Стратегії Глобальні (чи створення конкурентних переваг) Функціональні стратегії Базисні чи еталонні стратегії

• Виробнича

• Фінансова

• Кадрова

• НДДКР

• Маркетингова

• С

  • Концентрований ріст

  • Інтегрований ріст

  • Диверсифікований ріст

  • Скорочення

  (ліквідація, "збір врожаю", відсікання зайвого, скорочення витрат)

  тратегія лідерства в ціні

( мінімізації витрат)

• С тратегія диференціації

• С

  - Диференцїйованний

  - Недиференційованний маркетинг

  Стратегії конкуренції в залежності від позиції фірми в конкурентному середовищі:

  тратегія фокусування

(або концентрації уваги на

інтереси конкретних споживачів)

• Стратегія інновацій

• С

  • Лідер

  • Той, що кидає виклик ринковому оточенню

  • Послідовник

  • Той, що знає своє належне місце (ніша)

  тратегія оперативного реагування

Рис. 4.11. Класифікація стратегій

	Товар існуючий	Товар новий
Ринок старий	Посилення позиції на ринку Вертикальна, горизонтальна інтеграція	Розвиток продукту
Ринок новий	Розвиток ринку	Диверсифікація

Рис. 4.12. Матриця "Товар-ринок"

Швидкий ріст ринку

II КВАДРАНТ СТРАТЕГІЙ I КВАДРАНТ СТРАТЕГІЙ

1. Перегляд стратегій 1. Концентрація

концентрації 2. Вертикальна інтеграція

2. Горизонтальна 3. Центрована

інтеграція або злиття диверсифікованість

3. Скорочення

4. Ліквідація

Слабка конкурентна Сильна конкурентна

позиція позиція

III КВАДРАНТ СТРАТЕГІЙ IV КВАДРАНТ СТРАТЕГІЙ

1. Скорочення витрат 1. Центрована диверсифікація

2. Диверсифікація 2. Конгломеративна диверсифікація

3. Скорочення 3. Спільне підприємство

4. Ліквідація в новій області

Повільний ріст ринку

Рис. 4.13. Матриця Томпсона і Стрікланда

Позиція конкуренції	Стратегія конкуренції
1. ЛІДЕР	Інновації Закріплення Конфронтації Доставити занепокоєння конкурентові
2. ПОСЛІДОВНИК	Не прагне атакувати лідера, але чітко охороняє свою частку ринку
3. ТОЙ, ЩО КИДАЄ ВИКЛИК РИНКОВОМУ ОТОЧЕННЮ	Атака на лідера відкритий прямий удар по лідері флангова атака обхідна атака партизанська війна Атака на більш слабкого і дрібного конкурента
4. ТОЙ, ЩО ЗНАЄ СВОЄ НАЛЕЖНЕ МІСЦЕ НА РИНКУ	Стратегія завоювання ринкової ніші, спеціалізація на вузькоспеціалізованому продукті і відповідному сегменті споживачів

Рис. 4.14. Позиції і стратегії конкуренції