19. Структура и содержание разделов бизнес-плана предприятий ргб.

Основные разделы:

1. Титульный лист; 2. Резюме; 3. Концепция бизнес-плана; 4. План маркетинга; 5. План производства; 6. План материально-технического обеспечения; 7. Организационный план; 8. План по труду и заработной плате; 9. Финансовый план; 10 План по рискам; 11. Эффективность инвестиционного проекта.

Титульный лист обычно содержит следующие сведения: заголо­вок плана; дата его подготовки; полное название и адрес фирмы;

имя предпринимателя или руководителя предприятия, его телефон; имена владельцев или совладельцев фирмы. Иногда рекомендуют выносить на титульный лист краткий пе­речень товаров и услуг, которые составляют коммерческое предло­жение проекта. На титульном листе может быть заявление о том, что содержащиеся в документе сведения составляют коммерческую тайну и не подлежат разглашению.

Оглавление, как титульный лист и резюме, — наиболее читаемая часть бизнес-плана. Оно должно дать достаточное представление о содержании бизнес-плана, но не должно быть перенасыщено дета­лями.

Резюме готовится после того, как бизнес-план составлен, оно обобщает итоги планирования. Резюме должно включать основные положения, результаты и выводы бизнес-плана. Резюме может со­стоять из трех частей: 1) введение — описание цели плана и сути проекта; 2) основное содержание — характеристика основных осо­бенностей и показателей проекта, позволяющих убедиться в воз­можности успеха; 3) заключение — обобщение результатов плани­рования. Резюме должно быть кратким, не более 3—4 страниц, предпоч­тительнее — одна страница. Резюме — ключевая часть документа, оно должно быть составлено так, чтобы у читателя возникло жела­ние продолжить чтение бизнес-плана.

История предприятия. Раздел составляется в том случае, если предприятие уже существует и прошло определенный путь разви­тия. Информация раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно отметить реальные успехи, которых фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы. Необходимо указать, когда было основано предприятие, како­вы основные этапы его развития, какие продукты предлагались для рынка, какова роль высшего руководства в развитии предприятия, как распределены основные роли в фирме. Итоги деятельности необходимо связать с намеченными целями и ориентирами. Предпочтительно использовать количественные показатели.

Описание продуктов — товаров и услуг. Бизнес-план должен вклю­чать детальное описание будущего товара.

Описание должно содержать следующие сведения: основные потребительские свойства товара и способы его ис­пользования; оценки спроса, цены и тенденции потребления товара, оценка этапов жизненного цикла товара; ассортимент подобных продуктов, предлагаемых конкурентами, отличия товара от товаров конкурентов; уровень защиты товара, располагает ли предприятие патентом, авторскими правами, зарегистрированной торговой маркой.

Анализ положения дел в отрасли. Описывая отрасль, необходимо показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, охарактеризовать основные сегменты рынка. Необхо­димо оценить, насколько чувствителен рынок к различным внут­ренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим и сезонным колебаниям. Необходимо описать конкурентов, оценить долю рынка, которую они освоили, сегменты, на которые ориен­тируются, учесть другие отраслевые факторы.

Необходимо обосновать привлекательность рынка. Следует ука­зать свою потенциальную долю, дать прогноз продаж продукта пред­приятия в натуральном и стоимостном выражении.

Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. Даже если предприятие — единственный производитель и продавец в отрас­ли, оно неминуемо сталкивается с конкурентными силами, свя­занными с тем, что многие потребности могут удовлетворяться раз­ными средствами.

В бизнес-плане должен быть охарактеризован выбор стратегий.

План производства. Изложение раздела должно быть простым, без употребления технического жаргона, так как читать этот раздел будут не только инженеры, но и менеджеры, экономисты, прежде всего финансисты. Все главные компоненты производственной си­стемы должны быть описаны в бизнес-плане. Помимо технического описания план производства должен вклю­чать экономические расчеты издержек производства.

План маркетинга. Чтобы достичь успеха, фирма должна получить эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого рынка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана.

Нужно не просто произвести хороший продукт, предложить об­ращающую на себя внимание новинку. Нужно также завоевать по­купателей этого товара, привлечь к нему людей, которые обладают способностью оплачивать покупки, то есть создать платежеспособ­ный спрос на свой товар. Маркетинговый раздел бизнес-плана нужен для того, чтобы: 1) предприниматель мог осознать основные цели и задачи, стратегию маркетинговой деятельности фирмы; 2) работники маркетинговых подразделений фирмы могли использовать план как руководство для действий по освоению и созданию рынка своего товара; 3) инвесторы могли убедиться в достаточной емкости и перспективности рынка.

Маркетинговый план должен завершать характеристику комп­лекса маркетинга в бизнес-плане. Как известно, основные элемен­ты комплекса — это товары, цены, распределение, обеспечивающее доведение товара до потребителей, и продвижение путем воздей­ствия на потребителей и посредников.

