28. Охарактеризовать ценообразование, прибыль, рентабельность
Цена как один из важнейших показателей, используемых в рыночном механизме, имеет огромное значение в экономике любого предприятия.
Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.
цена товара — это сумма денег, которая выражает его стоимость и которую готов заплатить покупатель за полезность этого товара.
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией очень важной. Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих деятельности предприятия, роль которой все более возрастает[i]. Цены находятся в тесной зависимости с другими переменными функциями деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы. Прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночного позиционирования тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимализация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.
Цена выполняет ряд весьма важных экономических функций и не только в рыночных отношениях.
Функция сбалансированности спроса и предложения, суть которой сводится к установлению соответствия между объемом произведенного и предложенного для продажи товара и величиной спроса на него на рынке. Важность и значимость этой функции цены обусловлены тем, что именно она выполняет роль регулятора общественного производства. Проявление этой роли цены выражается в том, что появление диспропорции, несоответствия между предложением и спросом может быть ликвидировано в основном изменением цен. Указанная функция цены обеспечивает в таком случае регулирование объемов производства товара, предлагаемого для продажи на рынке, в зависимости от спроса на данный товар. Поскольку спрос выражает не просто потребность покупателя в том или ином товаре, а только ту ее часть, которая обеспечена финансовыми возможностями покупателя ее приобрести, то степень удовлетворения этого спроса во многом определяется уровнем цены на данный товар. При этом совершенно очевидно, что чем ниже цена, тем больше товаров может быть реализовано на рынке, т.е. в данном случае возрастает спрос.
Учетная функция цены заключается в самой экономической ее сущности, сводящейся к денежному выражению стоимости товара. В цене учитывается вся совокупность затрат экономических ресурсов на производство и сбыт товара, а также определенный размер прибыли.
Стимулирующая функция цены является важнейшей, поскольку выступает весьма эффективным экономическим инструментом мотивации развития процессов производства и
потребления продукции. Роль цены в стимулировании роста объемов производства проявляется в том, что их уровень, обеспечивающий получение большей суммы прибыли, вызывает стремление развивать производство и поставку на рынок продукции, обеспечивая тем самым увеличение степени удовлетворения рыночного спроса. Помимо этого, цена выступает мощным стимулирующим фактором, способствующим:
• повышению качества продукции;
• развитию научно-технического процесса;
• совершенствованию структуры производства и потребления;
• росту конкурентоспособности продукции.
Распределительная функция цены проявляется в реальной возможности с ее помощью распределять и перераспределять, в том числе и между различными социальными слоями населения, чистый доход.
В рыночной экономике функционирует достаточно широкая номенклатура цен, которые могут быть классифицированы по видам в зависимости от ряда присущих им признаков.
Все многообразие действующих в рыночных условиях цен определенным образом взаимосвязаны и образуют единую систему, состоящую из отдельных подсистем (блоков), основными из которых для промышленных предприятий являются оптовые и розничные цены.
Виды цен-классификация:
1.По отраслевому признаку, в зависимости от обслуживаемого оборота
1) Отпускная цена- по ней п/п изготовитель реализует своб продукцию др п/п для дальнейшей переработки, оптовой и розничной торговли
Отп ц.=полная с/с+прибыль+Косвенные налоги,вкл. В цену
Размер прибыли вкл. В цену зависит от вида продукции, ситуации на рынке, может огрничиватся гос-ов
2) Отптовая цена-по этой цене оптовая торговля реализует товар относительно большими партиями различной торговле, др п/п реже населению
Оптовая цена=отп цена+опт надбавка
3)
Розничная цена – по этой цене розничная торговля продает товары в небольших количествах в основном населению
Розн цена=оптовая цена+торговая надбавка
Надбавки позволяют торговле покрыть издержвки обращения и образовать прибыль. ИХ размер зависит от вида товара и покупателя,может ограничиваться гос-ом
4) Закупочные цены- по ним заготовительные и перерабатывающие П/п закупают с/х и др продукцию у организаций и населения. Напр,закупочные цены на молоко,мясо, грибы.
5) Сметные цены- цены на строительно-монтажные работы
6) Тарифы-цены на услуги: жилищно-коммунальные, транспортные, бытовые. Напр. На одну поездку в общ.транспорте
Виды цен, различаются по степени и способам регулирования.
1) Жестко фиксированные, твердые цены – назначаются государственными органами ценообразования.
2) Регулируемые цены – регулируются государственными органами – утверждение государственными органами предельного уровня рентабельности.
3) Договорные цены – определяются документальным соглашением между продавцом и покупателем.
4) Свободные рыночные цены.
Мировые цены – цены мирового рынка подразделяются на:
· сопоставимые или неизменные цены – для определения индекса цен;
· проектные (сезонные) – изменяются в определённые периоды года , типичны для сельскохозяйственной продукции;
· биржевые, аукционные, комиссионные.
Цель гос регулирования обеспечить социал. Справедливость и стабильность.
Регулируя цены гос-во устанавливает
Предельную рентабельность- макс. Размер прибыли который производитель может включить в цену( 10-40%)
Предельные цены на отдельные виды товаров :
*предельные мин.цены экспорта-ниже этой цены продукцию за границу продать НЕЛЬЗЯ. Напр. Цена 1 т. Говядины не менее 2000у.е.
