- •М еждународный банковский институт
- •Санкт-Петербург
- •© Международный банковский институт, 2004 Содержание
- •Программа курса «Ценообразование»
- •Тема I. Система цен в экономике. Виды и структура цен.
- •Тема II. Государственное регулирование цен.
- •Тема III. Ценовая политика предприятия. Методы ценообразования.
- •Методические рекомендации по изучению курса
- •Учебное пособие
- •Тема I Система цен в экономике. Виды и структура цен
- •Функции цены.
- •3. Виды цен и их дифференциация.
- •4. Мировые цены.
- •5. Виды скидок.
- •6. Состав и структура цены.
- •7. Взаимосвязь и соотношение цен.
- •Тема II Государственное регулирование цен
- •Формы и методы воздействия государства на цены.
- •3. Регулирование цен предприятий-монополистов.
- •4. Контроль отраслевой концентрации. Показатели уровня монополизации отрасли.
- •Индекс концентрации (concentration ratio) cr.
- •3. Индекс Линда.
- •Индекс Херфиндаля-Хиршмана
- •5. Методы учета инфляции.
- •6. Использование цен для предотвращения дифференциации доходов населения. Минимальный прожиточный уровень. Индексация доходов.
- •7. Государственное регулирование цен в других странах.
- •Тема III Ценовая политика фирмы
- •Ценовые стратегии.
- •3. Жизненный цикл товара и его значение для принятия решений по ценам.
- •4. Факторы, влияющие на цену.
- •5. Затратные методы ценообразования.
- •5.1. Определение цены на основе полных издержек производства и обращения.
- •5.2. Метод прямых (переменных) затрат.
- •Решение
- •1. Оценим себестоимость продукции:
- •5.3. Определение цены на основе предельных затрат.
- •5.4. Определение цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли.
- •5.5. Метод рентабельности инвестиций.
- •Решение
- •6. Определение цен на основе методов маркетинговых оценок.
- •6.1. Метод потребительской оценки (ориентация на спрос).
- •6.2. Метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию).
- •6.3. Метод “предложения втемную” (тендерный метод)
- •7. Определение цен на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка.
- •Методы микс (смесь) или синтетические.
- •8.1. Обратная калькуляция.
- •8.2. Калькуляционное выравнивание.
- •9. Параметрические методы ценообразования.
- •9.1. Метод удельных показателей.
- •9.2. Метод структурной аналогии.
- •9.3. Агрегатный метод.
- •9.4. Балловый метод.
- •9.5. Методы корреляционно-регрессионного анализа.
- •10. Изменение цен: реакция потребителей и конкурентов на эти изменения.
- •Решение
- •Вариант 2
- •Вариант 3
- •Вариант 4
- •191023, Санкт-Петербург, Невский пр., 58
4. Мировые цены.
Основой для определения экспортных и импортных цен во внешнеторговой практике выступают мировые цены. Это цены, по которым регулярно проводятся крупные экспортные и импортные операции. На практике в качестве мировых цен по разным видам товаров принимаются разные цены. Определение мировой цены имеет свои особенности, когда возникает вопрос о цене мирового рынка сырьевых товаров или продукции обрабатывающей промышленности.
По сырьевым товарам мировой ценой может являться цена страны - основного поставщика, цена биржи или аукциона, признанного в качестве основного для данного вида продукции.
Например, мировыми ценами являются: на пшеницу - экспортные цены Канады, на пиломатериалы - экспортные цены Швеции, на каучук - цены Сингапурской биржи, на цветные металлы - цены Лондонской биржи цветных металлов, на пушнину - цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов и т.п.
Особенностью торговли сырьевыми товарами является наличие большого числа производителей и незначительные различия в свойствах однородной продукции, а также наличие организованных мировых рынков сбыта (биржи, аукционы).
В группу сырьевых товаров, в соответствии с классификацией статистического бюро ООН, включаются энергоресурсы (нефть, уголь и др.), минеральное сырье (железная руда, бокситы и др.), сельскохозяйственные продукты, удобрения, цветные металлы.
Важнейшая особенность мировых цен сырьевых товаров состоит в том, что решающую роль в определении их уровня играют не внутренние издержки и цены, а соотношение спроса и предложения на соответствующих мировых рынках. Именно это соотношение определяет тот уровень издержек, который выступает как бы регулятором мировых цен. Производители-экспортеры с подобным «регулирующим» уровнем издержек получают нормальную прибыль, производители-экспортеры с меньшим уровнем издержек получают большие прибыли, а производители-экспортеры с более высоким уровнем издержек вынуждены довольствоваться меньшей прибыльностью.
Множественность мировых цен на сырьевые товары усиливается за счет использования различных валют для выражения этих цен (при господствующей роли доллара США). С учетом неодинакового темпа обесценения отдельных валют могут возникать существенные различия в уровне и динамике мировых цен на одно и то же сырье.
Кроме того, множественность цен на сырьевые товары резко усиливается при нарушении баланса предложения и спроса на эти товары. Так, в период дефицита нефти на мировом рынке цены на один и тот же стандарт нефти в зависимости от стран-поставщиков и групп покупателей в отдельные годы отличались в 1,5-2 раза. В подобной множественности цен отражались различные взаимоотношения между продавцами и покупателями, в том числе скидки тем покупателям, которые вкладывают средства в разведку нефти в стране-экспортере, и, наоборот, наценки за неучастие в подобной деятельности и пр.
Большой отпечаток на цены в мировой торговле продовольствием накладывает высокая степень государственного вмешательства. Оно имеет разнообразные формы: тарифные и нетарифные ограничения импорта, субсидии, кредитование и иные меры поощрения экспорта, создание государственных и смешанных компаний, заключение долгосрочных межправительственных соглашений, установление монополии на внешнюю торговлю продовольственными товарами и т.д. Особенностью мировой торговли продовольствием является широкое межгосударственное сотрудничество на соответствующих товарных рынках. Наиболее ярким примером такого сотрудничества являются международные товарные соглашения. В последние десятилетия действовали и действуют товарные соглашения по пшенице, сахару, кофе, какао, оливковому и сливочному маслу, чаю. Большинство из них, хотя и в разной степени, оказывают влияние на цены соответствующих товарных рынков.
По готовым изделиям производственно-технического назначения мировыми признаются цены ведущих в мире производителей, специализирующихся в изготовлении продукции данного вида.
Мировой рынок продукции машиностроения – понятие достаточно условное: оно скрывает множество в той или иной степени взаимосвязанных рынков различных машин и оборудования со своими отличиями и особенностями. Общее у этих рынков – формирование мировых цен на базе экспортных цен крупных компаний – основных производителей и экспортеров соответствующих видов машин и оборудования. Основные производители, как правило, сосредоточены, прежде всего, в развитых странах. Другая характерная черта мировых рынков машин и оборудования – существенные различия в мировых ценах на однородную продукцию в зависимости от выбора производителя-экспортера (из-за больших различий в их издержках).
При универсальном характере машиностроительной продукции формируется массовое производство, ведущее к снижению издержек производства и соответственно цен. При специализированном характере продукции производство ограничивается мелкими сериями или отдельными экземплярами, что приводит к повышению издержек производства и цен. Поэтому мировые рынки тех машин и оборудования, чье производство универсально, характеризуются большей ценовой конкуренцией и соответственно более медленным ростом цен.
По товарам широкого потребления в качестве мировых можно использовать цены ведущих и признанных в мире посылочных каталогов.
