- •11.1. Функционирование оптовой торговли
- •11.2. Розничная торговля: сущность, виды, содержание коммерческой деятельности
- •Универсам
- •Розничная торговля
- •11.3. Организационные формы розничной торговли
- •Характеристика универсамов как основного типа торговых предприятий
- •Соотношение торговых площадей в торговых предприятиях типа "Универмаг"
- •11.4. Содержание и технология коммерческой деятельности в торговле
- •11.5. Экономический потенциал предприятий торговли
- •Термины и понятия
- •А Приложение 3 лгоритм определения емкости рынка потребительских товаров
- •Литература
11.5. Экономический потенциал предприятий торговли
Потенциал предприятий торговли характеризуется объёмом накопленных ресурсов, обслуживающих удовлетворение покупательского спроса населения на потребительские товары.
Экономический потенциал торгового предприятия определяется:
во-первых, реальными возможностями предприятия, причем не только реализованными, но и нереализованными по каким-либо причинам;
во-вторых, объёмом ресурсов и резервов как вовлечённых, так и не вовлечённых в торговую деятельность;
в-третьих, способностью менеджеров использовать возможности и ресурсы для достижения стратегических целей торгового предприятия.
В соответствии с вышесказанным модель экономического потенциала торгового предприятия можно представить в виде схемы (рис.11.8).
+
Потенциал торгового предприятия по своему содержанию стоит рассматривать в натурально-вещественной и стоимостной форме (рис. 11.9).
В натурально-вещественной форме ресурсный потенциал предприятия торговли представляет собой совокупность ресурсов предприятия (материальных, нематериальных, трудовых, финансовых), используемых торговым предприятием для выполнения своих функций. Основу ресурсного потенциала со-
ставляют материальные ресурсы, включающие в себя основные фонды и материальную часть оборотных средств предприятия (рис.11.10).
Материальные ресурсы – это условия труда торговых работников, а также средства и предметы их труда.
Рис.11.10. Состав материальных ресурсов торгового предприятия
Специфической особенностью материальных ресурсов предприятий торговли является преобладание в их структуре оборотных средств, а не основных фондов. Это обусловлено, с одной стороны, спецификой самой торговой деятельности предприятий, где основной предмет труда - потребительские товары, составляющие большую часть оборотных средств; с другой стороны, тем, что большая часть зданий, помещений, составляющих основу основных фондов в торговле в современных условиях, арендована и не принадлежит предприятиям торговли. В структуре же основных фондов предприятий торговли практически отсутствуют непроизводственные фонды, и в большинстве торговых предприятий все основные фонды являются производственными. Специфическая особенность структуры собственных основных фондов торговых предприятий - низкий удельный вес активных основных фондов, что обусловлено низким уровнем механизации и автоматизации торговых процессов, с одной стороны, и спецификой торговых процессов, связанных с движением товарной массы до потребителя, - с другой.
В структуре оборотных средств торговых предприятий преобладающую долю (более 80%) занимают товарные запасы, представляющие собой предмет труда в торговле. От размера товарных запасов, их структуры, соответствия покупательскому спросу зависят степень удовлетворения торговлей потребностей населения, обеспечение бесперебойной продажи потребительских товаров и качественное выполнение предприятием торговли своих функций.
Нематериальные ресурсы торгового предприятия представляют собой долгосрочные вложения предприятий в приобретение прав на имущество, не имеющие материально-вещественной формы, но приносящие предприятию доход (прибыль). К нематериальным ресурсам торговых предприятий в современных условиях можно отнести следующие элементы:
лицензии (например, лицензия на право торговли ликеро-водочными изделиями, лицензия на право торговли табачными изделиями, лицензия на право торговли и т.п.);
товарный знак;
фирменный знак;
ноу-хау - совокупность сведений об опыте, навыках, профессиональных знаниях, не имеющих прямой юридической защиты, но позволяющих предприятию получать дополнительную прибыль;
патент - документ охраны изобретений, используемых в торговой деятельности;
информация - совокупность информационных данных, используемых в коммерческой деятельности.
