3. Що було досягнуто внаслідок того, що Мойсей послухався поради свого тестя?

3. Аналіз кейсу «Не висовуватися». Кейс №7 Не висовуватися

Преса США декілька років тому жваво обговорювала історію, яка трапилася з американським інженером, що працював у Японії. Якось у нього виникла одна конструктивна ідея. На цей момент не було на місці його безпосереднього керівника і керівника його керівника теж. З американською безпосередністю інженер звернувся зі своєю ідеєю прямо до президента корпорації. Наступного дня цей інженер був звільнений.

Запитання:

1. У чому полягало порушення, допущене американським інженером?

2. Чи варто було звільняти інженера, якщо його ідея була слушною й корисною?

3. Чи можливе таке в Україні?

4. Як взагалі ви підноситеся до прийнятого у багатьох західних фірмах принципу «усунення бар’єрів» між керівниками і працівниками?

4. Рішення задачі 2. “Вибір маркетингової стратегії”(метод платіжної матриці)

1. Умови завдання

Швейцарська фірма виробляє годинники відомої французської торгової марки Ріerre Cardin. Відпускна ціна однієї пари годинників 400 €. Фірмі необхідно ухвалити рішення за об'ємом випуску і продажи годинників в Дніпропетровському регіоні в перебігу року.

2. Мета рішення задачі

Необхідно розробити рекомендації для цієї фірми за визначенням найбільш ефективного плану випуску продукції з урахуванням критерію – отримання максимального валового прибутку.

3. Зміст і послідовність рішення задачі.

Хоча місткість ринку точно не відома, проте експерти допускають чотири можливі варіанти місткості з визначеною часткою вірогідності представлені в таблиці 4.1.

Таблиця 2

Місткості ринку і їх вірогідності

Місткість ринку	Вірогідність
100	0,1
200	0,3
300	0,4
400	0,2

Для вирішення цього завдання приймемо наступні допущення:

1. повні витрати на виробництво годинників складають 200 €;

2. прямі витрати на виробництво одного годинника не залежать від об'єму виробництва.

Задачу вирішуватимемо у вигляді платіжної матриці, яка представлена в таблиці 4.2, і відображає очікуваний прибуток фірми А.

Таблиця 3

Платіжна матриця

Місткість ринку, шт.	План виробництва , шт.
	План 1 Випуск 100од.	План 2 Выпуск 200од.	План 3 Випуск 300од.	План 4 Випуск 400од.
100	20000	0	-20000	-40000
200	20000	40000	20000	0
300	20000	40000	60000	40000
400	20000	40000	60000	80000

Для плана 1

Витрати становлять : 100од.*200€ = 20000€.

Виручка: 100од.*400€ = 40000€.

Прибуток: 40000€ –20000€ = 20000 €.

Оскільки місткість ринку більше, ніж можливості фірми, то фірма отримує прибуток в розмірі 20000 €. при місткості ринку 200, 300, 400 одиниць.

Розрахуємо очікуваний прибуток з урахуванням заданої вірогідності місткостей ринків (табл. 4.3).

Таблиця 4

Платіжна матриця з урахуванням вірогідності місткостей ринків

Місткість ринку, шт.	Вірогідність	План випуску в шт.
		План 1 Випуск 100 од.	План 2 Випуск 200 од.	План 3 Випуск 300 од.	План 4 Випуск 400 од.
100	0,1	2000	0	-2000	-4000
200	0,3	6000	12000	6000	0
300	0,4	8000	16000	24000	16000
400	0,2	4000	8000	12000	16000
РАЗОМ	1,0	20000	36000	40000	28000