
- •11.1. Функционирование оптовой торговли
- •11.2. Розничная торговля: сущность, виды, содержание коммерческой деятельности
- •Универсам
- •Розничная торговля
- •11.3. Организационные формы розничной торговли
- •Характеристика универсамов как основного типа торговых предприятий
- •Соотношение торговых площадей в торговых предприятиях типа "Универмаг"
- •11.4. Содержание и технология коммерческой деятельности в торговле
- •11.5. Экономический потенциал предприятий торговли
- •Термины и понятия
- •А Приложение 3 лгоритм определения емкости рынка потребительских товаров
- •Литература
11.1. Функционирование оптовой торговли
Оптовая торговля потребительскими товарами представляет собой способ организации их перемещения от производителя до розничного звена торговой отрасли. Для этого опту необходима четкая регламентация форм и методов воздействия на производство и определение организационно-экономических отношений в процессе оптимизации системы товародвижения.
Воздействия на производство и товароснабжение предприятий розничной торговой сети, осуществляемые оптовой торговлей, составляют два основных звена механизма ее функционирования, базирующиеся, в свою очередь, на комплексе операций, внутренне присущих опту.
Модель механизма функционирования оптовой торговли может быть представлена следующим образом (рис.11.1). Все торгово-технологические операции, осуществляемые оптовой торговлей, объединены логически в секторах А, В и С. В каждом секторе сосредоточены торгово-технологические операции, определяющие его функциональное значение.
Сектор А объединяет операции, обусловливающие воздействие и ориентацию производственных предприятий на выпуск товаров, соответствующих предъявленному спросу. Осуществление этого воздействия достигается посредством связи сектора А с секторами В и С.
Сектор В включает наибольшее число технологических операций, так как здесь осуществляется деятельность, подготавливающая процесс воздействия на производство (сбор и обработку информации о спросе, состоянии конъюнктуры, разработка заказов (заявок) промышленности) и создающая необходимые условия для функционирования розничной торговли
:
концентрация товарных запасов, подработка, подсортировка и комплектация товарных партий, согласование заказов розничных предприятий.
Посредством изучения спроса и проверки качества товаров в секторе В подготавливают и осуществляют операции по завозу товаров из районов производства в районы потребления. Часть этих товаров концентрируется в оптовом звене, другая - направляется непосредственно в розничную торговлю. Помимо этого, в секторе В проводят операции по вовлечению в оборот местных товарных ресурсов.
Выполняемые в секторе В операции по концентрации товаров позволяют своевременно осуществлять подработку, подсортировку, комплектацию товаров и совместно с операциями сектора С организовывать товароснабжение розничных предприятий.
Другим важным моментом деятельности, осуществляемой в секторе В, является организация и проведение рекламных мероприятий совместно с аналогичными операциями сектора А. В условиях обновляющегося и расширяющегося ассортимента рынка потребительских товаров своевременное ознакомление потребителей с качественными и потребительскими характеристиками товаров способствует их эффективной реализации.
Сектор С представляет собой совокупность операций, обеспечивающих условия функционирования розничной торговой сети. Аккумулируя данные о спросе розничной торговли и учитывая возможности (свои и поставщиков) удовлетворять этот спрос, оптовое звено определяет рациональные пути и формы товародвижения, направляя часть товарных потоков непосредственно в розничные предприятия, а другие концентрируя на своих базах, складах. Помимо этого, в секторе С осуществляют операции по контролю за наличием товаров в розничной торговой сети и оказывают услуги в организации торгово-технологических процессов.
Таким образом, каждый из рассмотренных секторов механизма функционирования оптового звена включает ряд одинаковых операций: секторы А и С - определение рациональных путей и форм движения товаров; секторы А и В - проведение рекламных мероприятий; секторы В и С - товароснабжение розничной торговли. И все три сектора - А, В и С - включают операции по изучению и прогнозированию спроса, которые и объединяют рассматриваемые секторы в единый механизм.
Изучение и прогнозирование спроса не является монополией какого-то одного хозяйственного звена. Степень осуществления этого процесса в различных звеньях еще не получила окончательной оценки, и если необходимость изучения и прогнозирования спроса в промышленности, оптовой и розничной торговле общепризнанна, то вопрос об их приоритете до сих пор дискуссионен.
Каждое звено имеет свои конкретные задачи в изучении и прогнозировании спроса, однако важно определить то звено, где изучение и прогнозирование спроса призваны не только решать присущие им задачи, но и подготавливать условия для решения аналогичных задач в других звеньях. Таким звеном и является оптовая торговля. Операции по изучению и прогнозированию спроса в оптовой торговле не только связаны со всеми торгово-технологическими функциями самого опта, но имеют непосредственный выход на ее партнеров: промышленность и розничную торговлю. И от того, насколько правильно и всесторонне используются результаты изучения и прогнозирования спроса в оптовой торговле, зависит эффективность деятельности и самого опта, и его партнеров. Более того, у опта появляется новый товар - коммерческая информация.