Нематериальные активы в современных условиях развития рыночных отношений в экономике страны приобретают все большее значение, так как они определяют в значительной степени возможности и успех работы торгового предприятия на потребительском рынке, эффективное использование всех других видов ресурсов (основных фондов и оборотных средств, трудовых и финансовых ресурсов).
Трудовые ресурсы торговых предприятий представляют собой совокупность всех категорий работников, занятых в торговле. От уровня квалификации, образования торговых работников, их опыта во многом зависят качество и культура торгового обслуживания, коммерческий и финансовых успех предприятия на рынке.
Финансовые ресурсы - это денежные средства торговых предприятий, обслуживающие экономические отношения по реализации потребительских товаров, в которые вступает и которые реализует торговля. Все источники финансовых ресурсов торгового предприятия можно объединить в следующие группы.
Собственные средства торгового предприятия:
уставный капитал;
добавочный капитал;
резервный капитал;
чистая прибыль предприятия;
нераспределенная прибыль предприятия.
Привлеченные средства предприятия представляют собой различные виды кредиторской задолженности, используемые торговым предприятием временно в виде финансовых ресурсов для осуществления своей коммерческой деятельности.
Заемные средства торгового предприятия:
краткосрочные кредиты и займы;
долгосрочные кредиты.
Спецификой формирования финансовых ресурсов предприятий торговли в современных условиях является то, что в связи с небольшим объемом собственных средств и достаточно высокими процентами за использование заемных источников торговые предприятия вынуждены использовать все в большем объеме привлеченные средства, увеличивая срок кредиторской задолженности с допустимой величины в 30 дней иногда до 150-250 дней!
Все виды ресурсов торгового предприятия и его ресурсный потенциал в целом формируются под влиянием целой совокупности факторов, образующих внутреннюю и внешнюю среду предприятия (прил.4). В современных условиях хозяйствования на торговое предприятие и его ресурсы наибольшее влияние оказывают факторы внешней среды, как микросреды, так и макросреды. Например, на размер и структуру оборотных средств торгового предприятия оказывают влияние такие внешние факторы: уровень инфляции; уровень розничных цен; размер процентной ставки за пользование кредитом под прирост оборотных средств; уровень налогообложения прибыли, определяющий в значительной степени размер чистой прибыли, которую возможно направить на пополнение собственных оборотных средств, и внутренние факторы: политика предприятия, направленная на расширение деятельности, в т.ч. увеличение оборотного капитала, а не текущее потребление и т.д. Значительное влияние на формирование и развитие ресурсного потенциала торгового предприятия оказывают и такие факторы внешней среды, как уровень развития рыночной инфраструктуры, технологические факторы, определяющие внедрение научно-технического прогресса в торговую деятельность (механизация и автоматизация торговых процессов, фасовка и современная упаковка товаров, транспортировка и т.п.), политические факторы (стабилизация политического и экономического развития общества, структурная перестройка и т.п.) и прочее. Факторы, влияющие на деятельность предприятия торговли, можно классифицировать по ряду признаков (табл.11.4).
Рассматривая категорию «ресурсный потенциал», необходимо кратко остановиться на раскрытии сущности таких его видов, как полный и перспективный ресурсный потенциал торгового предприятия.
Таблица 11.4
Факторы, влияющие на деятельность торгового предприятия,
их классификация
Признак классификации |
Факторы |
Состав факторов |
А |
1 |
2 |
1. По экономической сущности |
1.1. Производственно-экономические факторы |
|
|
||
1.2. Социально- экономические факторы |
|
|
|
||
|
||
2. По степени интенсификации |
2.1. Интенсивные |
|
|
||
|
||
2.2. Экстенсивные |
|
|
|
||
3. По степени воздействия на результаты работы предприятия |
3.1. Основные (определяющие) |
|
|
||
|
||
3.2. Второстепенные |
|
|
|
||
|
||
4. По степени детализации |
4.1. Простые, являющиеся результатом действия одной причины |
|
4.2. Сложные, возникающие под действием комплекса причин |
|
|
5.По времени воздействия |
5.1. Постоянные, действующие непрерывно в течение всего периода |
|
|
||
5.2. Временные, действующие в определенный период |
|
|
6. По масштабам деятельности |
6.1. Общие, действующие на все торговые предприятия |
|
|
||
|
||
6.2. Специфические, действующие на отдельные предприятия |
|
|
|
||
7. По степени управляемости |
7.1. Объективные факторы, не зависящие от результатов работы предприятия (неуправляемые) |
|
|
||
|
||
7.2. Субъективные факторы, зависящие от деятельности предприятия, его работников |
|
|
|
Полный ресурсный потенциал торгового предприятия может быть представлен как совокупность уже задействованных в торговом процессе ресурсов и их возможностей, которые могут быть использованы в деятельности предприятия в будущем (рис. 11.11 ).
