Конкурентные преимущества международных компаний

Среди ассортимента продукции, на которой специализируется международная компания, эксперты-маркетологи выбирают изделия, которые обеспечивают оптимальную прибыльность продаж и высокие темпы роста сбыта на перспективных рынках. При этом к преимуще­ствам международных компаний следует отнести их более значитель­ные, чем у национальных фирм, финансовые ресурсы, которые путем диверсификации товаров и услуг дают возможность полнее удовлетво­рять запросы потребителей.

Перед выходом со своей продукцией на новый рынок маркетологи головной компании ТНК проводят тщательные маркетинговые иссле­дования, а представители компании в принимающих странах осуще­ствляют лоббирование интересов компании в высших эшелонах на­циональной администрации с целью принятия мер по либерализации цен и установлению приемлемых для ТНК технических стандартов. Еще перед реализацией на рынке принимающей страны своей про­дукции международные корпорации проводят массированные рек­ламные компании с целью привлечения интереса потенциальных по­купателей.

Основные факторы сохранения уровня конкурентоспособности международных компаний приведены на рис. 1.4.

Условиями использования приведенных преимуществ стали обес­печение устойчивого роста сбыта продукции и эффективность финан­совой деятельности компании, основными показателями которой яв­ляются:

• рентабельность использования капитала;

• обеспечение прибыльности инвестиций;

• превышение рыночной стоимости ценных бумаг над бухгалтер­ской оценкой активов при организации зарубежных предприятий.

Наличие собственных активов за рубежом предоставляет меж­дународным компаниям возможность своевременного получения достоверной информации о ситуации на рынках принимающих стран, включая наличие природных ресурсов, недорогой квали­фицированной рабочей силы и восприятие местными потребителя­ми брендов международной компании. К тому же зарубежные фи­лиалы международных компаний изучают запросы местных потре­бителей и организуют сбытовые сети на территории принимающих государств.

К преимуществам расположения предприятий международных компаний в начале XXI в. относится прежде всего политика либера­лизации и приватизации принимающих государств. Она во многом определяет объем рынков сбыта продукции международных ком­паний.

Преимущества международной компании в сохранении уровня конкурентоспособности целесообразно распределить на четыре кате­гории (рис. 1.5).

Процессы экономической глобализации усиливают интенсивность конкуренции на мировом рынке, так как создают воз­можность для выхода на него многочисленным национальным фир­мам. Правительства многих развивающихся государств периодически стимулируют экспорт своих национальных компаний, создавая конъ­юнктурные колебания на мировом рынке. В соответствии с этим ко­леблется уровень конкурентоспособности участников рынка. При этом практика показывает, что уже само присутствие на мировом рынке является конкурентным преимуществом для фирмы. Именно постоянное присутствие на мировом рынке характерно для международных компаний. Оно укрепляется политикой либерализации большинства государств, которая предоставляет дополнительные преимущества международным компаниям в соперничестве с национальными фирмами за счет устранения протекционистских барьеров и в ряде случаев дает им возможность выходить на национальные рынки своих конкурентов.

Научно-технический прогресс в средствах транспорта и связи, включая информационные технологии, сокращает международным компаниям расходы на географическую диверсификацию внешнеэко­номической деятельности. Благодаря ей ТНК получают возможности удовлетворения спроса национальных потребителей в принимающих странах, а также используют разделение финансовых рисков за счет организации совместных предприятий с местными фирмами.

Успех функционирования международной компании на рынке принимающей страны во многом зависит от быстроты реагирования на запросы местных потребителей. Преимущества ТНК в данной си­туации — возможности гибкого варьирования соотношения цена/ка­чество и организация послепродажного гарантийного обслуживания, чаще всего превосходящего по своим качественным характеристикам возможности местных конкурентов. Главными же факторами высоко­го уровня конкурентоспособности товаров и услуг международных компаний в принимающих странах выступают сравнительно низкие издержки производства и сбыта, приемлемый для ТНК уровень нало­гов, субсидии правительства принимающих стран, учет национальной культуры и менталитета местных потребителей.

Примером мероприятий по достижению высокой конкуренто­способности международной компании по сравнению с националь­ными фирмами в принимающих странах может служить организа­ция сбыта и послепродажного обслуживания компании «1ВМ» (США). Эта компания в целях удовлетворения спроса местных по­требителей и в то же время сокращения расходов на сбытовую сеть и послепродажное обслуживание обычно привлекает в качестве партнеров местные фирмы с дешевой рабочей силой и со знанием особенностей спроса местных потребителей. При этом местная фир­ма — партнер компании «1ВМ» должна своей деятельностью добав­лять определенную долю стоимости к продукции «1ВМ». Такие парт­неры участвуют в сбыте продукции «1ВМ», добавляя к ассортименту ее товаров и услуг свои изделия для полного удовлетворения потреб­ностей местных покупателей. В обязанности партнера также входит квалифицированное проведение сервисного обслуживания продан­ной техники и ее ремонт.

