17) Группировка цен в зависимости от степени новизны товара

Различают цены на новые товары и цены на товары, реализуемые на рынке относительно длительное время. При выпуске нового товара предприятие выбирает одну из двух стратегий: 1) цена снятия сливок - с начала изготовления и появления нового товара на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар за эту цену. После того как спрос этой категории потребителей будет удовлетворен цену начинают снижать до следующего уровня с целью привлечения новых покупателей. 2) Цена проникновения на рынок - предприятие устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с конкурирующими производителями для того чтобы внедриться в рынок и сделать свой товар доступным для всех категорий граждан и <захватить> как можно более большую часть рынка. 3) Психологическая цена - продавец должен учитывать психологию восприятия цены покупателем. Психологическая цена обычно чуть ниже круглой суммы, это создает впечатление четкого расчета затрат на производство и невозможность обмана, а так же более низкой цены, уступки покупателю и выигрышности покупки. 4) цена следования за лидером - цена устанавливается примерно на уровне цены главного конкурента. Это дает впечатление о примерном уровне качества предлагаемого товара. Но данная цена не должна превышать цену лидера. 5) цена с возмещением издержек производства устанавливается на основе фактических издержек производства и средней нормы прибыли на рынки или в отрасли: Ц = издержки + административные расходы и расходы по реализации + средняя нома прибыли * (издержки + административные расходы и расходы по реализации). 6) престижная цена - цена на высококачественные товары известной фирмы, обладающие уникальными свойствами.

На товары, реализуемые на рынке относительно длительное время устанавливаются следующие виды цен: 1) скользящая или падающая цена - устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. По мере насыщения рынка она снижается. Такой метод применяется по отношению к товарам первой необходимости. В этом случае тесно взаимодействуют цена на товары и объем их производства. 2) долговременная цена - устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям на протяжении долгого времени. Однако в зависимости от конъюнктуры рынка в товар могут вноситься изменения. 3) цены потребительского сегмента рынка - на примерно одни и те же виды товаров и услуг, реализуемых для потребителей с разными материальными возможностями, устанавливаются неодинаковые цены; например на различные модификации легковых автомобилей, авиа и ж/д билеты, билеты в театр и т.д. 4) гибкая цена меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения. Использование такой цены возможно при сильных колебании С и П в относительно короткие сроки. 5) преимущественная цена - предусматривает для фирм, занимающих доминирующее положение на рынке, определенное снижение цен на товары. Такие фирмы могут обеспечить значительное снижение издержек производства за счет ростов объема выпуска и сокращения расходов по реализации товара. 6) цены на изделия, выпуск которых прекращен. Это продажа товаров ограниченному кругу потребителей, нуждающихся именно в этом товаре. Цены на такие товары выше чем на обычные. 7) цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий. Это цена на товары, дополняющие другие товары. Покупатель учитывает выгоду и преимущество покупки товара, оснащенного дополнительными устройствами. 8) договорная цена. Суть в том, что покупателю предлагаются льготы или скидки на товары.