
- •Курсовой проект по модулю «Разработка стратегических решений» на тему: «Формирование маркетинговой стратегии развития компании «Мосигра»
- •Оглавление
- •Введение
- •Исполнительное резюме
- •I. Стратегический маркетинг
- •1.1.Определение базового рынка организации в терминах решения проблемы
- •1.2. Концептуализация базового рынка в системе координат "функции", "клиенты" и "технологии"
- •1.3. Построение сетки сегментации базового рынка
- •1.4. Анализ возможностей образования новых сегментов базового рынка
- •1.5. Выбор стратегии охвата сегментов базового рынка.
- •2. Результаты анализа стратегической привлекательности макросегментов базового рынка организации
- •2.1. Измерение рыночного потенциала и прогнозирование будущего размера рынка
- •2.2. Анализ объема продаж и доли рынка организации;
- •2.3. Моделирование жизненного цикла рынка продукта организации.
- •3. Результаты анализа стратегической конкурентоспособности организации
- •3.1. Определение основы для конкурентного преимущества организации
- •3.2. Выявление возможностей для реализации конкурентного преимущества
- •3.3. Разработка конкурентных стратегий
- •3.4. Предвидение реакции конкурентов
- •4. Обоснование выбора маркетинговой стратегии развития организации.
- •4.1. Формулирование стратегической маркетинговой проблемы
- •4.2. Выявление стратегических маркетинговых альтернатив
- •4.3. Принятие решения о наиболее предпочтительном варианте маркетинговой стратегии развития организации.
- •II. Организация и планирование маркетинга
- •1.) Организация службы маркетинга
- •1.1. Исследования общей действующей системы управления организацией
- •1.2. Анализ существующей организационной структуры управления компании
- •1.3. Определение места и роли организации маркетинга в общей системе управления предприятием
- •1.4. Определение места и роли отдела маркетинга в общей системе управления предприятием
- •1.6. Поиск и отбор направлений совершенствования системы управления маркетинговой деятельностью, которые позволяют повысить эффективность работы организации в целом
- •2.1. Постановка цели проектирования организационной структуры управления службы маркетинга и выбор типа организационной структуры управления службы маркетинга на предприятии
- •2.2. Реорганизация общей организационной структуры управления компанией и другими функциональными подразделениями с учетом разработанной новой системы управления маркетингом
- •2.3. Разработка положения о службе маркетинга
- •2.4. Права и ответственность начальника отдела маркетинга
- •2.) Планирование маркетинга
- •1.1. Анализ состояния рыночной среды и тенденций развития рынка
- •1.2. Анализ существующего положения предприятия, его рыночных возможностей и тенденций развития
- •1.3. Анализ сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз – swot-анализ
- •1.4. Анализ потребностей покупателей и их требований к товару
- •1.5. Сегментирование рынка и позиционирование товара или торговой марки;
- •Позиционирование с упором на отношение
- •1.6. Анализ конкуренции, долей рынка конкурентов и возможных конкурентных стратегий;
- •1.7. Аналитическое резюме и определение направлений решения возникших проблем и выбора стратегий.
- •2. Принятие стратегических решений.
- •2.1. Определение основных целевых рынков, выбор стратегии охвата этих рынков
- •2.2. Выбор конкурентных преимуществ товара и предприятия в целом как основы конкурентной стратегии;
- •2.3. Необходимое позиционирование продукта с отличительным конкурентным преимуществом.
- •3. Разработка программы маркетинга
- •3.1. Разработка продуктовой политики
- •3.2. Формирование системы распределения и сбыта продукции
- •3.3. Разработка маркетинговых мероприятий в области ценообразования
- •3.4. Разработка системы продвижения продукта
- •Обоснование экономической целесообразности предложенных и разработанных мероприятий
- •Заключение
- •Список использованной литературы
I. Стратегический маркетинг
1.1.Определение базового рынка организации в терминах решения проблемы
Товарные границы рынка: рынок настольных игр
Географические границы рынка: национальный рынок
Технологические границы рынка: варьируются в зависимости от бизнес-моделей.
Компания использует 3 основных бизнес-модели: дистрибуция через розничную сеть закупаемых из-за рубежа игр, производство и продажа собственных игр, а так же продажи через интернет-магазин (как собственных, так и закупаемых оптом игр)
Рис. 1 Рыночные доли основных участников
Примерные рыночные доли основных игроков рынка:
«Мосигра» — 16%, «Triominos» — 12%, «Звезда» — 11.2%, «ХоббиИгры» — 10.4%, «Артём Настолкин» — 9.6%,
«Игровед» — 8.2%, «Btrain» — 7.9%, «Gogamer» — 6.2%.
Суммарная рыночная доля основных игроков рынка: 81.5%
CR3 = 39,2%
IHH =960
Вывод: Рынок низкоконцентрированный (CR3 < 45%, IHH < 1000).
Для рынка настольных игр характерна низкая степень дифференциации продукции.
На рынке существуют интегрированные “назад” компании (примером может служить как раз “Мосигра”) - у компании имеется собственное производство некоторых видов игр.
На рынке есть диверсифицированные компании. Диверсификация исключительно связанного типа.
1.2. Концептуализация базового рынка в системе координат "функции", "клиенты" и "технологии"
Рис. 2 Система координат “Что”, “Кто”, “Как”
Функции |
Под функцией понимается потребность, которую должен удовлетворять товар или услуга.
Главная функция компании - розничная продажа настольных игр. |
Клиенты |
Потребительская сегментация - смешанная, на основании социо-демографических, экономических и поведенческих критериев.
1. «Игроманы». Эти люди — настоящие фанаты игр, которые полностью реализуют себя в виртуальных пространствах и для которых игры являются основной деятельностью. Как правило, это мужчины от 15 до 35 лет со средним и ниже среднего достатком, неженатые. Слабо восприимчивы к цене игр.
2. «Однолюбы». Поклонники одной игры или серии игр, обычно с детства. Встречаются среди людей от 30 до 55 лет, достаток — средний и выше среднего, цена игры не важна в принципе. Не интересуются новинками.
3. Главы семейств. Покупают игры для семьи с целью организации досуга и развития своих детей. От 25 до 40 лет, чувствительны к ценам, женатые. Предпочитают покупать по несколько игр.
4. Премиум-клиенты. Предпочитают товар высшего качества, покупают игры для коллекционирования или в подарок. В основном — мужчины от 30 до 60 лет, достаток — выше среднего и высокий.
5. Корпоративные клиенты. Заказывают товары оптом, по случаю государственных или внутренних праздников, а также на корпоративные вечера. Чувствительны к скидкам.
|
Технологии |
Технологически бизнес-процессы компании подразделяются на несколько составляющих.
|