, что вы и ваша команда справитесь с проектом?

3. Риски проекта и их преодоление.

4. Осуществление визуализации продукта и ответы на все вопросы графически (схемы, рисунки, таблицы, графики и пр.) на листах А1 (ВРD – Brown Paper Display)

4. Оценочный Лист по презентуемому проекту.

1. Источники идей нового проекта.

2. Самооценка идей нового проекта.

3. Обращение к потенциальным партнерам и инвесторам.

4. Представление (презентация) проекта.

5. Фрагменты визуального представления продукта (товара)

6. Фрагменты визуального представления продукта (услуги)

1. Источники идей нового проекта

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОИСКУ ИДЕЙ

Среди наиболее распространенных источников бизнес-идей можно отметить следующие:

1. Посещение ярмарок, выставок. Конференций, презентаций.

2. Изучение специальных источников информации ( отраслевые журналы, издания патентных органов, маркетинговые исследования, информационно-аналитические материалы).

3. Беседы с клиентами, партнерами. Поставщиками.

4. Доверительные беседы с сотрудниками предприятия, групповые дискуссии, проводимые по методу «мозговых атак».

5. Ознакомление с периодической печатью, сообщениями по радио и телевидению.

6. Изучение проводящихся конкурсов, участие в них.

7. Обращение в специализированные консультационные фирмы.

8. Любознательность при любых контактах, в любых ситуациях, ознакомление с витринами и прилавками магазинов.

ИСТОЧНИКИ ИДЕЙ

(для самостоятельного заполнения)

Источник и содержание исходной информации	Исходная идея

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ФОРМИРОВАНИЮ ИДЕИ НОВОГО ПРОЕКТА.

Прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать суть идеи, ее «изюминку», зафиксировать, что явилось источником ее появления и что ее «навеяло».

Также необходимо по свежим следам попытаться понять, что может явиться подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи (авторитет издания, ваши знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или др.), или это ваше внутреннее убеждение.

И, конечно, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить будущих надежных партнеров и инвесторов, заинтересованных в вашем успехе.

2. САМООЦЕНКА ИДЕИ НОВОГО ПРОЕКТА

и ее реализуемость и привлекательность для потенциальных

партнеров и инвесторов

Критерии оценки	Слабая – 0 баллов	Средняя – 3 балла	Высокая – 5 баллов
1. Источник и полнота информации	Требуется проверка	Доверие, но не полностью	Полное доверие
2. Имидж фирмы	Слабый или новая фирма	Средний	Очень высокий
3. Наличие опыта реализации подобных проектов	Нет	Частично	Есть
4.Наличие патента, лицензии, сертификата	Нет	Частично	Есть (не надо)
5. Наличие «изюминки» (отличной от других проектов)	Нет или не знаю	Незначительно	Есть
6. Рынок сбыта	Менее 3-х лет	Не менее 3-х лет	Экспорт, импортозамещение
7. Конкурентоспособность	Не известна	Конкуренто-способность	Подавляющая
8 Поддержка и льготы органов власти	Нет или не знаю	Возможна	Имеется
9. Наличие собственных финансовых средств	Менее 20%	До 51%	Более 51%
10. Наличие команды и ведущих специалистов	Менее 50%	50% и более	Имеется 75-100%
11. Наличие земли и помещений	Менее 50%	50% и более	Имеется 75-100%
12. Наличие основного оборудования	Менее 33%	33% и более	Имеется 66-100%
13. Срок окупаемости	Более 2 лет	До 1,5-2 лет	До 1 года
14. Наличие этапов последующего развития	Нет	Один	2 и более
Всего баллов

Рекомендации автору идеи нового проекта

Итоговые оценки		Рекомендации
Сумма баллов	Количество оценок «0»
Менее 25	Более 6	Бизнес-идея требует серьезной доработки
26-35	5-6	Уточнить до начала разработки бизнес-плана
36-45	3-4	Пора начинать разрабатывать бизнес-план
46-55	1-2	Имеются явные шансы на успех
56 и более	0	Очень высокие шансы на успех

Наличие «нулевых» оценок должно навести на серьезные размышления, дополнительную проработку бизнес-идеи. Если у вашей идеи более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть основания считать, что ваша идея считается бизнес-идеей.

Для дополнительной оценки рекомендуется сделать прогнозную оценку по критериям оценки бизнес-плана, заполнить (прогнозно) Паспорт предпринимательского проекта. После этого можно принять решение о разработке бизнес-плана и начале реализации проекта.