Другая категория партнеров «1ВМ» в принимающих странах обяза­на предоставлять покупателю не только набор товаров и услуг, но и экономическое обоснование с аргументами и расчетом эффективно­сти использования приобретаемой покупателем техники.

Партнеры «1ВМ» третьей категории выступают участниками како­го-либо совместного проекта, например технического переоснащения местного национального завода и т.д. В этом случае специалисты фир­мы-партнера берут на себя установку и обслуживание оборудования, изготовленного компанией «1ВМ».

Технологические факторы преимуществ международных компаний проявляются в ускоренной разработке и освоении прогрес­сивных технологий и в выпуске на их основе новой продукции. В ча­стности, научно-технический прогресс в средствах транспорта и связи обеспечивает снижение стоимости и упрощение проведения между­народных производственных и коммерческих операций. Транснацио­нальные компании обычно выходят с новой высокотехнологичной продукцией одновременно на все основные рынки. Такие крупные масштабы экспансии расширения рынков сбыта недоступны нацио­нальным фирмам.

Система зарубежных филиалов международных компаний способ­ствует использованию эффекта масштаба на мировом рынке путем выпуска и сбыта крупных партий стандартизованной продукции. При этом распространение технологических достижений по всему миру не ограничивается производством. В последние годы во внутрифирмен­ном сотрудничестве международных компаний все четче проявляется тенденция проводить совместные НИОКР с расположением исследо­вательских центров по всему миру. К основным факторам, привле­кающим НИОКР международных компаний в той или иной стране, относятся высокий уровень развития науки и образования, наличие университетов, низкая стоимость квалифицированной рабочей силы, ученых и инженеров.

Такие условия в начале текущего столетия все чаще появляются в развивающихся странах, где многие молодые люди получают выс­шее образование в развитых государствах. Например, Тайвань из­вестен наличием высококвалифицированных инженеров-механиков, а Индия —специалистами в сфере компьютерного программиро­вания.

Условием конкурентоспособности международных компаний, спе­циализирующихся на изготовлении и сбыте наукоемких изделий и ус­луг, является наличие предприятий, освоивших макротехнологии. По состоянию на 2005 г. в мире насчитывалось около 50 макротехноло­гий, представляющих собой совокупность знаний и производствен­ных возможностей для выпуска такой продукции, как самолеты, атом­ные реакторы, компьютерные программы и др. 80% рынка макротех­нологий контролируют международные компании семи наиболее развитых стран — США, Германии, Японии, Франции, Италии, Вели­кобритании и Канады. Высокотехнологичные предприятия этих стран тесно связаны друг с другом не только кооперационными согла­шениями, но и территориальными рамками, так как изготовители наукоемких изделий предпочитают располагать производственные мощности вблизи от поставщиков основного технологического обо­рудования с целью бесперебойного обеспечения агрегатов гарантий­ным обслуживанием.

В последнее десятилетие получили распространение научно-тех­нические зоны, где концентрируются предприятия высокотехноло­гичных производств. Самая крупная научно-техническая зона (НТЗ) в США — Силиконовая долина, где сосредоточено производство 20% мирового выпуска средств электронно-вычислительной техники. В Германии насчитывается свыше 50 технопарков, аналогичных НТЗ, в Японии — около 20 технополисов.

Уровень конкурентоспособности высокотехнологичных междуна­родных компаний развитых стран базируется на конкурентных пре­имуществах. В Германии, например, конкурентными преимущества­ми располагают компании, выпускающие автомобили, химикаты, оптические приборы, полиграфическое оборудование, в США — мощные компьютеры, авиалайнеры, оборудование для охраны окру­жающей среды, в Японии — промышленные роботы, электронное оборудование, оптико-волоконные и телекоммуникационные сис­темы.

В первые годы XXI в. круг конкурентоспособных высокотехноло­гичных компаний расширился за счет офшорного производства услуг по компьютерному программному обеспечению на фирмах несколь­ких стран. Дешевая квалифицированная рабочая сила позволяет не­большим национальным фирмам, специализирующимся на разработ­ках программного обеспечения, конкурировать с международными компаниями. Так, в 2004 г. на фирмы Индии, Израиля, Ирландии и Канады приходилось 80% офшорного производства услуг по разработ­ке компьютерного программного обеспечения в мире.