Рис.11.11. Виды потенциала торгового предприятия
В экономической литературе также выделяется такое понятие, как перспективный ресурсный потенциал торгового предприятия, представляющий собой сумму достигнутого потенциала предприятия и нереализованных возможностей уже используемых в торговом процессе ресурсов.
Таким образом, ресурсный потенциал торговых предприятия характеризуется не только имеющимися и используемыми в деятельности предприятия различными видами ресурсов, но и их резервами (неиспользуемыми возможностями).
Составные элементы ресурсного потенциала предприятия торговли участвуют в торгово-финансовом цикле, обеспечивая определенные торгово-технологические операции, выполняемые предприятиями отрасли, и формируя комплекс экономических показателей, по величине и характеру которых принято судить о результативности деятельности торговли в целом и отдельного самого маленького торгового предприятия (см. рис.11.11). Оценивая свои ресурсные возможности и ориентируясь при этом на соотношение покупательского спроса и товарного предложения на потребительском рынке, предприниматель обосновывает оптимальный объём реализации товаров, который обеспечил бы получение доходов в размере, необходимом не только для покрытия налогов, издержек обращения и других видов расходов, но и формирования определённого размера прибыли для дальнейшего развития предприятия.
Для оценки состояния и эффективности использования составных элементов ресурсного потенциала, а также анализа связанных с ним экономических показателей целесообразно осуществлять экономический анализ по предлагаемой блок-схеме (рис.11.12). Предварительно проводят анализ основных факторов внешней и внутренней среды торгового предприятия, оказывающих наибольшее влияние на формирование и развитие ресурсного потенциала предприятия. Затем анализируют состояние отдельных элементов и видов ресурсов торгового предприятия и дают оценку эффективности их использования. Следующим этапом анализа является изучение и оценка основных экономических показателей, связанных с использованием ресурсного потенциала предприятия торговли (розничного товарооборота, расходов, доходов предприятия, его прибыли и т.д.). Заключительный этап - анализ рентабельности и обобщающая оценка эффективности работы торгового предприятия.
Эффективность использования составных элементов ресурсного потенциала торгового предприятия измеряется целой системой показателей (табл.11.5, прил.5,6), которые можно объединить в следующие группы:
показатели эффективности использования основных фондов;
показатели эффективности использования оборотных средств;
показатели эффективности использования трудовых ресурсов;
показатели эффективности использования финансовых ресурсов.
Рис.11.12. Схема анализа основных групп показателей деятельности
торгового предприятия
Таблица 11.5
Показатели, характеризующие эффективность использования
ресурсного потенциала торгового предприятия
Составные элементы ресурсного потенциала |
|||
Материальные ресурсы |
Трудовые |
Финансовые |
|
Основные фонды |
Оборотные средства |
ресурсы |
ресурсы |
1.Фондоотдача. 2.Фондоемкость. 3.Фондовооруженность. 4.Фондооснащенность. 5.Коэффициент использования основных фондов.
7.Коээфициент годности. 8.Коэффициент обновления. 9.Коэффициент выбытия и т.д. |
|
|
|
Совокупностью рассмотренных показателей характеризуется общее состояние и эффективность использования ресурсного потенциала торговли, а более подробный анализ экономических показателей деятельности торгового предприятия и оценка его ресурсов осуществляются в самостоятельном курсе «Экономика торгового предприятия».