Организационный план знакомит с организационно-правовой формой предприятия, распределением полномочий и ответствен­ности, системой управления и организационной структурой.

Финансовый план

Финансовый план является важнейшей частью бизнес-плана, так как характеризует коммерческие результаты предлагаемого про­екта. Он должен привлечь пристальное внимание всех заинтересо­ванных сторон. Поэтому при его разработке необходимо учесть раз­личия в интересах участников инвестиционного проекта. Банкиры будут интересоваться потенциалом предприятия и изучать возмож­ные риски, возможности возврата займа. Руководители предприя­тий заинтересуются ростом и прибылью.

Если предполагается принимать какие-либо финансовые обяза­тельства, то их необходимо отразить в плане. Если планируется ра­ботать на разных рынках сбыта, план движения денежных средств должен показывать, как будет обслуживаться каждый рынок. Дол­жны быть оценены даже малозначительные переменные величины. Финансовый план должен включать все основные предположения, краткий обзор условий, в которых планируется действовать.

План должен содержать такие детали, как данные об объеме продаж, валовой прибыли, затратах на оборудование и на оплату труда и другие ключевые расходы. Он также должен включать под­робный оперативный анализ доходов и расходов, формирования чистой прибыли предприятия. Это позволит инвестору составить полное представление о рентабельности предприятия.

Финансовые результаты первого года реализации проекта сле­дует просчитывать и представлять помесячно, второго года — по кварталам, а третьего и последующих — по результатам года. Фи­нансовый план составляется в несколько этапов.

Прогноз объемов реализации является основой финансового плана. Для его составления необходимо: 1) определить объем реализации продукции или услуг на соответствующих рынках для каждого года; 2) определить стоимость продукции или тариф для каждой услуги для каждого рынка; 3) рассчитать общий объем реализации в де­нежном выражении для каждого рынка; 4) определить общий объем реализации для всех рынков для каждого года; 5) рассчитать об­щий объем реализации за 5—10 лет для каждого рынка.

Расчет затрат на реализацию товаров или услуг. Затраты на реа­лизацию товаров или услуг определяются в соответствии с действу­ющими нормативами, ценовой политикой предприятия и условия­ми реализации услуг.

При расчете затрат следует использовать данные предыдущих подразделов, в частности подраздела "Прогноз объемов реализа­ции". Затраты рассчитываются по рынкам, по годам, а в течение первого года — по месяцам и кварталам.

Субподряды. Описывают контрагентов и субподрядчиков, рас­пределение контрактов с субподрядчиками во времени и рассчи­тывают затраты по субподрядам по всем календарным периодам.

Расчет затрат на создание производственной базы. Затраты на создание производственной базы определяются в соответствии со сложившимися ценами, действующими нормативами на проведе­ние строительно-монтажных работ и условиями поставок машин и оборудования. Рассчитываются по годам, а в течение первого года — по кварталам.

Расчет обеспеченности материальными ресурсами — сырьем, энергией, водой — технической и питьевой. Рассчитывают также

затраты на запасные части и эксплуатационные материалы на пер­вые 5 лет по календарным периодам.

Расчет обеспеченности трудовыми ресурсами. Он включает рас­чет численности ИТР, производственных рабочих, определение форм привлечения персонала необходимой квалификации и затра­ты на обеспечение производственного процесса персоналом на 5 лет по календарным периодам.

Расчет статей издержек. Должны быть классифицированы затра­ты, рассчитаны издержки амортизации. После чего определяют раз­меры статей постоянных издержек — не зависящих от объема про­изводства и статьи переменных издержек — пропорционально объему производства на 5 лет по годам.

Расчет планируемой прибыли и налогов. Расчеты выполняются на все календарные периоды плана. Их результаты обычно пред­ставляют в форме таблицы.

Анализ критического объема реализации. Часто финансовый план включает анализ критического объема реализации продукции. Кри­тический объем представляет собой уровень выручки, которая точ­но покрывает общие затраты и расходы по функционированию. Эта величина реализации называется "точкой критического объема ре­ализации" (КОР) или "точкой безубыточности". КОР — объем ре­ализации, обеспечивающий покрытие всех издержек, рассчитыва­ется для каждого года реализации проекта.

Описание источников финансирования выполняют по всем ка­лендарным периодам проекта по следующей схеме: указывают объе­мы формирования ресурсов за счет собственных денежных средств и за счет заемных денежных средств; планируют распределение при­были после уплаты налогов; устанавливают доли и суммы прибы­ли, направляемые в фонд развития и на выплаты дивидендов с указанием сроков и процентов. Здесь же должны быть определены по календарным периодам получение и возврат кредитов, описаны формы страхования и формы банковских платежей. И в заключение должны быть приведены критерии оценки эффективности проекта.

Эффективность инвестиционного проекта.

(для нового предприятия)

(для действующих предприятий)