Стоимостные факторы конкурентных преимуществ между­народных компаний тесно связаны с научно-техническим прогрес­сом. Современные наукоемкие технологии и оборудование обуслов­ливают растущую капиталоемкость производственных предприятий и НИОКР. Например, стоимость разработок новых поколений элект­ронно-вычислительной техники и оборудования для их изготовления часто превышает миллиарды долларов. Это ставит международные компании перед необходимостью тщательного выбора географиче­ских направлений рационального месторасположения высокотехно­логичных предприятий.

К требованиям, предъявляемым к потенциальным принимающим государствам, руководство международных компаний относит невы­сокое налогообложение, наличие сырьевых материалов, льготное фи­нансирование и субсидии со стороны национальных правительств, за­интересованных в привлечении иностранного капитала и высоких технологий. Международные компании, выбирая месторасположение для своих предприятий решают: располагать зарубежный филиал в высокоразвитых странах с наличием исследовательских центров и квалифицированными кадрами или на территории развивающихся государств с дешевой рабочей силой и слаборазвитой технологиче­ской и научной инфраструктурой.

Экономия на издержках производства в развитых государствах мо­жет быть достигнута, благодаря отсутствию необходимости в дорого­стоящих системах контроля качества продукции. Высокое качество изделий там достигается наличием сложившейся десятилетиями куль­туры производства. В развивающихся странах издержки производства снижаются за счет использования сравнительно простого оборудова­ния и неавтоматизированных трудоемких технологий, так как снижа­ются расходы на автоматизацию производственных процессов и на подготовку высококвалифицированного персонала.

Дополнительные преимущества организации производства в раз­вивающихся странах международным компаниям может дать низкий паритет национальной валюты принимающей страны.

Примером использования этого преимущества служат корпорации США, часть которых перевели свое производство на заводы в Мекси­ку после девальвации мексиканского песо в середине 90-х годов. По­нижение паритета песо по отношению к доллару создало конкурент­ные преимущества предприятиям, расположенным в Мексике, по сравнению с производством на территории США. Повышенный курс доллара на мексиканском рынке давал американским корпорациям, функционирующим в Мексике, преимущества при закупках местного сырья и полуфабрикатов и, следовательно, экономию на издержках производства готовых изделий.

Макроэкономические факторы конкурентных преиму­ществ международных компаний в наибольшей степени проявляют­ся в случаях функционирования их зарубежных филиалов на терри­тории интеграционных объединений. Так, в торговле со странами — членами Европейского союза международные компании используют огромный рынок сбыта без тарифных и нетарифных барьеров между входящими в ЕС государствами. Общеевропейские стандарты на то­вары и услуги позволяют международным компаниям увеличивать объемы продаж на территории Европейского союза как готовых из­делий, так и стандартных узлов и деталей в рамках производствен­ных кооперационных соглашений с использованием эффекта мас­штаба.

Примером кооперирования производства, стимулируемого регио­нальной интеграцией, может служить изготовление телевизоров меж­дународной компанией «Филипс» (Нидерланды).

Сборка телевизоров этой компании осуществляется в Бельгии, электронно-лучевые трубки поступают из Германии, транзисторы — из Франции, пластмассовые детали — из Италии.

Условия общего рынка в интеграционных объединениях позволя­ют международным компаниям в ряде случаев объединять небольшие национальные предприятия путем слияний и поглощений в интегри­рованные интернациональные производственные комплексы с ис­пользованием преимуществ эффекта масштаба. Интернационализа­ция производства предоставляет международным компаниям возмож­ность шире использовать конкурентные преимущества принимающих стран для рационального размещения производств, централизации сбыта и послепродажного обслуживания.

Европейские ТНК, в свою очередь, используют преимущества дея­тельности на территории североамериканского интеграционного объ­единения НАФТА благодаря устранению тарифных барьеров между С'ША, Канадой и Мексикой. Это относится в первую очередь к евро­пейским автомобилестроительным компаниям «BMW», «Фольксваген» и «Рено», открывшим свои предприятия в странах — членах II АФТА.

Опыт международного производства показывает, что транснацио­нальные компании, как правило, производят продукцию в прини­мающих странах более высокого качества, чем национальные фирмы. Предприятия международных компаний превосходят национальные фирмы по производительности труда, прибыльности, величине зара­ботной платы сотрудников, квалификации персонала, уровню ме­неджмента, эффективности применяемых технологий, темпах разви­тия. Превосходство международных компаний над национальными фирмами проявляется в первую очередь в высокотехнологичных от­раслях.

Влияние зарубежных филиалов международных фирм на нацио­нальную экономику принимающих стран невозможно оценить одно­значно. С одной стороны, они способствуют модернизации нацио­нальной экономики, стимулируют развитие экспорта, с другой — их присутствие обостряет конкуренцию, приводит к банкротству слабые национальные фирмы, создает монополию иностранных предпри­ятий на национальном рынке. Отсюда жизненно важная задача пра­вительств принимающих государств: выбирать только те отрасли для деятельности международных компаний, которые способствуют раз­витию национальной экономики.

