![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Тема: Коммерческая деятельность: сущность, роль и задачи развития на современном этапе. 11. Понятие и сущность коммерческой деятельности
- •12. Торговые коммерческие структуры, их виды, функции, организационное построение
- •Тема 2. Психология и этика коммерческой деятельности.
- •Тема 3. Коммерческая информация и ее защита.
- •Тема 4. Организация хозяйственных связей в торговле.
- •Тема 5. Коммерческая работа по оптовым закупкам товара.
- •Тема 6. Коммерческая работа по оптовой и розничной продаже товаров.
- •Тема 7. Организация биржевой торговли и торговли на аукционах.
- •Тема 8. Формирование ассортимента и управление товарными запасами на складах и в магазинах.
- •38. Управление товарными запасами
- •Тема 9. Использование маркетинговых подходов в коммерческой деятельности.
- •Тема 10. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров.
Тема 6. Коммерческая работа по оптовой и розничной продаже товаров.
35. Организация и технология оптовой продажи товаров
Оптовая продажа товаров выражается в продаже товаров поставщиками (изготовителями товаров, оптовыми предприятиями, оптовыми посредниками и др.) другим торговым предприятиям, посредникам, частным торговцам для последующей перепродажи конечным потребителям (населению).
Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах — транзитом, когда оптовое предприятие продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов. Результатом этих форм продажи будет являться соответственно оптовый транзитный оборот и оптовый складской товарооборот.
В оптовом товарообороте баз преобладающий удельный вес приходится на оптовый складской товарооборот. Транзитный оборот оптовых баз, в свою очередь, подразделяется на оборот с участием в расчетах (оплаченный или с вложением базой собственных средств) и без участия в расчетах (неоплаченный, организуемый).
При транзите с участием в расчетах база оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает со своих покупателей. При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет к оплате счета не оптовой базе, а непосредственно получателю. При организации транзитного оборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиком и получателем.
При оптовом складском обороте применяются следующие методы оптовой продажи товаров со складов:
-по личной отборке товаров покупателями;
-по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным, телефаксным -заявкам (заказам);
-через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты -товарных образцов;
-через автосклады;
-почтовыми посылками.
23. Коммерческая деятельность по продаже товаров через розничную торговлю
Характер и структура операций по розничной продаже товаров, прежде всего, зависит от ассортимента реализуемых товаров и методов их продажи. Так, на выбор товаров повседневного спроса покупатель затрачивает значительно больше времени, чем на товары периодического или редкого спроса.
В розничной торговле применяют следующие методы продажи товаров:
самообслуживание;
через прилавок обслуживания;
по образцам;
с открытой выкладкой и свободным доступом покупателей к товарам;
по предварительным заказам.
Продажа товаров на основе самообслуживания — один из самых удобных для покупателей методов продажи товаров. Самообслуживание позволяет ускорить операции по продаже товаров, увеличить пропускную способность магазинов, расширить объем реализации товаров. Этот метод предусматривает свободный доступ покупателей к выложенным в торговом зале товарам, возможность самостоятельно осматривать и отбирать их без помощи продавца, что позволяет более рационально распределять функции между работниками магазина. Отобранные товары оплачиваются в узлах расчета, обслуживаемых контролерами-кассирами.
При самообслуживании изменяются технологическая планировка торгового зала и других помещений магазина, организация материальной ответственности, товароснабжение, а также функции работников магазина.
Этот метод применяется при продаже большинства продовольственных и непродовольственных товаров.
37. Интернет-коммерция
Электронная коммерция (e-commerce) - это ускорение большинства бизнес-процессов за счет их проведения электронным образом.
Термин "электронная коммерция" объединяет в себе множество различных технологий, в числе которых - EDI (Electronic Data Interchange - электронный обмен данными), электронная почта, Интернет, интранет (обмен информацией внутри компании), экстранет (обмен информацией с внешним миром). Таким образом, электронную коммерцию можно характеризовать как ведение бизнеса через Интернет.
Основными инструментами электронной коммерции в отношении малого и среднего бизнеса России являются (Приложение И):
1. Корпоративный веб-сайт.
2. Интернет-магазин.
3. Интернет-аукцион.
4. Информационный корпоративный портал.
5. Интернет-биржа.
6. Интернет-Маркетинг.
Среди факторов риска при внедрении технологий электронного бизнеса специалисты отмечают следующие:
1. Неготовность персонала.
2. Проблемы безопасности при передаче данных.
3. Незавершенность законодательства по электронной торговле.
4. Наличие коммерческих данных, которые не могут быть
общедоступными.
5. Неготовность контрагентов.
6. Невысокая потребность в инновационных каналах сбыта.