Введение

Цели и задачи прохождения практики. Целью и задачами прохождения практики были:

-углубить и систематизировать теоретические знания полученные в процессе обучения.

-формирование основных профессиональных умений и навыков по управлению и организации бизнеса.

Объектом исследования практики была компания «SD Company»основной деятельностью, которой является оптовая продажа консервированной продукции, бытовой химии. Должность: помощник начальника отдела продаж. На занимаемой должности выполняла следующие задания: проводила анализы товарооборота на складе, проводила анализы продаж с января2009г. по май 2012 года, рассчитывала план по банкам торговых представителей, контроль отчетов о проделанной работе торговых представителей.

Менеджмент - область управленческой и хозяйственной деятельности, обеспечивающей рациональное управление экономическими процессами, организации систем управления и его совершенствования в соответствии задачам социально-экономического развития.

Менеджмент имеет несколько связанных друг с другом значений:

1. Определенная наука об организации и управлении бизнесом

2. Ежедневная работа по принятию управленческих решений

3. Сообщество людей, принадлежащих к высшей касте управления компании.

Отличительные особенности менеджмента заключаются в том, что он ориентирует фирмы на удовлетворение потребностей рынка, на постоянное повышение эффективности производства (получение оптимальных результатов с наименьшими затратами), на свободу в принятии решений, на разработку стратегических целей и программ и их постоянную корректировку в зависимости от состояния рынка.

Цель данной работы раскрытие основных функций менеджмента и реализации этих функций на конкретном предприятии.

1 Общая характеристика компании тоо «sd Company»

ТОО- Товарищество с Ограниченной Ответственностью.

Компания «SD Company» правообладатель бренда «PULSAR» и является одной из ведущих дистрибьюторских компаний на рынке Казахстана.

Компания основана в 1989 году и за этот период наладила прочные деловые отношения с поставщиками из 11 стран мира. Предприятие динамично расширяется, постоянно увеличивая ассортиментную линейку. На сегодняшний день компания «SD Company» активно сотрудничает с крупными поставщиками Европы и России, и представляет на территории Республики Казахстан продукцию с торговыми марками: «GLOBUS», «EKO», «CEBE», «PULSAR», «ACORSA», «CLEVER», «TRIX» много других торговых марок.

Основными направлениями деятельности компании является оптовая продажа консервированной продукции, строительной и бытовой химии, а так же ведение собственного перепелиного хозяйства.

ТОО «SD Company» представляет на рынок такую продукцию как: консервированный горошек, консервированная кукуруза, маринованные огурцы и помидоры, шоколадная паста, консервированные ананасы, клубника, рыбные, мясные консервы и паштеты, оливковые масла, оливки, маслины, перепелиные тушки и яйца, каши быстрого приготовления, домашние гарниры, крупы, а также бытовую химию: порошки, кондиционеры для белья, моющие средства для посуды.

2 Функция планирования в тоо «sd Company»

Планирование - это одна из основных функций менеджмента. В широком смысле планирование это деятельность, направленная на определение целей и задач организации, а также распределение и перераспределение ресурсов для реализации поставленных задач.

Планирование включает определение:

1. конечной и промежуточных целей;

2. задач, необходимых для достижения целей;

3. средств и способов их решения;

4. требуемых ресурсов, их источников и способ распределения.

Планирование необходимо для достижения целей:

1. повышения контролируемой доли рынка;

2. предвидения требований потребителя;

3. обеспечения согласованных сроков поставок;

4. установления уровня цен с учетом условий конкуренции.

Существует три вида планирования:

• оперативное планирование (до 1 месяца);

• текущее (краткосрочное) планирование (до 1 года);

• перспективное, долгосрочное планирование (до 15 лет).

Таблица 1- Планирование объема продаж для торговых представителей ТОО «SD Company» на июнь месяц

№ п.п	Торговые представители	Оливковое масло, банка(750мл)		Казачьи разносолы банка (350мл)		Шоколадная паста, банка (350мл)		Маринованные огурцы и помидоры «PULSAR»
		Факт	План	Факт	План	План	Факт	План	Факт
1	Жылкайдарова	130	150	15	50	441	600	160	200
2	Рамаданова	135	155	7	50	252	400	44	60
3	Холод	115	135	21	50	921	1200	60	170
4	Юдаева	140	160	33	50	295	400	60	170
5	новый	0	90	0	50	0	200	25	50
6	новый	0	90	0	50	0	200	13	5
7	новый	0	90	0	50	0	200	51	50

На данной таблице показан план торговых представителей на июнь 2012 года. Данная таблица показывает, что в июне торговые представители продали продукцию на 15% меньше, чем было запланировано супервайзером. Связано это с сезонностью продукции. Новые торговые представители не справились с задачей так как только вступили в должность и ознакамливались с торговыми точками.

Компания ТОО «SD Company» запланировала:

1.расширить ассортиментную линейку;

2.добавить в ассортиментную линейку больше премиум - сегмента;

3. расширить точки продаж;

4.выйти на европейский рынок;

5.открыть филиалы за пределами Республики Казахстан.