Выводы

1. Базовыми принципами теории международного менеджмента являют­ся концепции абсолютного преимущества, сравнительных издержек, между­народного жизненного цикла продукта, движения капитала, школ и направ­лений научного управления, человеческих отношений, административной школы, управленческой школы менеджмента, концепции прогрессивной роли международных компаний в инновациях и научно-техническом про­грессе.

2. Международный (глобальный) менеджемент — это теория и практика рациональной организации и руководства предприятиями в условиях коллек­тивной деятельности за рубежом во всех формах внешнеэкономических свя­зей.

3. Одна из основных форм предпринимательства — международный биз­нес, заключающийся в сотрудничестве хозяйствующих субъектов двух или бо­лее стран с целью извлечения выгоды. При этом жизнеспособность предпри­ятия в международном бизнесе обеспечивается соблюдением трех основных факторов: 1) непрерывное совершенствование технологии производства и сбыта; 2) рациональная модель организационной структуры; 3) научно обос­нованное стратегическое планирование на основе международного марке­тинга.

4. Традиционное понятие международного разделения труда с историче­ски сложившейся специализацией различных стран на современном этапе развития мировой экономики наполняется новым содержанием — корпора-ционным разделением труда, не связанным с государственными границами. К новым явлениям в международном разделении труда следует также отнести интернационализацию НИОКР.

1. Когда фирма распространяет свою деятельность за пределы государст­венных границ, то риски, связанные с предпринимательством, во много раз увеличиваются. Это связано с разницей в социокультурных условиях (право, обычаи, мораль, этика), со спецификой спроса на товары и услуги, ужесточе­нием конкуренции на мировом рынке по сравнению с национальным, с коле­баниями паритетов валют, распространением международного терроризма и т.д.

5. К сравнительным преимуществам страны относятся природные ресур­сы, географические, климатические и инфраструктурные факторы. Конку­рентные преимущества компании определяют ее научно-технический потен­циал, эффективные технологии, сбытовую сеть, уровень международного ме­неджмента, репутацию.

6. В национальных законодательствах большинства государств и в между­народных конвенциях осуждается проявление ограничительной деловой практики — сговора между поставщиками или покупателями о распределении рынков, установлении цен, использовании экспортерами дискриминацион­ных коммерческих условий.

7. К основным конкурентным преимуществам международных компаний перед национальными фирмами относятся: возможность использования фи­нансовых ресурсов из многих источников, включая финансовые институты принимающих стран и третьих государств; владение природными ресурсами, капиталом, результатами НИОКР в разных странах; расположение своих предприятий по всему миру; возможность держать «руку на пульсе» мировых товарных и финансовых рынков; опыт международного менеджмента.

Термины и понятия

Международный бизнес Международный менеджмент Международная компания Корпорационное разделение труда Интернационализация НИОКР Аутсорсинг

Вопросы для самопроверки

1. Дайте определение международного менеджмента.

2. Приведите примеры межотраслевой, внутриотраслевой, предметной,подетальной, технологической специализации

3. В чем сущность корпоративного разделения труда?

4. В чем сущность интернационализации НИОКР?

5. В чем заключается концепция П. Друкера о прогрессивной роли транснациональных корпораций?

6. Дайте определение термина «человеческий капитал».

7. Назовите основные виды и формы внешнеэкономической деятельности.

9. Приведите примеры деятельности международных компаний, зарегист­рированных в России.

Задания для семинарских занятий

Тест

1. Уровень конкурентоспособности международной компании определяется:

а) прибыльностью предприятий компании;

б) загрузкой производственных мощностей;

в) долей участия на мировом рынке со стабильным ростом прибыли.

2. Структура интеллектуального капитала:

а) знания, информация, бренд;

б) человеческий капитал, организационный капитал, потребительский капитал;

в) творческие способности, патенты, отношения с клиентами.

3. Три главных фактора спроса:

а) качество продукции, цена, затраты на удовлетворение требований потребителя;

б) экономия на издержках'производства и сбыта, модернизация продукции, месторасположение поставщика;

в) интенсивность конкуренции, уровень менеджмента, квалификация продавцов.

4. Источники финансовых ресурсов международной компании:

а) эмиссия ценных бумаг, правительственные ссуды, депозиты клиентов;

б) таможенные пошлины, приватизация, налог на добавленную стоимость;

в) ресурсы головной компании, физических и юридических лиц принимающих стран, займы финансовых институтов принимающих государств и третьих стран.