Програма Модуль 1. Планування маркетингової діяльності

1.1. Підготовка перспективних і поточних планів

Зміст роботи з планування маркетингу. Види планів маркетингу.

Розроблення маркетингових програм та алгоритмів планування перспективних і поточних планів маркетингової діяльності. Розрахунок прогнозованих та поточних обсягів виробництва і реалізації продукції. Складання перспективних і поточних планів комерційної діяльності підприємства у сфері матеріально-технічного забезпечення і збуту.

Планування програми ринкового визнання товару підприємства. Визначення ринкових цін. Розрахунок планового бюджету маркетингової діяльності. Розрахунок планового бюджету рекламної діяльності.

Алгоритм планування збуту. Планування комунікаційної діяльності промислового підприємства.

1.2. Підготовка нормативної бази маркетингової і комерційної діяльності

Нормативні, технічні та економічні параметри конкурентоспро­можності товару.

Показники якості продукції та їх використання в плануванні маркетингової діяльності підприємства.

Структура сукупних запасів товарно-матеріальних ресурсів. Нормування збутових запасів готової продукції, виробничих запасів, товарних запасів торгово-посередницьких організацій.

1.3. Планування заходів з підвищення ефективності виробництва

Основні показники ефективності маркетингової стратегічної та поточної маркетингової діяльності. Обґрунтування основних показників ефективності комерційної діяльності служби збуту та посередницької діяльності в каналах розподілу.

Розроблення плану підвищення економічної ефективнос- ті використання матеріальних ресурсів. Розрахунок потреб у технічному і кадровому забезпеченні складського перероб- лення, відвантаження та продажу виробленої продукції вироб- ництва.

Модуль 2. Організація маркетингової діяльності

2.1. Організаційна побудова служби маркетингу

Організація маркетингової діяльності на підприємстві.

Моніторинг зовнішнього та внутрішнього середовища мар- кетингової діяльності, превентивне реагування на зміни його стану.

Організаційні структури управління маркетинговою та комерційною діяльністю. Ознаки та етапи формування служби маркетингу на підприємстві.

Взаємодія служби маркетингу з іншими структурними підрозділами підприємства та зовнішніми суб’єктами (контрагентами).

2.2. Організація поточної роботи служби маркетингу

Організаційні форми проведення маркетингових досліджень. Система засобів маркетингу.

Основоположні принципи формування та функціонування систем якості ISO 9000:2000.

Маркетингове забезпечення інноваційного продукту: види та зміст робіт.

Організація товарного руху промислової продукції.

Організація логістичних процесів складської переробки вантажів та їх транспортування з додержанням відповідних технологічних процесів.

Організація роботи виставок, ярмарків та інших заходів закупівельно-торгової й комунікаційної діяльності.

Маркетингові інформаційні системи та системи прийняття рішень на підприємстві.

Ведення переговорів з питань маркетингу, укладання угод.

Модуль 3. Управління маркетингом

3.1. Реалізація планів діяльності

Сутність процесу управління маркетингом та його складові.

Виконання планів діяльності за складовими комплексу маркетингу: товар — ціна — розподіл — комунікації.

Управління процесом удосконалення асортименту та якості продукції, випуску нової продукції. Управління процесом формування попиту і стимулювання збуту, рекламною діяльністю. Оцінка ефективності маркетингової діяльності, функціонування каналів розподілу і постачання.