*предельные макс. Цены на продукцию реализуемую в РБ-выше этой цены товар продавать нельзя. Напр некоторые продукты питания, проезд в такси.
3. Предельные макс торговыеи оптовые надбавки по спец. Перечням.
4. Фиксированные цены-устанавливаются гос-ом в твердой денежной сумме. п/п не может из изменить. Напр цену на водку,сигареты
5. Косвенное регулирование- средней размерналогов в цене, состава себистоимости и др
Затраты и прибыль
Любое коммерческое предприятие основной целью своей деятельности считает получение прибыли. Прибыль является одним из финансовых результатов деятельности предприятия и свидетельствует о его успешной деятельности, которая достигается, если доходы превышают расходы. В обратном случае предприятие получает убыток. Рост прибыли определяет рост потенциальных возможностей предприятия, повышает степень его деловой активности. По прибыли определяется доля доходов учредителей и собственников, размеры дивидендов и других доходов. Прибыль используется также для расчета рентабельности собственных и заемных средств, основных средств, всего авансированного капитала и каждой акции. Однако прибыль является не только основной целью деятельности любой коммерческой организации, но и важнейшей экономической категорией
Виды прибыли:
В настоящее время в бухгалтерском учете выделяют пять видов (этапов) прибыли: валовая прибыль, прибыль (убыток) от продаж, прибыль (убыток) до налогообложения, прибыль (убыток) от обычной деятельности, чистая прибыль (нераспределённая прибыль (убыток) отчётного периода).
Валовая прибыль определяется как разница между выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг. Выручку от реализации товаров, продукции, работ и услуг называют доходами от обычных видов деятельности. Затраты на производство товаров, продукции, работ и услуг считают расходами по обычным видам деятельности. Затраты на производство товаров, продукции, работ и услуг считают расходами по обычным видам деятельности. Валовую прибыль рассчитывают по формуле
Пвал=ВР-С
где ВР – выручка от реализации; С – себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг.
Прибыль (убыток) от продаж представляет собой валовую прибыль за вычетом управленческих и коммерческих расходов:
Ппр=Пвал-Ру-Рк
где Ру – расходы на управление;Рк– коммерческие расходы.
Прибыль (убыток) до налогообложения – это прибыль от продаж с учетом прочих доходов и расходов, которые подразделяются на операционные и внереализационные:
Пдно=Ппр+/-Содр+/-Свдр
где Содр – операционные доходы и расходы; Свдр – внереализационные доходы и расходы.
В число операционных доходов включают поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации; поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам); поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.
Операционные расходы – это расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации; расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; расходы, связанные с участием в уставных капиталах других организаций; проценты, уплачиваемые организацией за предоставление ей в пользование денежных средств (кредитов, займов); расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), товаров, продукции; расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями.
Внереализационными доходами являются штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения; поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов).
К внереализационными расходами относят штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; возмещение причиненных организацией убытков; убытки прошлых лет, признанные в отчетном году; суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания; курсовые разницы; сумма уценки активов (за исключением внеоборотных активов).
Рентабельность. Для оценки результативности и экономической целесообразности деятельности предприятия недостаточно только определить абсолютные показатели. Более объективную картину можно получить с помощью показателей рентабельности. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия.
Термин рентабельность ведет свое происхождение от рента, что в буквальном смысле означает доход. Таким образом, термин рентабельность в широком смысле слова означает прибыльность, доходность.
Показатели рентабельности используют для сравнительной оценки эффективности работы отдельных предприятий и отраслей, выпускающих разные объемы и виды продукции. Эти показатели характеризуют полученную прибыль по отношению к затраченным производственным ресурсам. Наиболее часто используются такие показатели, как рентабельность продукции и рентабельность производства.
Рентабельность продукции (норма прибыли) – это отношение общей суммы прибыли к издержкам производства и реализации продукции (относительная величина прибыли, приходящейся на 1 руб. текущих затрат):
Рп=((Ц-С)/С)*100
где Ц - цена единицы продукции; С - себестоимость единицы продукции.
Рентабельность производства (общая) показывает отношение общей суммы прибыли к среднегодовой стоимости основных и нормируемых оборотных средств (величину прибыли в расчете на 1 руб. производственных фондов):
Ро=(П/(ОСср+ОБСср))*100
где П – сумма прибыли; ОСср - среднегодовая стоимость основных средств; ОбСср – средние за год остатки оборотных средств.
Этот показатель характеризует эффективность производственно-хозяйственной деятельности предприятия, отражая при какой величине использованного капитала получена данная масса прибыли.
С помощью рентабельности продукции оценивают эффективность производства отдельных видов изделий, а рентабельность производства, или общая, балансовая рентабельность, служит показателем эффективности работы предприятия (отрасли) в целом.
Повышению уровня рентабельности способствуют увеличение массы прибыли, снижение себестоимости продукции, улучшение использования производственных фондов. Показатели рентабельности используют при оценке финансового состояния предприятия.