Вопросы и задания:

1. Проанализируйте текст рекламного письма. Какую информацию может почерпнуть получатель данного письма о предлагаемой услуге?

2. Какие ошибки, на Ваш взгляд, допущены при подготовке текста письма?

2. Подготовьте свой вариант текста письма прямой почтовой рекламы для первоначальной и повторной рассылки.

Задание 13

При выполнении апертурного анализа рассмотрите следующие продукты: видеоигры, мужской одеколон, программное обеспечение для компьютеров, спортивная обувь. Для каждого из перечисленных товаров найдите ответы на следующие вопросы:

1. Какие рекламные носители следует использовать для попадания под максимальное воздействие апертуры?

2. Как выявить апертуру для каждого продукта?

3. Объясните, как привязка во времени и продолжительность рекламы отражают апертуру.

Задания 14-16

!4. Отечественный пивной завод планирует провидение рекламной кампании на три месяца для продвижения новой марки пива в Москве и области. Бюджет кампании составляет $300 000. Используя условные данные* распределите бюджет по рекламным средствам в процентах и обоснуйте выбор средств.

15. Какими рекламными средствами вы воспользовались бы при планировании рекламной кампании широкого ассортимента товаров фирмы, производящей отечественные макаронные изделия, чай, кофейные напитки, сроком на полгода в московском регионе? Бюджет кампании составляет $180 000. Приведите распределение бюджета в процентах и обоснуйте выбор средств. При необходимости воспользуйтесь условными данными*.

16. Японский производитель бытовой электроники планирует провидение рекламной кампании на территории России в течении полугода. Бюджет составляет $750 000. Используя условные данные*, приведите распределение бюджета по рекламным средствам в процентах и обоснуйте выбор средств.

*Условные данные:

Стоимость изготовления рекламного ролика на TV в среднем $10 000 – 25 000. Стоимость размещения 1мин. Эфирного времени на TV в зависимости от канала и времени вещания от $1 000 до $26 000.

Стоимость изготовления рекламного ролика на радио в среднем от $200 до $1000, а его размещение в зависимости от времени эфира $100 – 1000.

Стоимость размещения на одной полосе специализированного издания от $6000 до $11 000 на 1 полосе общественно-политической газеты в зависимости от тиража от $12 000 до $35 000.

Стоимость аренды одного щита в течение 6 месяцев в Москве в зависимости от места составляет $10 000 - 18 000, включая изготовление постера; в регионах на 30 – 50% меньше.

Стоимость рекламы на транспорте в Москве и регионах в течение 6 месяцев составляет в среднем $2 000/

Услуги по рассылки для провидения прямой почтовой рекламы составляет в зависимости от выборки $0,05 – 1.

Стоимость изготовления и проката стикеров в Московском метрополитене в течение 3 месяцев составляет от $15 до $75, в зависимости от выбранных линий.

Задание 17

Все аспекты рекламного бизнеса могут быть сведены к ответу на простой вопрос: «Как это продать?». Представьте, что «это» – некий козел, рекламированием которого вам приходится заниматься, и задача состоит в том, чтобы этого козла продать.

Ниже представлена подборка из десяти идей рекламных заголовков, подготовленных десятью авторами-составителями рекламных текстов, каждый из которых исповедует собственный подход.

1. Козел на продажу.

2. Купите козла.

3. Купите грандиозного козла.

4. Купите козла вместо овцы.

5. Экономьте на козле.

6. Козел. Гарантированный.

7. Купите дешевое, сберегающее труд приспособление.

8. Покупайте любящее вас, сберегающее труд приспособление.

9. Дайте козлу дом.

10. Не позволяйте никому другому получить вашего козла.

Ранжируйте эти подходы по нисходящей в отношении ожидаемого эффекта. Критерием является то, как козел будет продаваться, а не то, какой из подходов выиграет награду или принесет вам чувство внутреннего удовлетворения. Предложите альтернативные заголовки.

Задание 18

Вместе с группой составьте таблицу для пяти радиостанций с указанием типов станций (первая радиостанция - легкая музыка, вторая радиостанция - хит-парад, третья радиостанция - классическая музыка, четвертая радиостанция - ретро, пятая радиостанция - кантри), наиболее часто рекламируемых товаров и возможных целевых рынков для этих товаров. Обратите внимание на время суток, в которое они рекламируются. Постарайтесь, чтобы этих товаров было больше количества человек в вашей группе. Положите названия всех товаров в шляпу и раздайте каждому по одному. Теперь каждый студент отвечает за рекламу определенного товара. Он должен распределить бюджет в 1000 рублей между пятью радиостанциями на рекламу своего товара в течение недели. 30 секунд эфирного времени на первой радиостанции стоит 200 рублей, на второй – 180 рублей, на третьей – 150 рублей на четвертой – 220 рублей, на пятой – 200 рублей.