РЕЗЮМЕ
Оптовая торговля занимает основное место в системе рыночных отношений на потребительском рынке, представляя собой способ организации перемещения потребительских товаров от производителя до розничной торговли и других субъектов оптового рынка.
Модель механизма функционирования оптовой торговли включает в себя ряд торгово-технологических операций, которые можно объединить в три группы:
операции, обусловливающие воздействие оптовой торговли на товаропроизводителей и конъюнктуру рынка;
операции по формированию товарного предложения в районах потребления товаров и концентрации товаров, изучению спроса и проверки качества товаров;
операции по обеспечению условий функционирования розничной торговой сети.
Розничная торговля является основным звеном торговли и подразделяется на два основных вида: непосредственно розничную торговлю, обслуживающую спрос конечных потребителей в продовольственных и непродовольственных товарах, и массовое (общественное) питание.
Массовое питание выполняет такие важнейшие функции, как производственную (производство собственной продукции); функцию реализации (как продукцию собственного производства и покупных товаров), функцию организации потребления.
В результате выполнения данных функций массовое питание обеспечивает не только удовлетворение потребностей человека в пище, но и экономию времени потребителей.
Розничная торговля подразделяется на две основные группы:
розничную торговлю производственных предприятий, включающую в себя фирменные магазины, безмагазинные формы розничной торговли, магазины и столовые, расположенные на территории производственных предприятий, и обслуживающих их работников;
собственно розничную торговлю, включающую в себя стационарную, передвижную (развозную, разносную) и посылочную торговлю.
В современных условиях в стране наиболее развита стационарная торговля, включающая в себя мелкорозничную торговлю, и розничная торговля через магазины при производственных предприятиях.
Вместе с тем большее распространение получают такие виды, как торговля по каталогам, прямые продажи, продажа через фирменные магазины, передвижная и посылочная торговля.
3. Технологическая схема коммерческой деятельности состоит из ряда взаимозависимых и взаимоувязанных блоков:
контроль, анализ и экономическое обоснование результатов деятельности;
изучение и прогнозирование спроса, конъюнктуры торговли и разработка программы маркетинга;
формирование ресурсов, обеспечивающих эффективную деятельность предприятия;
организация товаров и оказания услуг;
взаимодействие с производителями и покупателями.
В каждый из вышерассмотренных блоков входит целый комплекс операций, содержание которых определяется функциями и задачами блока.
4. Важный показатель торговли - экономический потенциал торговых предприятий, который следует рассматривать с двух точек зрения: в натурально-вещественной и стоимостной форме. Основу ресурсного потенциала в натурально-вещественной форме составляют материальные ресурсы, включающие в себя основные фонды и материальную часть оборотных средств предприятия. Причем спецификой деятельности торгового предприятия является преобладание в структуре материальных ресурсов не основных фондов, а оборотных средств, из которых большая часть приходится на товарные запасы как предмет труда в торговле.
В последние годы все большее значение в составе ресурсного потенциала приобретают нематериальные ресурсы, в том числе такие элементы, как лицензии, товарные и фирменные знаки, коммерческая информация.
Отличительной чертой торговли является то, что трудовые ресурсы представляют основу всего ресурсного потенциала, так как от квалификационного и образовательного уровня кадров торговли зависит и в значительной степени коммерческий успех деятельности предприятия на потребительском рынке.
Финансовые ресурсы составляют денежную основу деятельности торгового предприятия и его воспроизводства в современных условиях.
5. Экономический потенциал торгового предприятия формируется под влиянием среды его функционирования, которая подразделяется на эндогенную (внутреннюю) и экзогенную (внешнюю). В настоящее время на деятельность торгового предприятия наибольшее влияние оказывает внешняя среда, как микросреда, так и макросреда. Вместе с тем, факторы внутренней среды, особенно система передачи информации, гибкость структур по отношению к изменению рыночной конъюнктуры, квалификационный уровень работников и т.п., оказывают все большее воздействие на результаты деятельности предприятий торговли в связи с развитием рыночных отношений.