Вопрос 2. Предконтрактная работа на предприятии по внешнеэкономическим сделкам

Основные понятия

Правовой

режим

Совокупность прав и обязанностей иностранных граж­дан (правовой режим устанавливается законодательст­вом страны)

Заграничный

паспорт

Документ, удостоверяющий гражданство и личность лица

Виза

Отметка в паспорте, означающая разрешение на въезд

Визовый

запрос

Комплект документов: приглашение, анкета, фотогра­фия и др.

Зеленая карта

Международный полис автогражданской ответственно­сти (свидетельство о страховании), т.е. документ о га­рантии возмещения убытков третьим лицам

Этапы предконтрактной работы

1. Подготовительные мероприятия

• Регистрация российской принимающей стороны в консульском управлении МИД РФ;

• направление приглашений (в них оговаривается, кто несет расходы);

• получение иностранцем въездной визы

2. Организация переговоров

Определение места, распорядка, времени (необ­ходимо учитывать климатические условия, обы­чаи, таможенные правила, правила обмена денег, транспортные сообщения, режим работы)

3. Переговоры

• Прием делегаций;

• использование фирм-посредников переговоров

№

этапа

Название

этапа

Соответствующие стадии этапа

Документы

Первый

Установление делового контакта с партнером

а) предложение поставщика

A

(см. задание под этой таблицей)

б) ответ покупателя

B

с) ответ продавца на запрос

C

в) подтверждение

продавцом

контроферты

D

г) проверка платежеспособности

E

Второй

Оформление

заказа

а) принятие заказа продавцом

F

б) оформление сделки

G

Третий

Выбор условий поставки и расчетов

а) определение цены

H

б) определение базисных условий поставки

(см. «Инкотермс»)

-

в) согласование условий расчетов и способа платежа

I

Четвертый

Исполнение

а) подготовка товара

K

б) поставка, транспортировка, страхование товара

L

в) таможенная очистка

M

г) выставление платежного счета

N