3.Установление цены на товар на основе ценностной значимости

Основным фактором ценообразования считаются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Многие фирмы для формирования в сознании покупателя представления о ценности товара используют неценовые приемы воздействия.

Пример:

Предприятие «А» устанавливает цену на прибор 24000 рублей. Аналогичный товар фирма конкурент «В» продает за 20000 рублей. При этом сбыт у предприятия «А» выше, чем у предприятия В. Когда покупатель интересуется у дилера почему он должен платить больше, тот отвечает:

1. 20000 – цена за аналогичный прибор;

2. 3000- надбавка за повышенную долговечность;

3. 2000 – наценка за повышенную надежность;

4. 2000 - наценка за повышенный уровень сервиса;

5. 1000 – стоимость более длительной гарантии на узлы и деталей прибора

Итого: 28000 рублей цена прибора с комплектом всех ценностных показателей и 4000 рублей скидка и того 24000 рублей окончательная цена.

Недостатки метода: если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. А если меньше то, эти товары прекрасно пойдут на рынке, но принесут меньше поступлений, чем могли бы.

4. Установление цен на уровне текущих цен конкурентов

Предприятие устанавливает цены на товары, отталкиваясь от цены конкурентов, оно может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих конкурентов. Это метод применяется в олигополистических сферах деятельности.

Олигополистический рынок является одной из самых распространенных структур рынка современной экономики развитых стран. Почти все технически сложные отрасли промышленности, такие как металлургия, химия, автомобилестроение, электротехника, судостроение и самолетостроение функционируют на олигополистическом рынке. Этот рынок состоит из небольшого числа продавцов весьма чувствительных к политике ценообразования и соответственно вынужденных считаться с реакцией своих конкурентов на рынке. Все фирмы обычно запрашивают одну и туже цену.

Этот метод очень популярен т.к. фирмам кажется, что они олицетворяют мудрость отрасли и обеспечивают получение справедливой нормы прибыли.